{"id":66653,"date":"2020-02-18T06:22:17","date_gmt":"2020-02-18T06:22:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=66653"},"modified":"2024-02-05T08:55:57","modified_gmt":"2024-02-05T08:55:57","slug":"la-ultima-guia-para-exponer-en-ferias-de-comercio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/exhibitions-trade-shows\/the-ultimate-guide-to-exhibiting-at-trade-shows\/","title":{"rendered":"La gu\u00eda definitiva para exponer en ferias comerciales"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una exposici\u00f3n o feria comercial es una forma fant\u00e1stica de mostrar sus productos y servicios y de conocer a nuevos clientes.  Las ferias son ideales para conocer mejor a los clientes y el sector, por lo que nunca es demasiado pronto para empezar a pensar en ideas para stands de feria.<\/p>\n<p>Hay una exposici\u00f3n para casi cada sector o inter\u00e9s, desde salones del autom\u00f3vil a estafas del c\u00f3mic, pasando por estudios empresariales o bodas. Estos salones suelen abarcar grandes pabellones que acogen a miles de personas con ideas afines. No hay mejor manera de llegar a las personas que importan a su negocio.<\/p>\n<p>Pero causar impacto en una feria puede ser dif\u00edcil, con cientos de expositores compitiendo por llamar la atenci\u00f3n. Para que su stand destaque de verdad, su equipo, sus materiales y sus mensajes tendr\u00e1n que estar a la altura. He aqu\u00ed nuestra gu\u00eda completa para cubrir todas las bases esta temporada de ferias<strong>.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 contiene este art\u00edculo?<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Antes de la feria<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"#Objectives\" rel=\"nofollow\">Tener claros los objetivos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Budget\" rel=\"nofollow\">Tener claro el presupuesto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Find\" rel=\"nofollow\">Encuentre una feria, reserve un stand<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Timing\" rel=\"nofollow\">Calendario de los preparativos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Promote\" rel=\"nofollow\">Promueva su presencia<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Mockup\" rel=\"nofollow\">Crear una maqueta y hacer un simulacro<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Ideas para stands de ferias<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"#Creating\" rel=\"nofollow\">Creaci\u00f3n de su stand<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Message\" rel=\"nofollow\">\u00bfCu\u00e1l es su mensaje?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Embellishing\" rel=\"nofollow\">Embellecer su stand<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Branding\" rel=\"nofollow\">Marca al m\u00e1ximo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Materials\" rel=\"nofollow\">Material para llevar<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Promotional\" rel=\"nofollow\">Productos en promoci\u00f3n<strong>\u00a0<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Durante la feria<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"#Show\" rel=\"nofollow\">El \"espect\u00e1culo\" de las ferias<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Assemble\" rel=\"nofollow\">\u00a1Equipo visitante reunido!<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Impactful\" rel=\"nofollow\">Interacciones impactantes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2way\" rel=\"nofollow\">Fomentar la comunicaci\u00f3n bidireccional<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Social\" rel=\"nofollow\">Redes sociales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Despu\u00e9s de la feria<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"#Followup\" rel=\"nofollow\">Seguimiento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Reflect\" rel=\"nofollow\">Reflexionar y evaluar<\/a><br \/>\n<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"Objectives\"><strong>Antes de la feria<\/strong><\/h2>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/shutterstock_792158590.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-62828\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/shutterstock_792158590.jpg\" alt=\"Exposici\u00f3n de marketing\" width=\"900\" height=\"675\" \/><\/a>Tener claros los objetivos<\/strong><br \/>\n\u00bfQu\u00e9 quiere conseguir asistiendo a una feria o exposici\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 rendimiento espera obtener de su inversi\u00f3n?<\/p>\n<p>Sin un objetivo directo en mente, es dif\u00edcil centrar su actividad. Establece objetivos claros para que tu participaci\u00f3n sea lo m\u00e1s eficaz posible.<\/p>\n<p><strong>Piense en su objetivo principal. \u00bfQu\u00e9 quiere conseguir?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfAumentar la notoriedad de la marca?<\/li>\n<li>\u00bfLanzar un nuevo producto?<\/li>\n<li>concentrarse en una categor\u00eda de productos espec\u00edfica<\/li>\n<li>\u00bfConseguir nuevos contactos y clientes potenciales?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Sea espec\u00edfico: fije un objetivo. Por ejemplo:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ampl\u00ede su red por 15%<\/li>\n<li>Garantizar 30 pedidos anticipados<\/li>\n<li>Conseguir que 50 personas se suscriban a los correos electr\u00f3nicos<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"Budget\"><strong>Tener claro el presupuesto<\/strong><\/h3>\n<p>Fija un presupuesto inteligente y c\u00ed\u00f1ete a \u00e9l. Ten en cuenta que necesitar\u00e1s cubrir:<\/p>\n<ul>\n<li>Espacio para el stand (m\u00e1s gastos adicionales, como el montaje)<\/li>\n<li>Material de exposici\u00f3n del stand (incluido el alquiler de art\u00edculos y cualquier refrigerio que pueda ofrecer)<\/li>\n<li>Presupuesto publicitario para promoci\u00f3n<\/li>\n<li>Material de marketing, como material impreso y productos promocionales<\/li>\n<li>Transporte de su material<\/li>\n<li>Personal (\u00bfhabr\u00e1 horas extraordinarias de fin de semana para sus colegas, necesitar\u00e1 ayuda externa?)<\/li>\n<li>Viajes y alojamiento para su equipo<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si se trata de un sal\u00f3n nuevo, \u00bfofrecen los organizadores alg\u00fan descuento especial a los posibles expositores?<\/p>\n<h3 id=\"Find\"><strong>Encuentre una feria, reserve un stand<\/strong><\/h3>\n<p>En muchos sectores predomina una feria. Otras empresas pueden enfrentarse a una decisi\u00f3n m\u00e1s abierta sobre d\u00f3nde exponer. En cualquier caso, deber\u00e1 tener en cuenta si la feria es:<\/p>\n<ul>\n<li>Pertinente a sus objetivos<\/li>\n<li>Pertinente para su p\u00fablico<\/li>\n<li>Dentro del presupuesto<\/li>\n<li>En un lugar adecuado<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez seleccionada la feria que se ajusta a sus criterios, la ubicaci\u00f3n de su stand es muy importante. P\u00f3ngase en contacto con el organizador del evento para obtener un plano del pabell\u00f3n y tenga en cuenta lo siguiente a la hora de seleccionar y dise\u00f1ar su stand:<\/p>\n<ul>\n<li>Identifique las ubicaciones clave: zonas cercanas a las entradas, las v\u00edas principales y los servicios.<\/li>\n<li>Coloque su entrada y sus mensajes de modo que puedan verse desde las zonas donde se congrega la gente.<\/li>\n<li>Averig\u00fce en qu\u00e9 direcci\u00f3n es m\u00e1s probable que los visitantes se acerquen a su stand. Investigue el lugar y vea v\u00eddeos de otros eventos para saber en qu\u00e9 direcci\u00f3n camina la gente por el pabell\u00f3n e indicarle c\u00f3mo debe orientar su se\u00f1alizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No olvide seguir en contacto con el organizador del evento durante los preparativos. Aseg\u00farate de estar siempre al d\u00eda de los detalles relativos a horarios, permisos y oportunidades de promoci\u00f3n.<\/p>\n<h3 id=\"Timing\"><strong>Calendario de los preparativos<br \/>\n<\/strong><\/h3>\n<p>Hay materiales que encargar, servicios que contratar y dise\u00f1os que planificar. Empieza en cuanto sepas que vas a exponer en un evento para disponer del m\u00e1ximo tiempo posible.<\/p>\n<p>A\u00a0<a href=\"https:\/\/www.displaywizard.co.uk\/20-amazing-trade-show-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mostrar encuesta del Asistente<\/a>\u00a0sobre el comportamiento de los expositores mostr\u00f3 que:<\/p>\n<blockquote><p><em>28% de los encuestados empezaron a preparar su marketing 1-2 meses antes de su feria, y 22% dijeron que 2-4 meses. 18% dijeron que de 4 a 6 meses antes y 19% de 6 a 12 meses antes de la feria.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Seg\u00fan Display Wizard, entre 6 y 12 meses es el plazo recomendado para stands de exposici\u00f3n hechos a medida u otros expositores m\u00e1s elaborados.<\/p>\n<p>Sin embargo, si no tiene tiempo o presupuesto para implicar a equipos de dise\u00f1adores, carpinteros y aparejadores, nuestros <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/stands-de-exposicion\/\">stands feriales<\/a> se imprimen y entregan en siete d\u00edas laborables.<\/p>\n<p>Tenga en cuenta los plazos de entrega de cualquier material que desee producir, ya sea <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/folletos-volantes\/\">folletos y octavillas<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/folletos-folletos\/\">folletos<\/a>o una reposici\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/tarjetas-de-visita\/\">tarjetas de visita<\/a>. M\u00e1s adelante hablaremos del uso de la impresi\u00f3n en su stand-in \"Materiales para llevar\", pero en cuanto a los plazos, retroceda desde la fecha de la exposici\u00f3n, teniendo en cuenta el tiempo para:<\/p>\n<ul>\n<li>creaci\u00f3n de contenidos<\/li>\n<li>dise\u00f1o<\/li>\n<li>firmar<\/li>\n<li>imprimir<\/li>\n<li>entrega<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>El mejor consejo:<\/strong> Acu\u00e9rdate de a\u00f1adir un poco de tiempo extra para hacer frente a posibles retrasos.<\/p>\n<h3 id=\"Promote\"><strong>Promueva su presencia<\/strong><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/Appointment-Card-Header.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34193\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/Appointment-Card-Header.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"382\" \/><\/a><\/p>\n<p>Ya ha reservado su stand: va a estar all\u00ed. Ahora ya lo sabe.<\/p>\n<p>Hay muchas formas de animar a los visitantes a acudir a la feria y visitar su stand promocionando su presencia antes del certamen. Por ejemplo:<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>enviar un \"save the date\u00a0<a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/invitaciones\/\">invitaci\u00f3n<\/a>.<\/li>\n<li>Utilice <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/business-stationery\/appointment-cards\/\">tarjetas de citas<\/a> organizar reuniones espec\u00edficas con los clientes existentes durante la feria para consolidar las relaciones y asegurar futuros pedidos.<\/li>\n<li>A\u00f1adir un banner a su sitio web.<\/li>\n<li>Promueva su aparici\u00f3n en las firmas de correo electr\u00f3nico, recuerde incluir la ubicaci\u00f3n de su stand.<\/li>\n<li>Utilice correos electr\u00f3nicos de marketing para informar a los abonados.<\/li>\n<li>Llame por tel\u00e9fono a clientes de alto valor.<\/li>\n<li>Cree publicaciones en las redes sociales. Utiliza hashtags creados por los organizadores del evento o crea los tuyos propios.<\/li>\n<li>Hable con los organizadores sobre las posibles oportunidades de promoci\u00f3n: es posible que pueda conseguir alg\u00fan tipo de marketing cooperativo como parte de la reserva de su stand.<\/li>\n<li>Redactar un comunicado de prensa y distribuirlo a los medios de comunicaci\u00f3n pertinentes<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 no ofrecer ofertas especiales exclusivas s\u00f3lo para los asistentes? Promocionar su oferta exclusiva para la feria en todas estas comunicaciones contribuir\u00e1 a fomentar la asistencia.<\/p>\n<h3 id=\"Mockup\"><strong>Crear una maqueta y hacer un simulacro<\/strong><\/h3>\n<p>La pr\u00e1ctica hace al maestro. El tiempo apremia cuando se llega al lugar de destino, por lo que conviene ultimar la mayor parte de las decisiones con antelaci\u00f3n. Tomar estas medidas puede ahorrarle mucho tiempo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sim\u00falalo.<\/strong> Cree un plano a escala basado en las dimensiones de su stand. Utilice recortes de cart\u00f3n de sus productos y elementos de exposici\u00f3n para organizar y reorganizar la disposici\u00f3n de su stand.<\/li>\n<li><strong>Funcionamiento en seco.<\/strong> Una vez finalizada la distribuci\u00f3n, mida en un espacio abierto. Practique la instalaci\u00f3n de la zona de exposici\u00f3n antes del evento para familiarizarse con la log\u00edstica y el montaje. Haz fotos cuando est\u00e9s satisfecho.<\/li>\n<li><strong>Plan de acci\u00f3n.<\/strong> Bas\u00e1ndote en tu experiencia del simulacro, crea un plan de acci\u00f3n para que todo el mundo sepa lo que tiene que hacer a su llegada.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>El mejor consejo:<\/strong> Durante el ensayo, haga una lista de todo el equipo que haya utilizado, como herramientas o escaleras de mano. Util\u00edzalo como inventario para asegurarte de que tienes todo lo que necesitas cuando salgas para la feria.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Ideas para stands de ferias<\/strong><\/h2>\n<p><a style=\"text-align: center; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 15px;\" href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Flag-stand-and-banner.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-34876\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Flag-stand-and-banner.jpg\" alt=\"\" width=\"953\" height=\"633\" \/><\/a><\/p>\n<h3 id=\"Creating\"><strong>Creaci\u00f3n de su stand<\/strong><\/h3>\n<p>Destacar entre la competencia en un recinto ferial concurrido requiere un gran impacto visual. A la hora de formular ideas para su stand comercial, tenga en cuenta las l\u00edneas de visi\u00f3n y haga todo lo posible para dirigir el tr\u00e1fico de la feria hacia su stand:<\/p>\n<p><strong>Usa la altura.<\/strong> \u00bfSe encargan los organizadores de la se\u00f1alizaci\u00f3n a\u00e9rea suspendida? \u00bfSe encargan de los aparejos? \u00bfCu\u00e1les son los costes?<\/p>\n<p><strong>Usa la luz.<\/strong> Ilumine su mensaje, cree ambiente y destaque las zonas clave con iluminaci\u00f3n. Aseg\u00farate de que est\u00e1s en contacto con los organizadores del evento y cumples sus normas de salud y seguridad.<\/p>\n<p><strong>Utiliza elementos construidos. <\/strong>Las instalaciones, los accesorios y el mobiliario de su stand deben cumplir su funci\u00f3n, pero tambi\u00e9n deben esforzarse por atraer a los asistentes. Piense qu\u00e9 elementos puede necesitar, por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>asientos<\/li>\n<li>superficies para escribir o un lugar donde colocar un port\u00e1til o una tableta<\/li>\n<li>un lugar para montar una pantalla<\/li>\n<li>un mostrador para servir refrescos<\/li>\n<li>alg\u00fan lugar donde mantener una charla individual, especialmente si ha concertado citas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Unos asientos sencillos que ofrezcan la oportunidad de descansar atraer\u00e1n a los visitantes. Una barra de caf\u00e9 gratuita atraer\u00e1 a\u00fan m\u00e1s.<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Utiliza elementos independientes. <\/strong>Los expositores impresos a medida suelen ser f\u00e1ciles de transportar, montar y desmontar. Existe una gran variedad de formas, tama\u00f1os y tipos, por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/stands-de-exposicion\/\">Stands de exposici\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/pancartas-enrollables\/\">Pancartas enrollables<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/flags\/\">Banderas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/fabric-displays\/\">Expositores de tela<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/stands-de-exposicion\/literature-stands\/\">Soportes para literatura<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>El mejor consejo:<\/strong> Piense tambi\u00e9n en c\u00f3mo se mover\u00e1n los visitantes por el stand. Aseg\u00farese de que haya puntos de entrada obvios y piense en qu\u00e9 zonas es probable que se abarroten y d\u00f3nde quiere que se centre la atenci\u00f3n.<\/p>\n<h3 id=\"Message\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es su mensaje?<\/strong><\/h3>\n<figure id=\"attachment_21516\" aria-describedby=\"caption-attachment-21516\" style=\"width: 600px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/Astound-Exhibition-Stand.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-21516\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/Astound-Exhibition-Stand.jpg\" alt=\"En el stand de Astound, el suelo parece despegarse y revela un texto que reza &quot;exhibiendo la supremac\u00eda de la marca&quot;.\" width=\"600\" height=\"346\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-21516\" class=\"wp-caption-text\">Pasar p\u00e1gina en su pensamiento expositivo\" El stand de Astound Group en Las Vegas<\/figcaption><\/figure>\n<p>La clave de cualquier stand de feria es, por supuesto, un expositor espectacular. Elegir el estilo, los colores, la iluminaci\u00f3n y los elementos adecuados puede ser decisivo y hacer que pase desapercibido o que llame la atenci\u00f3n sobre su marca. Algunos puntos a tener en cuenta en relaci\u00f3n con el dise\u00f1o de su stand son\u00a0<a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/stands-de-exposicion\/\"><strong>stand ferial<\/strong><\/a>\u00a0s\u00ed lo son:<\/p>\n<ul>\n<li>Anuncie su producto o servicio de forma clara y concisa.<\/li>\n<li>Expl\u00edquese y llegue a su mercado.<\/li>\n<li>Promocione sus puntos de venta exclusivos.<\/li>\n<li>Detalle las ventajas de hacer negocios con usted.<\/li>\n<li>Refuerce su marca con un tema fuerte de colores y marcas familiares.<\/li>\n<li>Utilice gr\u00e1ficos grandes y vivos en lugar de demasiado texto.<\/li>\n<li>Trabaje a partir de un punto focal primario en el propio stand.<\/li>\n<li>Tenga un mensaje fuerte y clave.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n merece la pena tenerlo en cuenta:<\/p>\n<ul>\n<li>Exponer su punto de precio (si es apropiado para su sector.)<\/li>\n<li>Utilizar su stand para presentar a miembros clave del equipo (de nuevo, si es apropiado para su sector).<\/li>\n<li>Publicar avales y testimonios en su pantalla.<\/li>\n<li>Utilizar colores llamativos para atraer m\u00e1s la atenci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>El mejor consejo:<\/strong> No s\u00f3lo son nuestros\u00a0<a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/stands-de-exposicion\/\">stands feriales<\/a>\u00a0una llamativa herramienta de marketing ferial, son c\u00f3modos, ligeros y f\u00e1ciles de instalar. Nuestros stands para ferias pueden trasladarse de un evento a otro sin esfuerzo, lo que facilita llegar a las personas adecuadas una y otra vez. Independientemente de d\u00f3nde lo utilice, su stand ser\u00e1 sin\u00f3nimo de su marca, f\u00e1cilmente reconocible y muy f\u00e1cil de montar.<\/p>\n<h3 id=\"Embellishing\"><strong>Embellecer su stand<\/strong><\/h3>\n<p>Cuando se reserva un espacio para una exposici\u00f3n, suele ser s\u00f3lo eso: un espacio.  Una vez poblado el espacio con los accesorios de mayor tama\u00f1o, hay que pensar en ideas creativas para el dise\u00f1o del stand.<\/p>\n<p>Algunos elementos b\u00e1sicos ser\u00e1n:<\/p>\n<ul>\n<li>Muestras de productos para que la gente los vea y los toque.<\/li>\n<li>Material publicitario fresco y acorde con la marca, como <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/folletos-folletos\/\">folletos<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/postales\/\">postales<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/tarjetas-de-visita\/\">tarjetas de visita<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero no olvide pensar m\u00e1s all\u00e1. Ofrezca a sus visitantes algo que ver, tocar, o\u00edr o incluso saborear, para crear una experiencia memorable. Piense en algunos elementos extravagantes:<\/p>\n<ul>\n<li>Flores y plantas<\/li>\n<li>Suena<\/li>\n<li>Huele<\/li>\n<li>refrescos<\/li>\n<li>Una oportunidad fotogr\u00e1fica<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>El mejor consejo:<\/strong> No olvide tener en cuenta sus necesidades de energ\u00eda. Aseg\u00farate de que todos los equipos se someten a las pruebas PAT y ponte en contacto con el organizador del evento para asegurarte de que cumples las normas sobre cables alargadores, iluminaci\u00f3n, sonido, etc.<\/p>\n<h3 id=\"Branding\"><strong>Marca al m\u00e1ximo<\/strong><\/h3>\n<figure id=\"attachment_21514\" aria-describedby=\"caption-attachment-21514\" style=\"width: 600px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/T-Mobile-Exhibition-Stand.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-21514\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/T-Mobile-Exhibition-Stand.jpg\" alt=\"El stand de T Mobile presenta un \u00e1rbol pixelado y sus hojas pixeladas como asientos\" width=\"600\" height=\"399\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-21514\" class=\"wp-caption-text\">Stand de exposici\u00f3n para T Mobile<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"mceTemp\"><\/div>\n<p>Su marca es su identidad, por lo que debe asegurarse de que su stand encaja con el estilo de su empresa. Su stand debe tener el mismo aspecto que el resto de su publicidad ferial, para que se le reconozca al instante y permanezca en la mente de los clientes.<\/p>\n<p>Si su marca es colorida y peculiar, por ejemplo, su stand debe ser igual. Los colores, motivos, formas, etc., deben estar relacionados con la marca de su empresa.<\/p>\n<p><strong>El mejor consejo:<\/strong> Atrevido, brillante y creativo son las tres palabras clave que definen el mejor enfoque a la hora de dise\u00f1ar la marca y el stand de una feria. La sutileza rara vez resulta rentable en estos recintos.<\/p>\n<h3 id=\"Materials\"><strong>Material para llevar<\/strong><\/h3>\n<p>Maximice la exposici\u00f3n de su marca proporcionando abundante documentaci\u00f3n bien redactada para llevar. Repasemos algunos de los materiales promocionales clave para promocionar su stand:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/folletos-volantes\/\"><strong>Folletos y octavillas.<\/strong><\/a> Sus piezas impresas para regalar que destacar\u00e1n un producto, una campa\u00f1a o un concurso.<\/li>\n<li>Es el buque insignia brillante de su cartera de productos impresos. Util\u00edzalos para mostrar tu marca y tus productos.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/stands-de-exposicion\/literature-stands\/\"><strong>Puestos de literatura.<\/strong><\/a> Mantenga sus folletos y prospectos ordenados y listos para recoger.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/tarjetas-de-visita\/\"><strong>Tarjetas de visita.<\/strong><\/a> Se trata de una garant\u00eda m\u00ednima b\u00e1sica. Evita pasar verg\u00fcenza asegur\u00e1ndote de que tienes todo lo necesario.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/business-stationery\/appointment-cards\/\"><strong>Tarjetas de citas.<\/strong><\/a> Permita que los visitantes reserven una cita con el Director General o el Consejero Delegado. Una tarjeta de citas garantizar\u00e1 que vuelvan a ver al jefe.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/presentation-folders\/\">Carpetas de presentaci\u00f3n<\/a>.<\/strong> Re\u00fana documentos y elementos separados y muestre su cartera en un pr\u00e1ctico paquete de dise\u00f1o personalizado.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>El mejor consejo:<\/strong> Los materiales impresos son un excelente tema de conversaci\u00f3n para el equipo que atiende el stand. Aseg\u00farese de que cada uno tiene un pu\u00f1ado y de que no dejan que los visitantes se vayan con las manos vac\u00edas.<\/p>\n<h3 id=\"Promotional\"><strong>Ofrezca productos promocionales<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Nadie puede resistirse a coleccionar parafernalia en las ferias, forma parte de la experiencia de asistir a ellas y es tambi\u00e9n una buena forma de mantener a su empresa en mente mucho despu\u00e9s de que haya terminado la feria.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de la literatura informativa, puede ser \u00fatil repartir <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/promotional-products\/\">productos en promoci\u00f3n<\/a>\u00a0como:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/pens\/\">Bol\u00edgrafos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/notepads\/\">Blocs de notas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/calendars\/\">Calendarios<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/sweets\/\">Dulces<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/cups-mugs\/\">Tazas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>...y muchos m\u00e1s.<\/p>\n<p>Un regalo novedoso puede ser una forma eficaz de garantizar que el nombre de su empresa est\u00e9 siempre accesible para el cliente. Solopress puede poner su marca en una enorme gama de <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/promotional-products\/\">productos en promoci\u00f3n<\/a>Desde lo pr\u00e1ctico y empresarial hasta lo divertido y fr\u00edvolo.<\/p>\n<p><strong>El mejor consejo: <\/strong>Tenga en cuenta la longevidad de sus productos promocionales. Los caramelos de marca son fant\u00e1sticos para atraer multitudes y levantar el \u00e1nimo y las asociaciones positivas con su marca, pero cuando se acaban, se acaban. Un calendario durar\u00e1 12 meses, y una taza a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Durante la feria<\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/02\/ultrasonic-works-at-london-boat-show-2013-photo.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6754\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/02\/ultrasonic-works-at-london-boat-show-2013-photo.jpg\" alt=\"Stand de Ultrasonic Works en el Sal\u00f3n N\u00e1utico de Londres 2013\" width=\"650\" height=\"487\" \/><\/a><\/p>\n<h3 id=\"Show\"><strong>El \"espect\u00e1culo\" de las ferias<\/strong><\/h3>\n<p>Utilizar su stand para celebrar un acto dentro del evento es una forma estupenda de atraer a las multitudes. As\u00ed tendr\u00e1 algo de lo que hablar e invitar a sus contactos.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Haga una demostraci\u00f3n visual de un producto.<\/strong> Una demostraci\u00f3n visual de un producto es una forma estupenda de mostrar lo que haces. Esto puede ayudarte a atraer p\u00fablico y crear expectaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Organice una presentaci\u00f3n,<\/strong> <strong>taller o seminario. <\/strong>P\u00f3ngase serio y muestre sus conocimientos y experiencia. El contenido realmente \u00fatil que comparta le ayudar\u00e1 a establecerse como experto del sector y l\u00edder de opini\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Organice una sesi\u00f3n de preguntas y respuestas<\/strong> Pida a los asistentes que le env\u00eden sus preguntas por Twitter con antelaci\u00f3n. Esto animar\u00e1 sus redes sociales, aumentar\u00e1 la asistencia a su stand y garantizar\u00e1 que su sesi\u00f3n aborda lo que su p\u00fablico necesita o\u00edr.<\/li>\n<li><strong>R\u00e9tales a un juego. <\/strong>Pruebe a organizar un juego divertido, como un concurso o algo f\u00edsico, como un desaf\u00edo de golf. Mostrar la puntuaci\u00f3n m\u00e1s alta har\u00e1 que sus competidores vuelvan.<\/li>\n<li><strong>Organiza un concurso.<\/strong> Otra posibilidad es organizar un concurso a m\u00e1s largo plazo para recopilar datos. Recopile los datos de los asistentes e inscr\u00edbalos en un concurso que se anunciar\u00e1 despu\u00e9s del acto. Un m\u00e9todo r\u00e1pido y sencillo es recoger las tarjetas de visita de los asistentes en un bote para sortear un premio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"Assemble\"><strong>\u00a1Equipo visitante reunido!<\/strong><\/h3>\n<figure id=\"attachment_63665\" aria-describedby=\"caption-attachment-63665\" style=\"width: 900px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/9112151e-2b4a-45a4-b76d-b746d393fab8-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-63665\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/9112151e-2b4a-45a4-b76d-b746d393fab8-1.jpg\" alt=\"El equipo de Solopress en The Print Show 2019\" width=\"900\" height=\"676\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-63665\" class=\"wp-caption-text\">El equipo de Solopress en The Print Show 2019<\/figcaption><\/figure>\n<p>Re\u00fana al equipo adecuado. Los vendedores acostumbrados a hablar con el p\u00fablico y a ensalzar las ventajas de su producto son una elecci\u00f3n natural para acompa\u00f1arle en el stand.<\/p>\n<p>Forme a su personal espec\u00edficamente en el arte de exponer. Considere la posibilidad de organizar un taller preparatorio para que los miembros del equipo puedan ensayar, representar papeles y entrar en calor. La preparaci\u00f3n y la formaci\u00f3n aumentar\u00e1n la probabilidad de que sean los mejores defensores de su empresa y causen una impresi\u00f3n positiva en todas las personas que conozcan.<\/p>\n<p>Considere la posibilidad de que todos los miembros del equipo vistan a juego, sobre todo con los colores de su marca. Si es posible, equ\u00edpelos con un traje de marca. <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/t-shirts\/\">Camiseta<\/a>. De este modo, los visitantes podr\u00e1n reconocerlo f\u00e1cilmente y aumentar\u00e1 el impacto general de la marca de su stand.<\/p>\n<p>Equipe a su equipo con herramientas como tabletas para recabar informaci\u00f3n de los visitantes. Si eso no es posible, deber\u00edan llevar siempre algo de material impreso que les ayude a entablar conversaciones y a asegurarse de que los visitantes se van con un trocito de su marca.<\/p>\n<p><strong>El mejor consejo:<\/strong> Tambi\u00e9n es una buena idea contar con la presencia de los altos cargos de su empresa. Su asistencia har\u00e1 que su presencia en el evento sea a\u00fan m\u00e1s significativa. Los visitantes se sentir\u00e1n valorados y ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil relacionarse con otras figuras destacadas del sector.<\/p>\n<h3 id=\"Impactful\"><strong>Interacciones impactantes<\/strong><\/h3>\n<p>No basta con quedarse de brazos cruzados y dejar que los asistentes pasen por delante de su stand. Es importante ser activo.<\/p>\n<p>Algunos aspectos espec\u00edficos a tener en cuenta para\u00a0<strong>exponer con \u00e9xito<\/strong>\u00a0incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>Esforzarse por hablar con el mayor n\u00famero posible de personas.<\/li>\n<li>Mant\u00e9ngase alejado del tel\u00e9fono y dirija su atenci\u00f3n a los visitantes del evento. Si utiliza la tecnolog\u00eda y las redes sociales como parte de su trabajo en el evento, preste atenci\u00f3n a las apariencias externas y aseg\u00farese de que el equipo siempre resulte acogedor y accesible.<\/li>\n<li>Ser aut\u00e9nticamente alegre y extrovertido.<\/li>\n<li>Recordar sonre\u00edr y establecer contacto visual.<\/li>\n<li>No comer en tu puesto.<\/li>\n<li>Hablar menos y escuchar m\u00e1s.<\/li>\n<li>Designar a una persona como jefe de equipo del acto.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>El mejor consejo: <\/strong>Rote constantemente a su equipo para mantenerlo fresco con descansos regulares. Interactuar con los visitantes durante todo el d\u00eda puede ser agotador, por lo que querr\u00e1 que su equipo est\u00e9 a punto mientras est\u00e9 de servicio en su stand.<\/p>\n<h3 id=\"2way\"><strong>Comunicaci\u00f3n bidireccional<\/strong><\/h3>\n<p>No est\u00e1s aqu\u00ed s\u00f3lo para hablar, sino tambi\u00e9n para escuchar. S\u00ed, las ferias son una oportunidad para mostrar su marca, pero tambi\u00e9n son una fant\u00e1stica oportunidad de aprendizaje.<\/p>\n<p>No se limite a esperar aprender, planifique aprender. Adopte medidas y aseg\u00farese de que su equipo est\u00e1 preparado para recopilar informaci\u00f3n vital.  No se trata s\u00f3lo de recopilar un nombre, un cargo y una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. Se trata de escuchar sus experiencias y opiniones sobre tu marca.<\/p>\n<p>Puede ir un paso m\u00e1s all\u00e1 y realizar un estudio de mercado activo. Tal vez elaborar una encuesta y ofrecer a los encuestados la oportunidad de participar en un sorteo.<\/p>\n<h3 id=\"Social\"><strong>Redes sociales<\/strong><\/h3>\n<p>El uso inteligente de las redes sociales es una forma estupenda y barata de hacer llegar su mensaje al mayor p\u00fablico posible. el evento en sus canales sociales una vez que el evento est\u00e9 en marcha (inc social inc video).<\/p>\n<ul>\n<li>Designe a un miembro de su equipo para que tuitee en directo el evento, destacando estad\u00edsticas interesantes, mencionando a las personas que ha conocido y comentando lo que est\u00e1 ocurriendo en general.<\/li>\n<li>Establezca un marcador para que los visitantes \"se registren\" en su exposici\u00f3n a trav\u00e9s de su p\u00e1gina de Facebook y considere alg\u00fan tipo de peque\u00f1o premio o incentivo para quienes lo hagan. Aumentar\u00e1 tu alcance online y offline al mismo tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n merece la pena tener en cuenta a la gran parte de tu p\u00fablico que no asiste en persona. Publique fotos y v\u00eddeos del evento en su p\u00e1gina de Facebook y en su canal de YouTube. Retransmita un v\u00eddeo en directo desde su stand. Aqu\u00ed es donde los juegos, retos y concursos que hemos mencionado antes pueden ser realmente \u00fatiles. Pida a la gente que tuitee sobre su stand o empresa en Twitter, utilizando el hashtag especial #hashtag de su elecci\u00f3n en cada mensaje, para tener la oportunidad de ganar un premio.<\/p>\n<h2><strong>Despu\u00e9s de la feria<\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_272888918-1.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-71794 size-full\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_272888918-1.jpg\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"675\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"Followup\"><strong>Seguimiento<\/strong><\/h3>\n<p>Tambi\u00e9n debe contar con una estrategia para hacer un seguimiento posterior y aprovechar la informaci\u00f3n obtenida durante el acto. Piense en c\u00f3mo puede dirigirse a los asistentes en los d\u00edas y semanas siguientes y busque formas de mantenerlos presentes en la mente de esos clientes potenciales.<\/p>\n<p>Haga siempre un seguimiento de las consultas y cree una buena impresi\u00f3n; si no vuelve a establecer contacto, otro lo har\u00e1.  Conviene recordar que s\u00f3lo un peque\u00f1o n\u00famero de ventas comerciales se realizan durante la feria. En t\u00e9rminos de ventas, el trabajo empieza una vez que termina la feria.<\/p>\n<p>Intente hacer un seguimiento con una llamada telef\u00f3nica, preferiblemente asegur\u00e1ndose de que la persona que llama es la misma con la que habl\u00f3 en la feria. Este enfoque personal tiene m\u00e1s probabilidades de convencer al cliente potencial y convertir la llamada en una venta.<\/p>\n<h3 id=\"Reflect\"><strong>Reflexionar y evaluar<\/strong><\/h3>\n<p>Re\u00fana a su equipo para un informe exhaustivo. Es una oportunidad \u00fanica para calibrar el estado de \u00e1nimo de los visitantes y saber c\u00f3mo perciben su marca. Intente captar estas impresiones mientras est\u00e9n frescas en la memoria. Adem\u00e1s, aseg\u00farese de cotejar todos los datos y contactos recopilados.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n debe evaluar el rendimiento de su stand en la feria, h\u00e1gase preguntas de b\u00fasqueda como:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 elementos de su stand le han funcionado realmente?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 necesita mejorar?<\/li>\n<li>\u00bfTe has ajustado al presupuesto?<\/li>\n<li>\u00bfEspera ver un rendimiento suficiente de la inversi\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 ten\u00edan en com\u00fan los stands m\u00e1s exitosos?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>El mejor consejo:<\/strong> Toma notas pr\u00e1cticas que te ayuden el a\u00f1o que viene, mientras a\u00fan lo tienes fresco en la mente. \u00bfHay alguna pieza del equipo que te habr\u00eda resultado realmente \u00fatil? Aseg\u00farate de guardar esta informaci\u00f3n y de consultarla cuando llegue el momento de volver a hacerlo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>En <\/strong><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/folletos-volantes\/\"><strong>folletos y octavillas<\/strong><\/a> <strong>a\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/stands-de-exposicion\/\"><strong>stands feriales<\/strong><\/a><strong>\u00a0<\/strong><strong>y\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/folletos-volantes\/\"><strong>folletos<\/strong><\/a><strong>Solopress imprime todo lo que necesita para exponer con \u00e9xito su empresa en cualquier exposici\u00f3n comercial, feria de consumidores o conferencia de negocios. <\/strong><strong>P\u00f3ngase en contacto con nosotros hoy mismo para ver c\u00f3mo podemos ayudarle en su pr\u00f3xima feria comercial.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; An exhibition or trade show is a fantastic way to show off your products and services and to meet new customers.\u00a0 Exhibitions are great for gaining insights into your customer and the industry, so it\u2019s never too early to start coming up with exhibition stand ideas. 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