{"id":74173,"date":"2023-06-29T11:39:08","date_gmt":"2023-06-29T10:39:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=74173"},"modified":"2023-10-07T11:20:35","modified_gmt":"2023-10-07T10:20:35","slug":"ausstellen-wie-ein-aussteller-7-tipps-zum-ansprechen-und-beeindrucken-auf-messe-messen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/de\/exhibitions-trade-shows\/7-tips-to-engage-and-impress-at-trade-shows\/","title":{"rendered":"Ausstellen wie ein Experte: 7 Tipps, um auf Messen zu \u00fcberzeugen und zu beeindrucken"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Die Art und Weise, wie wir uns auf Messen verhalten, kann sich tiefgreifend auf unseren Erfolg auswirken. Unsere Einstellung, unser Verhalten und unsere Gesamtpr\u00e4sentation k\u00f6nnen einen gro\u00dfen Einfluss auf das Engagement und die Ergebnisse haben, die wir erzielen. Wie k\u00f6nnen Sie also wie ein Experte auftreten und das Beste aus Ihrem Messeauftritt machen? Wir haben unsere Kunden nach ihren Erfahrungen und Kommentaren befragt, um diese Liste mit sieben Verhaltensweisen zu erstellen, die zu einem erfolgreichen Messeauftritt f\u00fchren k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Tipp 1: Vorbereiten und proben<\/strong><\/h2>\n

Vorbereitung und \u00dcbung sind von gro\u00dfem Wert. Die meisten Unternehmen investieren viel Zeit und M\u00fche in die Logistik und die Materialien, die mit der Teilnahme an einer Messe verbunden sind, aber es ist ebenso wichtig, das Team vorzubereiten und einen Plan zu haben, wie Sie mit den Besuchern interagieren. <\/span><\/p>\n

Entwickeln Sie Ihre Pr\u00e4sentation, machen Sie Rollenspiele mit Kollegen und stellen Sie sich auf m\u00f6gliche Fragen ein. Als S2 Design und Werbung<\/a> empfiehlt: \"\u00dcben Sie sich im Verkauf. Sie m\u00fcssen in der Lage sein, Dinge schnell und einfach zu vermitteln - ein Elevator Pitch, der nicht zu einstudiert oder roboterhaft klingt.\" Nehmen Sie sich vor der Veranstaltung etwas Zeit, um sich auf die Messe vorzubereiten, indem Sie unseren letzten Blogbeitrag lesen, in dem es um Vorbereitung auf eine Messe<\/a>.<\/span><\/p>\n

Tipp 2: Markenkleidung<\/strong><\/h2>\n
\"Simon<\/a>
Simon Cooper, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Solopress, tr\u00e4gt stolz sein Marken-T-Shirt, w\u00e4hrend Gregg Wallace vom Fernsehen ein Markenbier genie\u00dft.<\/figcaption><\/figure>\n

Kleidung kann ein wirkungsvolles Instrument der Markenbildung sein. Ziehen Sie in Erw\u00e4gung, Markenkleidung zu tragen, die zu den Farben und Themen Ihrer Ausstellungsmaterialien passt, um Wiedererkennung und Zusammenhalt zu f\u00f6rdern. Vielleicht sollten Sie auch einen Kollegen in schlichter Kleidung mitbringen, um sich unter die Teilnehmer zu mischen und die Neugierde zu wecken. <\/span><\/p>\n

Martyn von lets-grow.co.uk<\/a> r\u00e4t, \"Genie\u00dfen Sie es, nehmen Sie eine Person in Zivil zur Unterst\u00fctzung mit, und wenn es ruhig ist, sprechen Sie sie an, um beil\u00e4ufiges Interesse zu wecken.\"<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

Tipp 3: W\u00e4hlen Sie Ihr Personal mit Bedacht<\/strong><\/h2>\n

Bringen Sie so viele sympathische Kollegen wie m\u00f6glich mit. Das Team, das Sie ausw\u00e4hlen, sollte ein nat\u00fcrlicher Gespr\u00e4chspartner sein und in der Lage, die Teilnehmer zu begeistern. <\/span><\/p>\n

\"Nehmen Sie so viele Kollegen wie m\u00f6glich mit. 12 Stunden allein sind ziemlich entmutigend, ohne dass man sich eine Auszeit g\u00f6nnen kann.<\/strong><\/em> ber\u00e4t arundelwalkingtours.co.uk<\/a>. Auch wenn Sie ein introvertierter Mensch sind, sollten Sie bereit sein, Ihren Charme spielen zu lassen - es ist ja nur f\u00fcr einen Tag!<\/span><\/p>\n

Tipp 4: Vermeiden Sie den Aufbau von Barrieren<\/strong><\/h2>\n
\"\"<\/a>
Ein sch\u00f6ner offener Stand. Die Theke bietet einen praktischen Arbeitsbereich und Stauraum, ohne eine Barriere zu schaffen.<\/figcaption><\/figure>\n

Das bedeutet sowohl physische als auch psychologische Barrieren. Viele Aussteller werden<\/span>Sie verstecken sich hinter einem Tisch, der bereits eine Grenze zwischen sich und ihren Besuchern bildet. Verstecken Sie sich nicht hinter Ihrem Stand, sondern stellen Sie sich in den Vordergrund, um die Besucher zu empfangen.<\/p>\n

Unerreichbar zu wirken, ist ein gro\u00dfes psychologisches Hindernis, das Besucher davon abh\u00e4lt, mit Ihnen in Kontakt zu treten. So verlockend es auch ist, die \"Auszeit\" damit zu verbringen, mit Kollegen zu plaudern oder auf Ihrem Telefon zu surfen, in Wirklichkeit gibt es keine \"Auszeit\", wenn Sie Ihren Stand betreuen. Bleiben Sie immer erreichbar und ansprechbar.<\/p>\n

Martyn von lets-grow.co.uk<\/a> unterstreicht, \"Schaffen Sie einen offenen und informellen Raum, in dem Sie sich bequem unterhalten k\u00f6nnen. Wenn Sie besch\u00e4ftigt aussehen, werden die Leute nicht bleiben. Wenn Sie ansprechende Inhalte und Werbegeschenke anbieten, werden sich die Leute unterhalten.\"<\/strong><\/em><\/p>\n

Tipp 5: Halten Sie Ihr Tempo ein<\/strong><\/h2>\n

Wir haben also gesagt, dass es bei der Standbetreuung keine \"Ausfallzeiten\" gibt, was ziemlich brutal klingt, aber die Antwort ist, im Team zu arbeiten und regelm\u00e4\u00dfig Pausen zu machen. Wenn Sie dies im Voraus mit Ihrem Team besprechen und die Pausen richtig einplanen, beseitigen Sie Unsicherheiten und die Versuchung, \"einfach weiterzumachen\". Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie, wenn es Zeit f\u00fcr Ihre Pause ist, eine Jacke \u00fcber Ihr Markenhemd ziehen und nachsehen, was die anderen gerade tun. Das ist eine gro\u00dfartige Gelegenheit zum Lernen.<\/span><\/p>\n

Eine weitere M\u00f6glichkeit, auf Messen frisch zu bleiben, besteht darin, die Rollen w\u00e4hrend des Tages zu tauschen. Wenn Sie verschiedene Aufgaben haben, wie z. B. das Ansprechen von Passanten, das Verteilen von Handzetteln, das Aufnehmen von Daten, Produktdemonstrationen usw., k\u00f6nnen Sie alle 30 Minuten die Aufgaben wechseln, um den Tag aufzulockern und Erm\u00fcdung zu vermeiden.<\/p>\n

Tipp 6: Mit den Besuchern in Kontakt treten<\/strong><\/h2>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Beherrschen Sie die Kunst der Konversation und erkennen Sie, was Ihre Besucher brauchen. Ob es darum geht, Leads zu sammeln, Interviews zu f\u00fchren, Verk\u00e4ufe abzuschlie\u00dfen oder Wettbewerbsbeitr\u00e4ge zu sammeln, es ist entscheidend, effektiv sprechen - und zuh\u00f6ren - zu k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Julie aus Wild Olive Ltd.<\/a> f\u00fcgt hinzu, \"Versuchen Sie, etwas \u00fcber sie herauszufinden, anstatt nur zu verkaufen! Machen Sie sich auf den Weg, um Auftr\u00e4ge anzunehmen, nicht um Kontakte zu kn\u00fcpfen, wenn dies angemessen ist.<\/strong><\/em><\/p>\n

Wenn Sie jede Begegnung als ein zweiseitiges Gespr\u00e4ch betrachten, vermeiden Sie, dass Sie jedes Mal denselben Spruch abspulen, und k\u00f6nnen die Bed\u00fcrfnisse jedes Besuchers erkennen und darauf eingehen.<\/p>\n

Tipp 7: Effektive Nachbereitung<\/strong><\/h2>\n

Nach der Veranstaltung ist es an der Zeit, nachzufassen. Rechtzeitige und personalisierte Nachfassaktionen k\u00f6nnen zu besseren Ergebnissen f\u00fchren. Die meisten Unternehmen stellen fest, dass es am besten ist, ihren potenziellen Kunden einen Tag Zeit zu geben, um wieder ins B\u00fcro zu kommen und ihre E-Mails zu bearbeiten, dass sie aber nach vier oder f\u00fcnf Tagen den Eindruck, den Sie bei ihnen hinterlassen haben, vielleicht schon wieder vergessen haben.<\/span><\/p>\n

Robin von stevesoult.com<\/a> empfiehlt, \"Sammeln Sie so viele Kontakte wie m\u00f6glich und halten Sie regelm\u00e4\u00dfig Kontakt zu allen.<\/strong><\/em> Um die Kommunikation effektiver zu gestalten, sollten Sie in Erw\u00e4gung ziehen, dieselben Mitarbeiter, die mit bestimmten potenziellen Kunden gesprochen haben<\/span>\u00a0um mit ihnen weiterzuarbeiten.\u00a0<\/span><\/p>\n

Alles \u00fcber die Beziehung<\/strong><\/h2>\n

Bei der Teilnahme an Messen geht es nicht nur darum, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu pr\u00e4sentieren, sondern auch darum, Beziehungen zu pflegen, Erkenntnisse zu gewinnen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie Ihren Messeauftritt mit einer positiven Einstellung, Offenheit f\u00fcr Interaktionen und einem freundlichen Auftreten angehen, kann dies sehr zum Erfolg beitragen. Gehen Sie also hinaus, kn\u00fcpfen Sie sinnvolle Kontakte und denken Sie daran: Jede Person, die Sie treffen, ist eine potenzielle T\u00fcr zu einer neuen Gelegenheit, und jedes Gespr\u00e4ch, das Sie f\u00fchren, k\u00f6nnte der Beginn einer fruchtbaren Beziehung sein.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

The way we conduct ourselves at trade shows can have a profound effect on our success. Our attitudes, behaviours, and overall presentation can greatly impact the levels of engagement and outcome we experience. So, how can you exhibit like an expert and make the most of your trade show experience? 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