{"id":65444,"date":"2019-11-28T00:00:52","date_gmt":"2019-11-28T00:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=65444"},"modified":"2020-07-30T09:53:27","modified_gmt":"2020-07-30T08:53:27","slug":"comercializar-su-venta-de-enero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/business-marketing\/marketing-your-january-sale\/","title":{"rendered":"Comercializar las rebajas de enero"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Bienvenido a nuestro QU\u00c9, CU\u00c1NDO, C\u00d3MO <\/strong>y POR QU\u00c9 <\/strong>de marketing de ventas de enero. Vamos a echar un vistazo a QU\u00c9<\/strong> descuentos que puede ofrecer; CUANDO <\/strong>es gente haciendo sus compras de rebajas; C\u00d3MO <\/strong>c\u00f3mo promocionar su venta; y POR QU\u00c9<\/strong> \u00bfen la tierra todo es rojo y blanco?\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00bfQU\u00c9 descuento vas a ofrecer y puedes respaldarlo?<\/strong><\/h2>\n

Las expectativas en torno a las rebajas de enero nunca han sido tan altas, y los minoristas en particular est\u00e1n sometidos a una enorme presi\u00f3n para bajar los precios todo lo que se atreven. Independientemente de que elijas o no participar en una carrera a la baja, es bueno saber qu\u00e9 est\u00e1 pasando en el clima actual del comercio minorista y qu\u00e9 tipo de reclamos puedes hacer en torno a tu oferta de rebajas.
\n\u00a0<\/strong><\/p>\n

El juego de los porcentajes...<\/strong><\/h3>\n

\u00bfRealmente el 10% entusiasma ya a alguien? \u00bfQu\u00e9 tiene que ser? \u00bf25%? \u00bf50%? En realidad, en la \u00faltima d\u00e9cada, parece que los minoristas se han decantado por el mensaje \"70% de descuento\" como est\u00e1ndar para las ofertas de rebajas de enero.<\/p>\n

70%: \u00bfel n\u00famero m\u00e1gico?<\/strong><\/h3>\n

Muchos grandes nombres parecen haberse decidido por el 70%. Boots, HMV y Topshop han optado por el n\u00famero de la suerte 70.<\/p>\n

\"Rebajas<\/a><\/p>\n

Es casi como si los minoristas estuvieran eligiendo la combinaci\u00f3n de productos que incluyen en sus rebajas espec\u00edficamente para alcanzar la cifra m\u00e1gica.<\/p>\n

El a\u00f1o pasado, ASOS, Gap y River Island aumentaron su oferta de ahorro de 60% a 70% mientras duraban sus rebajas en respuesta a la actividad de la competencia.<\/p>\n

Recuerde que las rebajas de enero no tienen por qu\u00e9 significar liquidaci\u00f3n: en muchos sectores es posible comprar existencias rebajadas para crear una nueva oferta.<\/p>\n

Esto puede ayudarle a evitar tener que hacer recortes de precios perjudiciales cuando se trata de art\u00edculos de capital b\u00e1sico. Hasta cierto punto, tambi\u00e9n puede configurar su estrategia de compra de modo que llegue a una oferta que le permita presentar una demanda 70%.<\/p>\n

Los productos reclamo ayudar\u00e1n a atraer el inter\u00e9s y la afluencia, as\u00ed como a aumentar el porcentaje de descuento, pero recuerde limitar las existencias y vigilar sus m\u00e1rgenes generales para asegurarse de que sigue saliendo ganando.<\/p>\n

El mejor consejo:<\/strong> Vigile a sus competidores y defienda su margen.<\/p>\n

Afirmaciones audaces.<\/strong><\/h2>\n

No s\u00f3lo tenemos que intentar satisfacer las expectativas de nuestro p\u00fablico, sino que tambi\u00e9n tenemos que ser capaces de respaldarlo. Pero, \u00bfc\u00f3mo mantenernos dentro de las normas publicitarias con nuestros descuentos?<\/p>\n

\u00bfSe calcula el ahorro en funci\u00f3n de un PVP?<\/strong><\/h3>\n

A los ojos de los organismos de control, el PVP no significa gran cosa. Tendr\u00e1 que demostrar que el producto se ha puesto abiertamente a la venta a ese PVP durante un periodo significativo. Una recomendaci\u00f3n del fabricante no basta para justificar una declaraci\u00f3n de ahorro. Si vende un art\u00edculo reci\u00e9n salido al mercado, no podr\u00e1 justificar un porcentaje de ahorro basado en ventas anteriores, ya que nadie ha vendido ese art\u00edculo antes.<\/p>\n

No infle los precios s\u00f3lo para rebajarlos.<\/strong><\/h3>\n

\"Globos<\/a><\/p>\n

La respuesta no es vender un art\u00edculo a un precio m\u00e1s alto durante un breve periodo de tiempo s\u00f3lo para poder bajar el precio casi inmediatamente. La ASA estim\u00f3 una denuncia contra Asda<\/a> por subir el precio de un cereal de desayuno durante un d\u00eda para luego reclamar un descuento. Cuando se presenta una reclamaci\u00f3n, la ASA examina tambi\u00e9n qu\u00e9 ventas se realizaron al precio m\u00e1s alto para determinar si se trataba de una referencia aut\u00e9ntica.<\/p>\n

\u00bfDurante cu\u00e1nto tiempo tiene que ofrecerse el precio m\u00e1s alto?<\/strong><\/h3>\n

Como regla general, el precio de referencia m\u00e1s elevado debe haberse aplicado durante un periodo significativo que supere el tiempo durante el que se ofreci\u00f3 el precio promocional. En ASA describe este periodo<\/a> como \"suficiente en extensi\u00f3n para establecer que los precios m\u00e1s altos eran los habituales\".<\/p>\n

Si ofrezco \"hasta 70% de descuento\", \u00bfcu\u00e1ntos de mis art\u00edculos en oferta tienen que tener realmente un descuento de 70%?<\/strong><\/h3>\n

En el pasado, el 10% de los art\u00edculos en venta por cantidad deb\u00eda descontarse en el porcentaje m\u00e1ximo, pero esto se ha flexibilizado. Las directrices actuales de la ASA consisten en asegurarse de que \"una proporci\u00f3n significativa de los art\u00edculos en venta se descuentan con el m\u00e1ximo ahorro\". Se sent\u00f3 un precedente cuando en 2017 se present\u00f3 una denuncia ante la ASA sobre Better Bathrooms UK.<\/a>. Better Bathrooms hizo una reclamaci\u00f3n de 70%, pero cuando la ASA comprob\u00f3 que s\u00f3lo 8,63% del n\u00famero (no del valor) de art\u00edculos en venta se ofrec\u00edan con un descuento de 70%, estim\u00f3 la reclamaci\u00f3n.<\/p>\n

No se deje enga\u00f1ar.<\/strong><\/h3>\n

Aunque algunas de las orientaciones son frustrantemente vagas, lo m\u00e1s importante es que pueda defender sus pretensiones de descuento en caso de que un cliente o competidor las cuestione. El principio fundamental es no enga\u00f1ar ni exagerar el ahorro potencial. Para obtener informaci\u00f3n detallada sobre las afirmaciones que puede hacer como parte de su campa\u00f1a de ventas de enero, le recomendamos que visite el sitio web de la Advertising Standards Authority (Autoridad de Normas Publicitarias) en www.asa.org.uk<\/a>Visite www.gov.uk<\/a> o solicite asesoramiento jur\u00eddico profesional.<\/p>\n

CU\u00c1NDO compra la gente el <\/strong>Ventas de enero<\/strong>?<\/strong><\/h2>\n

...y \u00bfhasta qu\u00e9 punto ven las rebajas de enero como una oportunidad para ahorrar? Como parte de la encuesta navide\u00f1a de Solopress*, preguntamos a los compradores:<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo empezar a mirar las ofertas de las Rebajas de enero?\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/h3>\n

\"Enero<\/a><\/p>\n

Tambi\u00e9n les preguntamos hasta qu\u00e9 punto estaban de acuerdo con esta afirmaci\u00f3n:<\/p>\n

Creo que las rebajas de enero son una oportunidad importante para hacerse con gangas.<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00d3MO promociona sus rebajas de enero?<\/strong><\/h2>\n

Las rebajas de enero no son momento para sutilezas. Es el momento de tirar la casa por la ventana, y la impresi\u00f3n es una forma rentable de transformar temporalmente su espacio comercial.<\/p>\n

Aunque utilices estos materiales temporalmente, no significa que tengan que ser de un solo uso. Prepare para el futuro sus materiales impresos m\u00e1s grandes y duraderos evitando fechas y detalles concretos. De este modo, podr\u00e1s almacenar y reutilizar una parte importante de tus materiales de venta el a\u00f1o que viene.<\/p>\n

Estos son algunos de los productos esenciales para las rebajas que no pueden faltar en tu lista de la compra:<\/p>\n

Etiquetas swing
\n<\/strong><\/h3>\n

Una etiqueta colgante es un elemento colateral que se coloca en los propios productos; es especialmente eficaz para los minoristas de ropa, que pueden colocar etiquetas en perchas y etiquetas. Incluso puede hacer como algunos minoristas y marcar su venta como \"venta de etiqueta roja\" y marcar todos los art\u00edculos incluidos en la venta con una etiqueta bien visible. Etiqueta Swing<\/a>.<\/p>\n

\"Rebajas<\/a><\/p>\n

Carteles
\n<\/strong><\/h3>\n

Si tiene escaparates, ahora es el momento de utilizarlos. Contribuya a la fiebre de las rebajas anunciando su oferta. Sea grande y audaz y destaque su descuento de primera l\u00ednea. Como alternativa a carteles<\/a> de los cristales, puede considerar la posibilidad de tapar sus ventanas con revestimientos, carteles o un papel hecho a medida.<\/p>\n

Otro material de \"punto de venta
\n<\/strong><\/h3>\n

Los bordes de las estanter\u00edas, los separadores de mesa, los carteles y muchas otras piezas peque\u00f1as pueden ayudar a crear una imagen m\u00e1s amplia. Puede que tenga un entorno de exposici\u00f3n bastante limpio y claro como norma, pero las rebajas de enero no son un momento para el minimalismo. Es hora de romper sus propias reglas y llenar el espacio disponible.<\/p>\n

Se\u00f1alizaci\u00f3n
\n<\/strong><\/h3>\n

Su mensaje de venta, impreso en gran formato sobre cart\u00f3n r\u00edgido, puede ayudar a dar a conocer su oferta tanto en interiores como en exteriores. Pancartas suspendidas, expositores de pie e incluso \"Golf\" de mano. paneles de se\u00f1alizaci\u00f3n<\/a> puede ayudar a dirigir la afluencia a su establecimiento, sobre todo si se encuentra fuera de la calle principal.<\/p>\n

\"Enero<\/a><\/p>\n


\n\u00bfPOR QU\u00c9 siempre rojo y blanco?<\/strong><\/h2>\n

\u00bfSe decanta por el rojo y el blanco en enero? Puede que el rojo, el blanco y tal vez un toque de amarillo no se asocien en absoluto con su marca principal, pero estos colores pueden entrar en juego cuando se trata del marketing de ventas de enero.<\/p>\n

Las grandes temporadas de rebajas son las \u00e9pocas en las que tienes v\u00eda libre. Es excusable olvidarse de la coherencia durante unas semanas. Puedes estar a salvo de devaluar tu marca en este momento porque todas las apuestas est\u00e1n fuera. Todo el mundo lo hace.<\/p>\n

Sin duda hay argumentos para hacer algo diferente y diferenciarse, pero \u00bfpor qu\u00e9 nadar contracorriente?<\/p>\n

Siga la corriente y \u00fanase a sus vecinos de la calle principal para pintar la ciudad de rojo y blanco. A continuaci\u00f3n te explicamos por qu\u00e9 estos colores son tan eficaces para crear ese frenes\u00ed de b\u00fasqueda de gangas:<\/p>\n

\"Rebajas<\/a>Rojo<\/strong><\/h3>\n

Asociado a:<\/strong> excitaci\u00f3n, energ\u00eda, amor, pasi\u00f3n, urgencia<\/p>\n

Einsteinmarketer.com<\/a> afirma que el rojo \"tambi\u00e9n ha demostrado tener efectos f\u00edsicos, aumentando la circulaci\u00f3n sangu\u00ednea, la frecuencia respiratoria e incluso el metabolismo\". Seg\u00fan el sitio web Tendencias de la peque\u00f1a empresa<\/a>El rojo \"crea una sensaci\u00f3n de urgencia, lo que es bueno para las ventas de liquidaci\u00f3n\".<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Rebajas<\/a>Blanco<\/strong><\/h3>\n

Asociado a:<\/strong> honestidad, sencillez, equilibrio, pureza, claridad, eficacia<\/p>\n

Seg\u00fan el recurso de salud mental verywellmind.com,<\/a> El blanco se utiliza en enero en marketing de ventas y branding \"para transmitir sensaci\u00f3n de seguridad, pureza, frescura y limpieza, as\u00ed como para crear contraste\". Utilizado junto con el rojo, ese contraste tambi\u00e9n aporta legibilidad y enfoque.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Rebajas<\/a>Amarillo<\/strong><\/h3>\n

Asociado a:<\/strong> optimismo, felicidad, alegr\u00eda, confianza, buena voluntad<\/p>\n

El amarillo se utiliza a veces como alternativa al blanco para contrastar con fondos rojos. Sorprendentemente, el amarillo tiene un lado oscuro. Seg\u00fan Tendencias de la peque\u00f1a empresa<\/a>El amarillo puede hacer llorar a los beb\u00e9s\" y puede utilizarse para \"crear una sensaci\u00f3n de ansiedad que atraiga a compradores impulsivos\".<\/p>\n

 <\/p>\n


\nEsperamos haberle dado algunos consejos sobre c\u00f3mo abordar eficazmente el marketing de las rebajas de enero. Si desea saber c\u00f3mo materiales como carteles, PLV, se\u00f1alizaci\u00f3n y otros pueden ayudarle a promocionar su oferta, vis\u00edtenos en www.solopress.com o ll\u00e1menos al 01702 460047.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

*Los datos mostrados en nuestros gr\u00e1ficos se recopilaron como parte de la Encuesta de Navidad Solopress 2019. Todas las estad\u00edsticas mostradas se basan en las respuestas de 100% de los 1204 encuestados. Los datos recopilados a trav\u00e9s de la encuesta siguen siendo propiedad de AGA Printing Ltd trading as Solopress Ltd. Queda prohibida su reproducci\u00f3n sin el correspondiente reconocimiento a trav\u00e9s de un enlace. Quedan reservados todos los derechos de autor y otros derechos de propiedad intelectual.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Welcome to our WHAT, WHEN, HOW and WHY of January sales marketing. We\u2019re going to be taking a look at WHAT discounts you can offer; WHEN are people doing their sale shopping; HOW do you go about promoting your sale; and WHY on earth is everything red and white?\u00a0 WHAT discount will you offer, and […]<\/p>\n","protected":false},"author":134,"featured_media":65849,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[547],"tags":[896],"class_list":{"0":"post-65444","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-business-marketing","8":"tag-christmas"},"acf":[],"yoast_head":"\nJanuary Sales Marketing | Business Guide | Solopress UK<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"WHAT discount claims are you entitled to make? WHEN are people shopping? HOW do you promote your sale? 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