{"id":65444,"date":"2019-11-28T00:00:52","date_gmt":"2019-11-28T00:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=65444"},"modified":"2020-07-30T09:53:27","modified_gmt":"2020-07-30T08:53:27","slug":"vermarktung-ihres-januarverkaufs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/de\/business-marketing\/marketing-your-january-sale\/","title":{"rendered":"Vermarktung Ihres Januarverkaufs"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Willkommen bei unserem WAS, WANN, WIE <\/strong>und WARUM <\/strong>des Verkaufsmarketings im Januar. Wir werden einen Blick auf folgende Themen werfen WAS<\/strong> Rabatte, die Sie anbieten k\u00f6nnen; WENN <\/strong>sind Menschen, die ihre Eink\u00e4ufe im Ausverkauf t\u00e4tigen; WIE <\/strong>wie Sie f\u00fcr Ihren Verkauf werben; und WARUM<\/strong> ist alles rot und wei\u00df auf der Welt?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Welchen Preisnachlass bieten Sie an, und k\u00f6nnen Sie ihn best\u00e4tigen?<\/strong><\/h2>\n

Die Erwartungen an den Januarschlussverkauf sind so hoch wie nie zuvor, und vor allem die Einzelh\u00e4ndler stehen unter enormem Druck, die Preise so weit wie m\u00f6glich zu senken. Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie sich auf einen Wettlauf nach unten einlassen wollen oder nicht, ist es gut zu wissen, was im aktuellen Einzelhandelsklima vor sich geht und welche Anspr\u00fcche Sie an Ihr Verkaufsangebot stellen k\u00f6nnen.
\n\u00a0<\/strong><\/p>\n

Das Spiel Prozentzahlen...<\/strong><\/h3>\n

Kann 10% wirklich noch jemanden begeistern? Was muss es denn sein? 25%? 50%? In den letzten zehn Jahren scheinen sich die Einzelh\u00e4ndler auf die Nachricht \"70% Rabatt\" als Standard f\u00fcr Januar-Sale-Rabattangebote geeinigt zu haben.<\/p>\n

70% - die magische Zahl?<\/strong><\/h3>\n

Viele gro\u00dfe Namen scheinen sich f\u00fcr 70% als Gl\u00fcckszahl entschieden zu haben. Boots, HMV und Topshop haben sich alle f\u00fcr die Gl\u00fcckszahl 70 entschieden.<\/p>\n

\"Januar<\/a><\/p>\n

Es scheint fast so, als ob die Einzelh\u00e4ndler die Mischung der Produkte, die sie in ihr Angebot aufnehmen, gezielt ausw\u00e4hlen, um die magische Zahl zu erreichen.<\/p>\n

Letztes Jahr haben ASOS, Gap und River Island ihr Sparangebot von 60% auf 70% erh\u00f6ht, w\u00e4hrend ihr Verkauf als Reaktion auf die Aktivit\u00e4ten der Konkurrenz lief.<\/p>\n

Denken Sie daran, dass ein Ausverkauf im Januar nicht gleichbedeutend mit Ausverkauf sein muss - in vielen Branchen ist es m\u00f6glich, Ausverkaufsware zu reduzierten Preisen zu kaufen, um ein neues Angebot zu erstellen.<\/p>\n

Dies kann Ihnen helfen, sch\u00e4dliche Preissenkungen bei den wichtigsten Eigenkapitalpositionen zu vermeiden. Bis zu einem gewissen Grad k\u00f6nnen Sie Ihre Kaufstrategie auch so gestalten, dass Sie zu einem Angebot kommen, das Ihnen die Inanspruchnahme von 70% erm\u00f6glicht.<\/p>\n

Lockvogelangebote tragen dazu bei, das Interesse zu wecken und die Kundenfrequenz zu erh\u00f6hen, aber denken Sie daran, den Bestand zu begrenzen und Ihre Gesamtgewinnspanne im Auge zu behalten, um sicherzustellen, dass Sie immer noch einen Gewinn erzielen.<\/p>\n

Bester Tipp:<\/strong> Beobachten Sie Ihre Wettbewerber und verteidigen Sie Ihre Gewinnspanne.<\/p>\n

K\u00fchne Behauptungen!<\/strong><\/h2>\n

Wir m\u00fcssen nicht nur versuchen, die Erwartungen unseres Publikums zu erf\u00fcllen, sondern wir m\u00fcssen auch in der Lage sein, dies zu belegen. Aber wie bleiben Sie mit Ihren Rabattforderungen auf der richtigen Seite der Werbenormen?<\/p>\n

Wird die Ersparnis anhand eines UVP berechnet?<\/strong><\/h3>\n

In den Augen der Aufsichtsbeh\u00f6rden hat die UVP keine gro\u00dfe Bedeutung. Sie m\u00fcssen nachweisen, dass das Produkt \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum offen zu diesem UVP zum Verkauf angeboten wurde. Eine Empfehlung des Herstellers reicht nicht aus, um einen Sparanspruch zu begr\u00fcnden. Wenn Sie einen neu auf den Markt gebrachten Artikel verkaufen, k\u00f6nnen Sie eine prozentuale Ersparnis nicht mit fr\u00fcheren Verk\u00e4ufen begr\u00fcnden, da noch nie jemand diesen Artikel verkauft hat.<\/p>\n

\u00dcbertreiben Sie die Preise nicht, nur um sie zu senken!<\/strong><\/h3>\n

\"Januar-Verkaufsmarketing-Ballons\"<\/a><\/p>\n

Die Antwort ist nicht, einen Artikel f\u00fcr einen kurzen Zeitraum zu einem h\u00f6heren Preis zu verkaufen, nur um den Preis fast sofort wieder senken zu k\u00f6nnen. Die ASA gab einer Beschwerde gegen Asda statt<\/a> f\u00fcr die Erh\u00f6hung des Preises eines Fr\u00fchst\u00fccksm\u00fcslis f\u00fcr einen Tag, um dann einen Rabatt zu fordern. Wenn eine Beschwerde eingereicht wird, pr\u00fcft die ASA auch, welche Verk\u00e4ufe zu dem h\u00f6heren Preis get\u00e4tigt wurden, um festzustellen, ob es sich um einen echten Hinweis handelt.<\/p>\n

Wie lange muss der h\u00f6here Preis angeboten werden?<\/strong><\/h3>\n

Als Faustregel gilt, dass der h\u00f6here Referenzpreis w\u00e4hrend eines l\u00e4ngeren Zeitraums als dem Zeitraum, in dem der Aktionspreis angeboten wurde, in Rechnung gestellt werden sollte. Die Website ASA beschreibt diesen Zeitraum<\/a> als \"ausreichend lang, um festzustellen, dass die h\u00f6heren Preise die \u00fcblichen Preise waren\".<\/p>\n

Wenn ich \"bis zu 70% Rabatt\" anbiete, wie viele meiner Verkaufsartikel m\u00fcssen dann tats\u00e4chlich um 70% reduziert sein?<\/strong><\/h3>\n

In der Vergangenheit mussten 10% der Verkaufsartikel nach Menge um den maximalen Prozentsatz rabattiert werden, aber das wurde jetzt gelockert. Die derzeitige ASA-Richtlinie sieht vor, dass \"ein erheblicher Anteil der Verkaufsartikel mit der maximalen Ersparnis rabattiert wird\". Ein Pr\u00e4zedenzfall wurde geschaffen, als 2017 wurde bei der ASA eine Beschwerde \u00fcber Better Bathrooms UK eingereicht.<\/a>. Better Bathrooms behauptete 70%, aber als die ASA feststellte, dass nur 8,63% der Anzahl (nicht des Wertes) der zum Verkauf stehenden Artikel mit einem Rabatt von 70% angeboten wurden, gab sie der Beschwerde statt.<\/p>\n

Nicht in die Irre f\u00fchren!<\/strong><\/h3>\n

Auch wenn einige der Anleitungen frustrierend vage sind, ist es doch am wichtigsten, dass Sie in der Lage sind, Ihre Rabattforderungen zu verteidigen, falls ein Kunde oder ein Konkurrent sie anzweifelt. Der wichtigste Grundsatz dabei ist, dass Sie nicht in die Irre f\u00fchren oder die potenziellen Einsparungen \u00fcbertreiben d\u00fcrfen. Ausf\u00fchrliche Hinweise dazu, welche Behauptungen Sie im Rahmen Ihres Januar-Verkaufsmarketings aufstellen d\u00fcrfen, finden Sie auf der Website der Advertising Standards Authority unter www.asa.org.uk<\/a>besuchen www.gov.uk<\/a> oder suchen Sie professionellen Rechtsrat.<\/p>\n

WANN kaufen die Menschen die <\/strong>Januar Verk\u00e4ufe<\/strong>?<\/strong><\/h2>\n

...und inwieweit sehen sie den Januarschlussverkauf als Gelegenheit zum Sparen? Im Rahmen der Solopress-Weihnachtsumfrage* haben wir die K\u00e4ufer befragt:<\/p>\n

Wann beginnen Sie mit der Suche nach Angeboten f\u00fcr den Januarverkauf?\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/h3>\n

\"Januar<\/a><\/p>\n

Wir haben auch gefragt, inwieweit sie dieser Aussage zustimmen:<\/p>\n

Ich denke, dass der Januarschlussverkauf eine gute Gelegenheit ist, Schn\u00e4ppchen zu machen.<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

WIE bewerben Sie Ihren Januar-Ausverkauf?<\/strong><\/h2>\n

Der Januarschlussverkauf ist keine Zeit f\u00fcr Subtilit\u00e4t. Es ist an der Zeit, alles in die Waagschale zu werfen, und der Druck ist eine kosteneffiziente M\u00f6glichkeit, Ihren Verkaufsraum vor\u00fcbergehend zu ver\u00e4ndern.<\/p>\n

Auch wenn Sie diese Materialien nur vor\u00fcbergehend verwenden, hei\u00dft das nicht, dass sie f\u00fcr den einmaligen Gebrauch bestimmt sind. Machen Sie Ihr gr\u00f6\u00dferes und haltbareres gedrucktes Material zukunftssicher, indem Sie auf Daten und Angaben verzichten. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie einen gro\u00dfen Teil Ihres Verkaufsmaterials aufbewahren und im n\u00e4chsten Jahr wiederverwenden.<\/p>\n

Dies sind einige wichtige Sale-Artikel, die auf Ihrer Einkaufsliste stehen sollten:<\/p>\n

Swing-Tags
\n<\/strong><\/h3>\n

Ein Swing-Tag ist ein Sicherheitselement, das Sie an Ihren Produkten selbst anbringen k\u00f6nnen. Besonders effektiv sind sie f\u00fcr Bekleidungsh\u00e4ndler, die Tags an Kleiderb\u00fcgeln und Etiketten anbringen k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen es auch wie einige Einzelh\u00e4ndler machen und Ihren Verkauf als \"Red Tag Sale\" kennzeichnen und alle Artikel, die in den Verkauf einbezogen sind, mit einem auff\u00e4lligen Swing-Tag<\/a>.<\/p>\n

\"Januar-Ausverkauf<\/a><\/p>\n

Plakate
\n<\/strong><\/h3>\n

Wenn Sie Schaufenster haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, sie zu nutzen. Leisten Sie Ihren Beitrag zum Ausverkaufsfieber in den Einkaufsstra\u00dfen, indem Sie Ihr Angebot ank\u00fcndigen. Seien Sie gro\u00df und plakativ und heben Sie Ihren Top-Rabatt hervor. Als Alternative zu Poster<\/a> von den Scheiben abgesetzt sind, sollten Sie \u00fcberlegen, ob Sie Ihre Fenster mit Verkleidungen, Plakaten oder einer ma\u00dfgeschneiderten Tapete abdecken wollen.<\/p>\n

Sonstiges \"Point of Sale\"-Material
\n<\/strong><\/h3>\n

Regalrandstreifen, Tischaufsteller, Verstrebungskarten und viele andere kleinere Teile k\u00f6nnen helfen, ein gr\u00f6\u00dferes Bild zu schaffen. Sie haben vielleicht eine ziemlich saubere und \u00fcbersichtliche Auslage, aber der Januarschlussverkauf ist nicht die Zeit f\u00fcr Minimalismus. Es ist an der Zeit, Ihre eigenen Regeln zu brechen und den verf\u00fcgbaren Platz zu f\u00fcllen.<\/p>\n

Beschilderung
\n<\/strong><\/h3>\n

Ihre Verkaufsbotschaft, im Gro\u00dfformat auf steife Pappe gedruckt, kann dazu beitragen, Ihr Angebot sowohl drinnen als auch drau\u00dfen bekannt zu machen. Aufgeh\u00e4ngte Banner, freistehende Displays und sogar handgehaltene \"Golf\" Beschilderungstafeln<\/a> kann dazu beitragen, die Besucherstr\u00f6me zu Ihrem Standort zu lenken, vor allem, wenn Sie direkt an der Hauptstra\u00dfe liegen.<\/p>\n

\"Januar-Verkaufsbanner<\/a><\/p>\n


\nWARUM immer rot und wei\u00df?<\/strong><\/h2>\n

Setzen Sie im Januar auf Rot und Wei\u00df? Rot, Wei\u00df und vielleicht ein Hauch von Gelb haben vielleicht keinerlei Assoziationen mit Ihrer Kernmarke, aber diese Farben k\u00f6nnen trotzdem ins Spiel kommen, wenn es um das Verkaufsmarketing im Januar geht.<\/p>\n

Die gro\u00dfen Verkaufssaisons sind die Zeiten, in denen man einen Freifahrtschein erh\u00e4lt. Es ist verzeihlich, wenn man f\u00fcr ein paar Wochen die Konsistenz vergisst. Sie k\u00f6nnen sicher sein, dass Ihre Marke in dieser Zeit nicht abgewertet wird, weil alle Wetten nicht mehr g\u00fcltig sind. Das machen sowieso alle.<\/p>\n

Es gibt sicherlich ein Argument daf\u00fcr, etwas anders zu machen und sich von der Masse abzuheben, aber warum gegen den Strom schwimmen?<\/p>\n

Machen Sie mit und schlie\u00dfen Sie sich Ihren Nachbarn in den Einkaufsstra\u00dfen an, um die Stadt rot und wei\u00df zu f\u00e4rben. Hier erfahren Sie, warum diese Farben so effektiv sind, um die Schn\u00e4ppchenjagd anzuheizen:<\/p>\n

\"Januar<\/a>Rot<\/strong><\/h3>\n

Assoziiert mit:<\/strong> Aufregung, Energie, Liebe, Leidenschaft, Dringlichkeit<\/p>\n

Einsteinmarketer.de<\/a> stellt fest, dass Rot \"nachweislich auch k\u00f6rperliche Auswirkungen hat, indem es die Blutzirkulation, die Atemfrequenz und sogar den Stoffwechsel erh\u00f6ht\". Laut der Website Trends f\u00fcr kleine Unternehmen<\/a>Rot \"schafft ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit, was gut f\u00fcr den Ausverkauf ist\".<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Januar-Ausverkauf<\/a>Wei\u00df<\/strong><\/h3>\n

Assoziiert mit:<\/strong> Ehrlichkeit, Einfachheit, Ausgewogenheit, Reinheit, Klarheit, Effizienz<\/p>\n

Nach Angaben der Ressource f\u00fcr psychische Gesundheit verywellmind.com,<\/a> Wei\u00df wird im Januar im Vertriebsmarketing und im Branding verwendet, \"um ein Gef\u00fchl von Sicherheit, Reinheit, Frische und Sauberkeit zu vermitteln und um einen Kontrast zu schaffen.\" In Verbindung mit Rot sorgt dieser Kontrast auch f\u00fcr Lesbarkeit und Aufmerksamkeit.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Januar-Ausverkauf<\/a>Gelb<\/strong><\/h3>\n

Assoziiert mit:<\/strong> Optimismus, Gl\u00fcck, Verspieltheit, Vertrauen, Wohlwollen<\/p>\n

Gelb wird manchmal als Alternative zu Wei\u00df verwendet, um vor roten Hintergr\u00fcnden zu wirken. \u00dcberraschenderweise hat Gelb aber auch eine dunkle Seite! Nach Angaben von Trends f\u00fcr kleine Unternehmen<\/a>Gelb kann Babys zum Weinen bringen\" und kann verwendet werden, um \"ein Gef\u00fchl der Angst zu erzeugen, das impulsive K\u00e4ufer anziehen kann\".<\/p>\n

 <\/p>\n


\nWir hoffen, dass wir Ihnen damit einige Tipps geben konnten, wie Sie das Marketing im Januar effektiv angehen k\u00f6nnen. Wenn Sie herausfinden m\u00f6chten, wie Materialien wie Plakate, POS, Beschilderung und mehr Ihnen helfen k\u00f6nnen, Ihr Angebot zu bewerben, besuchen Sie uns unter www.solopress.com oder rufen Sie uns an unter 01702 460047.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

*Die in unseren Grafiken dargestellten Daten wurden im Rahmen der Solopress-Weihnachtsumfrage 2019 erhoben. Alle dargestellten Statistiken basieren auf den Antworten von 100% der 1204 Befragten. Die im Rahmen der Umfrage gesammelten Daten bleiben Eigentum von AGA Printing Ltd, handelnd als Solopress Ltd. Sie d\u00fcrfen nicht ohne Angabe eines Backlinks vervielf\u00e4ltigt werden. Alle Urheberrechte und sonstigen geistigen Eigentumsrechte sind vorbehalten.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Welcome to our WHAT, WHEN, HOW and WHY of January sales marketing. We\u2019re going to be taking a look at WHAT discounts you can offer; WHEN are people doing their sale shopping; HOW do you go about promoting your sale; and WHY on earth is everything red and white?\u00a0 WHAT discount will you offer, and […]<\/p>\n","protected":false},"author":134,"featured_media":65849,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[547],"tags":[896],"class_list":{"0":"post-65444","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-business-marketing","8":"tag-christmas"},"acf":[],"yoast_head":"\nJanuary Sales Marketing | Business Guide | Solopress UK<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"WHAT discount claims are you entitled to make? WHEN are people shopping? HOW do you promote your sale? 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