{"id":72042,"date":"2022-03-28T09:18:10","date_gmt":"2022-03-28T08:18:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=72042"},"modified":"2023-10-07T11:16:26","modified_gmt":"2023-10-07T10:16:26","slug":"start-up-stories-ancoats-guitars-at-the-north-east-guitar-show","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/entrepreneurs\/ancoats-guitars-at-the-north-east-guitar-show\/","title":{"rendered":"Historias de nuevas empresas: Ancoats Guitars en el North East Guitar Show"},"content":{"rendered":"
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La \u00faltima vez que visitamos Ancoats Guitars en nuestro blog Start-Up Stories, los preparativos para la North East Guitar Show estaban muy avanzados. Una vez terminada la feria, nos pusimos al d\u00eda con Dave Roberts para ver c\u00f3mo le hab\u00eda ido en el primer evento comercial de Ancoats Guitars.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Guitarras Ancoats<\/span><\/a> es un fabricante de guitarras el\u00e9ctricas artesanales de alta gama con sede en Manchester. Solopress ha seguido su evoluci\u00f3n a lo largo de 2022 y ha informado sobre el papel que desempe\u00f1a la impresi\u00f3n en el establecimiento de esta nueva marca. Ahora que el principal responsable de Ancoats Guitars, Dave Roberts, ha regresado del <\/span>Exposici\u00f3n de Guitarra del Noreste<\/span><\/a>est\u00e1bamos deseando saber c\u00f3mo le hab\u00eda ido con su nuevo material de exposici\u00f3n impreso de Solopress.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un stand destacado<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

A su llegada a la feria, Dave mont\u00f3 su puesto utilizando todos los elementos que hab\u00edamos creado juntos y debatido en nuestra reuni\u00f3n. <\/span>anterior Blog de Ancoats Guitars<\/span><\/a>. Dave se dio cuenta enseguida de que sus materiales estaban por encima de los de muchos otros expositores.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Me di cuenta de que recib\u00eda muchas miradas de admiraci\u00f3n de los dem\u00e1s expositores. El Roller Banner creaba el tel\u00f3n de fondo perfecto para las guitarras, y yo era el \u00fanico expositor que ten\u00eda un mantel impreso\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Todos los expositores dispon\u00edan de una mesa de caballete, por lo que se trata de un espacio importante que no se utiliza y que puede servir para resaltar la marca. Tambi\u00e9n son \u00fatiles para ocultar las propias mesas, ya que no hay garant\u00eda de que est\u00e9n en condiciones presentables.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El mejor consejo: adquiera material de exposici\u00f3n profesional para ganar credibilidad al instante. Pancartas enrollables<\/a> son especialmente rentables en este sentido.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\"Exposici\u00f3n<\/a><\/p>\n

Todo sobre la base<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Cuando Dave fue a instalar sus banderas impresas, se encontr\u00f3 inmediatamente con el obst\u00e1culo de la falta de una fuente de agua donde rellenar las bases de sus banderas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Cuando est\u00e1n vac\u00edas, estas bases son lo bastante ligeras para transportarlas y, una vez en su sitio, se pueden rellenar con agua o arena, que aportan peso y estabilidad. Sin embargo, conviene planificar con antelaci\u00f3n y asegurarse de que hay una fuente de agua adecuada en el lugar de destino. Estas bases son voluminosas, por lo que rellenarlas en un fregadero no es una opci\u00f3n.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo: Si utiliza banderas impresas con base de agua, aseg\u00farese de llevar una manguera o un recipiente para verter el agua.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Banderas<\/a><\/p>\n

Todo en su sitio<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

En realidad, Dave se content\u00f3 con dejar sus banderas a un lado para utilizarlas otro d\u00eda. En el contexto del lugar, le habr\u00eda parecido exagerado:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Las banderas me parec\u00edan demasiado grandes. Incluso con los \"peque\u00f1os\" m\u00e1stiles de 2,9 m, estas banderas son toda una declaraci\u00f3n de intenciones en interiores. Ninguno de los otros expositores ten\u00eda nada parecido a este tama\u00f1o, as\u00ed que habr\u00edan destacado como un pulgar dolorido\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

A veces uno quiere llamar la atenci\u00f3n y destacar entre la multitud, pero en esta ocasi\u00f3n, Dave tom\u00f3 la decisi\u00f3n correcta para evitar eclipsar a sus vecinos. En la pr\u00e1ctica, el stand de Ancoats Guitar destac\u00f3 por todas las razones correctas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo: En lo que respecta a los elementos expositivos, es mejor traer demasiados que pocos, pero prep\u00e1rese para reducir su enfoque si algunos de ellos no son apropiados para el espacio.<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Puertas tempranas<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

En cuanto se abrieron las puertas al p\u00fablico, Dave se dio cuenta de que todo el mundo se dirig\u00eda hacia las grandes marcas. Como es natural, los visitantes se inclinaban por los fabricantes conocidos. Sin embargo, a medida que avanzaba el d\u00eda, los visitantes parec\u00edan entrar en una fase m\u00e1s aventurera, buscando zonas que a\u00fan no hab\u00edan explorado.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Cuando todo el mundo entr\u00f3 corriendo, se dirigieron directamente a las Fender, Gibson y Martin. Me desanim\u00e9 un poco, pensando que el p\u00fablico hab\u00eda venido s\u00f3lo para ver esas marcas. Sin embargo, a medida que avanzaba el d\u00eda, las marcas menos conocidas empezamos a recibir mucha m\u00e1s atenci\u00f3n\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Una vez que la gente empez\u00f3 a echar un vistazo a los puestos de marcas menos conocidas, la atenci\u00f3n y el esfuerzo que se hab\u00edan dedicado a la identidad de la marca y al dise\u00f1o de los elementos de exposici\u00f3n se pusieron de manifiesto. Eso, unido a las tres impresionantes guitarras artesanales expuestas, atrajo a mucha m\u00e1s gente al puesto de Ancoats Guitars.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El mejor consejo: observa y aprende de los patrones de comportamiento y canaliza tus recursos hacia las horas doradas en las que tienes m\u00e1s demanda.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Exposici\u00f3n<\/a><\/p>\n

\u00bfEst\u00e1 sentado c\u00f3modamente?<\/span><\/b><\/h2>\n

Un elemento de la disposici\u00f3n del stand que Dave no hab\u00eda pensado era d\u00f3nde colocar las sillas que le hab\u00edan proporcionado. Mientras \u00e9l y los dem\u00e1s instalaban el stand, Dave observ\u00f3 que otros expositores adoptaban enfoques diferentes:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Algunos expositores parec\u00edan querer permanecer detr\u00e1s de sus mesas como un comerciante de mercado detr\u00e1s de un puesto, mientras que otros optaban por permanecer delante de su mesa. Decid\u00ed que me gustar\u00eda quedarme delante para interactuar con los visitantes m\u00e1s directamente\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Aunque podr\u00eda haber sido m\u00e1s c\u00f3modo sentarse detr\u00e1s de la mesa, creemos que Dave adopt\u00f3 el enfoque correcto para evitar interponer una barrera entre \u00e9l y sus visitantes. No s\u00f3lo es un enfoque m\u00e1s amable y atractivo, sino que tambi\u00e9n tiene sentido pr\u00e1ctico cuando se trata de manejar y demostrar un producto complejo como una guitarra.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo: piense en lo que significa la disposici\u00f3n de su stand para la forma en que interactuar\u00e1 con los visitantes.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Improvisar con la guitarra<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Una vez montado el puesto, Dave pudo echarle un vistazo y evaluar su aspecto. En general, los elementos eran impresionantes y hac\u00edan un gran trabajo de se\u00f1alizaci\u00f3n de la marca. Sin embargo, hubo una omisi\u00f3n que podr\u00eda haberse evitado:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Al mirar el stand, me di cuenta de que no hab\u00eda ning\u00fan cartel que indicara a los clientes los nombres de los distintos modelos. Por suerte, ten\u00eda mis notas de cortes\u00eda de marca, as\u00ed que escrib\u00ed los nombres de los modelos en ellas y las ensart\u00e9 en las cuerdas de las guitarras\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Stand<\/a><\/p>\n

Al final fue una soluci\u00f3n elegante, pero vamos a trabajar con Dave para llegar a una soluci\u00f3n menos improvisada para su pr\u00f3ximo evento: posiblemente <\/span>Tarjetas Strut<\/span><\/a> o <\/span>Volantes A5<\/span><\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consejo: Cuando planifique su puesto, d\u00e9 un paso atr\u00e1s e imagine que es su primera experiencia con su producto o servicio. \u00bfQu\u00e9 es? \u00bfPara qu\u00e9 sirve? \u00bfPor qu\u00e9 lo necesito? Aseg\u00farese de que su material de exposici\u00f3n responde a esas preguntas clave.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

El inicio del acuerdo<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Como constructor de instrumentos a medida, Ancoats Guitars no esperaba cerrar ninguna venta ese d\u00eda. Al fin y al cabo, un instrumento construido a mano siempre ser\u00e1 m\u00e1s una compra meditada que una compra impulsiva.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin embargo, Dave se dio cuenta de que le faltaba un poco de perspectiva a la hora de relacionarse con los visitantes.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"No me parec\u00eda bien hacerle a la gente la 'venta dura', pero al mismo tiempo quer\u00eda plantar una semilla para que los visitantes que salieran de mi stand sintieran que una Ancoats Guitar podr\u00eda ser una opci\u00f3n para ellos en el futuro\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Independientemente de su sector, es poco probable que se cierre un acuerdo en un evento, pero puede ser posible identificar clientes potenciales e iniciarlos en el camino hacia una posible compra.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Hay varias maneras de conseguirlo, as\u00ed que conviene definir lo que se quiere lograr. Algunos objetivos v\u00e1lidos podr\u00edan ser:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n