{"id":76305,"date":"2026-08-04T14:50:04","date_gmt":"2026-08-04T13:50:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=76305"},"modified":"2026-08-04T14:50:04","modified_gmt":"2026-08-04T13:50:04","slug":"la-guia-definitiva-sobre-el-marketing-impreso-para-el-cuarto-trimestre-y-la-navidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/print-inspiration\/the-ultimate-guide-to-q4-and-christmas-marketing-print\/","title":{"rendered":"La gu\u00eda definitiva sobre el marketing impreso para el cuarto trimestre y la Navidad"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><p><span style=\"font-weight: 400;\">El cuarto trimestre ofrece importantes oportunidades de ventas para los minoristas, las empresas del sector hostelero y los proveedores de servicios. Esta gu\u00eda explica c\u00f3mo planificar campa\u00f1as de marketing rentables para el Black Friday y la Navidad, utilizar los soportes impresos a lo largo de todo el recorrido del cliente y fidelizar a los clientes de temporada de cara al nuevo a\u00f1o. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Contenido<\/strong><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"#why-q4-marketing-needs-an-early-start\">\u00bfPor qu\u00e9 es necesario empezar pronto con las campa\u00f1as de marketing del cuarto trimestre?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#create-offers-without-sacrificing-margins\">\u00bfC\u00f3mo puedes crear ofertas sin sacrificar tus m\u00e1rgenes?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#create-an-effective-black-friday-campaign\">\u00bfC\u00f3mo se crea una campa\u00f1a eficaz para el Black Friday?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#create-a-christmas-gift-guide\">\u00bfC\u00f3mo se elabora una gu\u00eda de regalos de Navidad?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#strengthen-a-christmas-campaign-with-print\">\u00bfC\u00f3mo puede la publicidad impresa reforzar una campa\u00f1a navide\u00f1a?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#increase-transaction-values-at-christmas\">\u00bfC\u00f3mo se puede aumentar el valor de las transacciones en Navidad?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#create-and-manage-gift-vouchers\">\u00bfC\u00f3mo se crean y se gestionan los vales regalo?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#promote-christmas-events-and-experiences\">\u00bfC\u00f3mo se pueden promocionar los eventos y las experiencias navide\u00f1as?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#turn-q4-customers-into-new-year-sales\">\u00bfC\u00f3mo puedes convertir a los clientes del cuarto trimestre en ventas para el nuevo a\u00f1o?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#check-before-launching-a-q4-campaign\">\u00bfQu\u00e9 debes comprobar antes de lanzar una campa\u00f1a para el cuarto trimestre?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#q4-marketing-faqs\">Preguntas frecuentes sobre el marketing impreso del cuarto trimestre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"why-q4-marketing-needs-an-early-start\"><b>\u00bfPor qu\u00e9 es necesario empezar pronto con las campa\u00f1as de marketing del cuarto trimestre?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los \u00faltimos meses del a\u00f1o concentran en un mismo periodo el Black Friday, las compras navide\u00f1as, los eventos de temporada y las promociones de enero. Cada campa\u00f1a puede competir por los mismos presupuestos, existencias, personal y atenci\u00f3n de los clientes.<\/span><\/p>\n<p>Una planificaci\u00f3n tard\u00eda puede dar lugar a dise\u00f1os realizados con prisas, retrasos en las aprobaciones, incumplimiento de plazos y ofertas que la empresa no est\u00e1 preparada para cumplir. Y lo que es peor, podr\u00edas perder la oportunidad de llegar a los clientes cuando est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a gastar y m\u00e1s abiertos a descubrir nuevas marcas.<\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda incluir tu plan para el cuarto trimestre?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Black Friday y la Navidad requieren, sin duda, mensajes diferentes, pero gran parte de los preparativos son comunes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">objetivos y presupuestos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fechas y condiciones de la campa\u00f1a<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Requisitos para las ilustraciones y las impresiones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cantidades y distribuci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aprobaciones internas y responsabilidades<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si se tienen en cuenta todos estos aspectos a la vez, se puede reducir el trabajo duplicado. Se podr\u00eda adaptar un mismo sistema visual a los carteles del Black Friday, las gu\u00edas de regalos de Navidad, los folletos que se incluyen en los paquetes y los vales de enero, sin que por ello todas las campa\u00f1as parezcan id\u00e9nticas.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 debes decidir antes de empezar con el dise\u00f1o?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza por el resultado que debe lograr la campa\u00f1a. Esto podr\u00eda ser atraer a nuevos clientes, aumentar el valor de los pedidos, liquidar determinadas existencias, vender vales regalo, aprovechar los eventos de temporada o fomentar las compras en enero.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo influye en la oferta, el p\u00fablico objetivo y los materiales necesarios. Una promoci\u00f3n del Black Friday requiere comprobar los m\u00e1rgenes y las existencias. Una campa\u00f1a de vales regalo necesita unas condiciones claras y un proceso de canje fiable. Una campa\u00f1a de eventos requiere fechas confirmadas, aforo y los detalles de la venta de entradas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Proporcionar al equipo creativo informaci\u00f3n precisa desde el principio reduce el n\u00famero de revisiones posteriores.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfCon cu\u00e1nta antelaci\u00f3n hay que planificarlo?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza por la fecha en la que los clientes deben ver la campa\u00f1a y ve contando hacia atr\u00e1s, dejando tiempo suficiente para:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aceptar y aprobar la oferta<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">redactar y dise\u00f1ar la campa\u00f1a<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">consultar precios, fechas y condiciones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">preparar y revisar las ilustraciones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">elaborar y entregar el material impreso<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">distribuir materiales a las sucursales, los locales o los clientes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una gu\u00eda de regalos de Navidad que llega cuando los clientes ya han realizado la mayor parte de sus compras no cumple su objetivo, aunque les llegue antes de Navidad.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo deber\u00eda ser un calendario sencillo para el cuarto trimestre?<\/b><\/h3>\n<p><b>Finales de verano:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Establecer objetivos, seleccionar p\u00fablicos, elaborar ofertas y calcular cantidades.<\/span><\/p>\n<p><b>Principios de oto\u00f1o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Confirma los detalles de la campa\u00f1a, ultima el material gr\u00e1fico y encarga los principales materiales impresos.<\/span><\/p>\n<p><b>Octubre:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Empieza pronto con las actividades navide\u00f1as y promociona los vales regalo, las gu\u00edas de regalos y los eventos de temporada.<\/span><\/p>\n<p><b>Noviembre:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Organiza campa\u00f1as para el Black Friday y aumenta la visibilidad en Navidad.<\/span><\/p>\n<p><b>Diciembre:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Comunica las fechas l\u00edmite para los pedidos, los horarios de apertura y los detalles del evento, y a continuaci\u00f3n prepara las actividades de seguimiento para enero.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las fechas exactas pueden variar. Lo importante es asignar a cada tarea un responsable, un plazo y tiempo suficiente para que se lleve a cabo correctamente.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"create-offers-without-sacrificing-margins\"><b>\u00bfC\u00f3mo puedes crear ofertas sin sacrificar tus m\u00e1rgenes?<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2405102839.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-76309\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2405102839.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"753\" srcset=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2405102839.jpg 1000w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2405102839-300x226.jpg 300w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2405102839-768x578.jpg 768w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2405102839-16x12.jpg 16w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2405102839-558x420.jpg 558w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2405102839-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2405102839-696x524.jpg 696w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una promoci\u00f3n de temporada deber\u00eda aumentar las ventas rentables, no solo el volumen de pedidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de elegir el porcentaje del descuento, decide qu\u00e9 se pretende conseguir con la promoci\u00f3n y qu\u00e9 puede permitirse la empresa en cuanto a descuentos.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 objetivo debe cumplir tu oferta?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una promoci\u00f3n puede tener como objetivo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">atraer o recuperar clientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumentar el valor de los pedidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">vender existencias o capacidad seleccionadas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">generar ingresos futuros<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo debe determinar las modalidades. Un descuento general puede aumentar el volumen de pedidos, pero una oferta combinada, una oferta con gasto m\u00ednimo o un extra a\u00f1adido podr\u00edan ofrecer un mejor resultado comercial.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 productos deber\u00edas promocionar?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No es necesario incluir todos los productos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Busca productos o servicios que:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">disponer de un margen suficiente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1n disponibles en cantidades fiables<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">dan lugar, de forma natural, a compras adicionales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">atraer a un p\u00fablico lo suficientemente amplio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">se puede entregar dentro del plazo prometido<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una oferta en un art\u00edculo b\u00e1sico muy demandado podr\u00eda atraer a nuevos clientes. Una oferta combinada puede aumentar el valor de cada transacci\u00f3n. Los descuentos selectivos pueden ayudar a dar salida al stock de temporada sin tener que bajar los precios de toda la gama.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfPodr\u00edas aportar valor a\u00f1adido en lugar de bajar los precios?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un descuento es solo un tipo de incentivo. Otras opciones son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">paquetes de productos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ofertas por compra m\u00faltiple<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">env\u00edo gratuito a partir de un importe m\u00ednimo de compra<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">un art\u00edculo o servicio gratuito<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">mejoras<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">programas de fidelizaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un vale para una compra futura<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas estrategias pueden hacer que la oferta resulte atractiva, al tiempo que protegen el precio de venta del producto principal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ventaja adicional sigue teniendo un coste, as\u00ed que c\u00f3calula como si se tratara de un descuento.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfDeber\u00edas establecer un gasto m\u00ednimo?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las ofertas con un gasto m\u00ednimo pueden aumentar el valor de los pedidos, pero el umbral debe parecer alcanzable.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si se fija un valor demasiado bajo, es posible que los clientes reciban el incentivo sin modificar su comportamiento. Si se fija un valor demasiado alto, es posible que la oferta sea ignorada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza los valores t\u00edpicos de las transacciones para establecer un umbral que anime a los clientes a a\u00f1adir algo \u00fatil, en lugar de gastar mucho m\u00e1s de lo que ten\u00edan pensado inicialmente.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfHas calculado el coste total?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No te limites a la propia rebaja. Una promoci\u00f3n tambi\u00e9n puede generar costes a trav\u00e9s de:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">publicidad e impresi\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">embalaje y entrega<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">comisiones de pago<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">personal adicional<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">devoluciones o cancelaciones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">productos de cortes\u00eda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumento de la demanda de servicios de atenci\u00f3n al cliente<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Calcula el n\u00famero probable de canjes y determina el beneficio restante en cada venta. Es mejor ajustar la oferta antes del lanzamiento que descubrir despu\u00e9s que el aumento de la facturaci\u00f3n ha generado pocos beneficios.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfTu empresa est\u00e1 preparada para gestionar la respuesta?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprueba el stock, la disponibilidad de personal, la capacidad de reserva y los plazos de entrega antes de publicar la oferta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La disponibilidad limitada puede ser una condici\u00f3n leg\u00edtima, pero no debe sustituir a la planificaci\u00f3n. Aseg\u00farate de que tus compa\u00f1eros entiendan la promoci\u00f3n, sepan qu\u00e9 productos cumplen los requisitos y puedan explicar claramente las posibles excepciones.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"create-an-effective-black-friday-campaign\"><b>\u00bfC\u00f3mo se crea una campa\u00f1a eficaz para el Black Friday?<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/shutterstock_2371016797.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-75732\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/shutterstock_2371016797.jpg\" alt=\"\" width=\"844\" height=\"564\" srcset=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/shutterstock_2371016797.jpg 500w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/shutterstock_2371016797-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/shutterstock_2371016797-18x12.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 844px) 100vw, 844px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Black Friday ofrece a las empresas la oportunidad de atraer a nuevos clientes, aumentar el valor de los pedidos y adelantar las compras. Adem\u00e1s, genera una intensa competencia, lo que hace que una oferta pase f\u00e1cilmente desapercibida entre otros descuentos similares.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 es lo que hace que una oferta del Black Friday sea buena?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza por dar a los clientes una raz\u00f3n clara para comprar. Eso significa aplicar los principios de la secci\u00f3n anterior y, a continuaci\u00f3n, hacer que la oferta sea f\u00e1cil de entender.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mec\u00e1nica debe ser sencilla. Los clientes deben poder entender qu\u00e9 reciben, qu\u00e9 tienen que hacer y cu\u00e1ndo finaliza la oferta sin tener que leer minuciosamente unas condiciones interminables.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evita incluir tantas excepciones que la oferta principal resulte poco atractiva. Un ahorro m\u00e1s modesto y claro puede resultar m\u00e1s convincente que un descuento mayor rodeado de restricciones.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo se debe presentar una rebaja de precio?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cualquier afirmaci\u00f3n sobre un descuento debe ser veraz y estar respaldada por registros de precios. Un precio tachado, un porcentaje de descuento o una indicaci\u00f3n del tipo \u201cahorra 20 \u00a3\u201d implica una comparaci\u00f3n con un precio de venta habitual real.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ASA puede tener en cuenta el historial de precios, cu\u00e1ndo se aplic\u00f3 por \u00faltima vez el precio m\u00e1s alto y durante cu\u00e1nto tiempo, el n\u00famero de ventas realizadas a ese precio y si se aplic\u00f3 a trav\u00e9s del mismo canal de venta. Asimismo, espera que las afirmaciones del tipo \u201chasta\u201d reflejen la promoci\u00f3n en su conjunto, de modo que una proporci\u00f3n significativa de los productos incluidos est\u00e9 disponible con el descuento m\u00e1ximo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Indica claramente el precio total, incluyendo los gastos inevitables siempre que sea posible calcularlos. Los costes obligatorios no deben aparecer solo despu\u00e9s de que el cliente haya iniciado el proceso de compra.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 condiciones deber\u00edan figurar en la campa\u00f1a?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los clientes deben consultar las condiciones importantes antes de decidir si aceptan la oferta. Dependiendo de la oferta, estas pueden incluir:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">las fechas de inicio y finalizaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">requisitos de gasto m\u00ednimo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">exclusiones de productos o clientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">restricciones geogr\u00e1ficas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">l\u00edmites por cliente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">restricciones de disponibilidad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el canal a trav\u00e9s del cual se puede canjear la oferta<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">si es necesario introducir un c\u00f3digo promocional<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos detalles deben quedar claros en el material promocional inicial, en lugar de estar ocultos en las condiciones completas en otro lugar. Esto se aplica a las campa\u00f1as impresas, por correo electr\u00f3nico y en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo puede la publicidad impresa aumentar la visibilidad de una campa\u00f1a del Black Friday?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza una identidad de campa\u00f1a coherente a lo largo de todo el recorrido del cliente. El mismo titular, la misma oferta, las mismas fechas y los mismos elementos visuales pueden aparecer en:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/carteles\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Carteles<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/window-stickers\/vinyl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pegatinas para ventanas<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/banners\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pancartas<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/signage-boards\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Paneles de se\u00f1alizaci\u00f3n<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/folletos-volantes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Volantes<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/folded-flyers-leaflets\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Folletos plegados<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Expositores para puntos de venta como <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/habladores-de-mesa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Habladores de mesa<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/menus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Men\u00fas<\/a> y listas de precios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Correo directo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">inserciones para paquetes y bolsas de la compra<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elige los formatos en funci\u00f3n del lugar donde los clientes vayan a verlos. Una pegatina para el escaparate puede atraer a clientes ocasionales, mientras que un folleto incluido en un paquete puede presentar una oferta a alguien que ya haya comprado en la tienda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza c\u00f3digos QR, direcciones URL f\u00e1ciles de recordar o c\u00f3digos promocionales para vincular el material impreso con la p\u00e1gina de destino correspondiente y facilitar la medici\u00f3n de las respuestas. Comprueba todas las v\u00edas antes de la producci\u00f3n y aseg\u00farate de que la oferta en l\u00ednea coincida con el mensaje impreso.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfDeber\u00eda durar el Black Friday m\u00e1s de un d\u00eda?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a m\u00e1s prolongada puede ofrecer a los clientes m\u00e1s oportunidades para responder y reducir la presi\u00f3n en un solo d\u00eda de venta. Sin embargo, alargar una promoci\u00f3n tambi\u00e9n puede restarle urgencia o hacer que el precio rebajado parezca m\u00e1s cercano al precio habitual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elige un plazo que se adapte al p\u00fablico, al stock y a la capacidad operativa. Tanto si la oferta dura un d\u00eda, un fin de semana o un periodo m\u00e1s largo, indica claramente la fecha de finalizaci\u00f3n y no utilices cuentas atr\u00e1s falsas ni argumentos basados en la escasez.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La campa\u00f1a del Black Friday m\u00e1s eficaz no es necesariamente aquella que ofrece el mayor descuento anunciado. Es aquella que los clientes pueden entender, en la que conf\u00edan y que les anima a actuar.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"create-a-christmas-gift-guide\"><b>\u00bfC\u00f3mo se elabora una gu\u00eda de regalos de Navidad?<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/christmas-gift-guide.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-65876\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/christmas-gift-guide.jpg\" alt=\"Gu\u00eda de regalos de Navidad\" width=\"696\" height=\"522\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una gu\u00eda de regalos de Navidad ayuda a los clientes a reducir sus opciones, comparar productos y encontrar las opciones adecuadas m\u00e1s r\u00e1pidamente. Adem\u00e1s, puede dar mayor visibilidad a determinados productos, facilitar la venta de paquetes y ayudar a los clientes a descubrir art\u00edculos que quiz\u00e1 no hubieran tenido en cuenta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las gu\u00edas m\u00e1s eficaces son aquellas que est\u00e1n cuidadosamente seleccionadas, en lugar de ser exhaustivas. Facilitan la compra en lugar de reproducir toda la gama de productos. Un folleto grapado es ideal para env\u00edos por correo y selecciones m\u00e1s ligeras, mientras que un folleto con encuadernaci\u00f3n adhesiva resulta una gu\u00eda de regalos m\u00e1s refinada y de mayor calidad.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfA qui\u00e9n va dirigida esta gu\u00eda de regalos?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza por definir tu p\u00fablico objetivo. Una gu\u00eda general puede ser adecuada para una amplia base de clientes, pero un enfoque m\u00e1s espec\u00edfico puede hacer que el contenido resulte m\u00e1s f\u00e1cil de consultar y m\u00e1s relevante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los productos pueden agruparse por:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">destinatario<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">inter\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">precio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">tipo de producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ocasi\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">sector empresarial<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una tienda podr\u00eda crear secciones como \u00abregalos por menos de 25 libras\u00bb, \u00abregalos para teletrabajadores\u00bb o \u00abregalos para amantes de la gastronom\u00eda\u00bb. Una empresa que se dedique a suministrar a clientes corporativos podr\u00eda agrupar los productos seg\u00fan el tama\u00f1o del equipo, el presupuesto o el uso previsto.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 productos deber\u00edas incluir?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selecciona productos que resulten claramente atractivos como regalo y que, adem\u00e1s, est\u00e9n disponibles y sean rentables.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00edas incluir:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9xitos de ventas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">productos de temporada o novedades<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">varios niveles de precios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">productos complementarios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cheques regalo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evita llenar el espacio con productos simplemente porque est\u00e1n ah\u00ed. Cada art\u00edculo debe ayudar al cliente a tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo deber\u00edas organizar el contenido?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crea una estructura clara antes de empezar con el dise\u00f1o. Decide qu\u00e9 secciones son necesarias, cu\u00e1ntos productos contendr\u00e1 cada una y cu\u00e1nto espacio requiere cada art\u00edculo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada anuncio debe incluir la informaci\u00f3n que los clientes necesitan para tomar una decisi\u00f3n, como por ejemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">nombre del producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">precio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">caracter\u00edsticas principales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">opciones disponibles<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3digo o referencia del producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">direcci\u00f3n web o c\u00f3digo QR<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fecha l\u00edmite para realizar el pedido, cuando proceda<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las descripciones deben ser breves y concretas. C\u00e9ntrate en lo que hace que el producto sea adecuado para el destinatario al que va dirigido, en lugar de repetir afirmaciones gen\u00e9ricas.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 hace que una gu\u00eda de regalos sea f\u00e1cil de usar?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unas buenas fotograf\u00edas de los productos, unos t\u00edtulos claros y unos dise\u00f1os coherentes ayudan a los clientes a comparar opciones r\u00e1pidamente. Los precios, los nombres de los productos y la informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo realizar un pedido deben ser f\u00e1ciles de encontrar sin que los elementos decorativos les resten protagonismo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ofrece a cada producto una v\u00eda clara para su compra mediante una referencia de producto, una URL corta o un c\u00f3digo QR.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 formato de impresi\u00f3n deber\u00edas elegir?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El formato adecuado depende del tama\u00f1o de la gama, de c\u00f3mo se vaya a distribuir la gu\u00eda y del tiempo que se prevea que los clientes la conserven.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un folleto plegado puede ser una buena opci\u00f3n para una selecci\u00f3n concisa o una campa\u00f1a local. Un folleto grapado ofrece m\u00e1s espacio para que el contenido \u00abrespire\u00bb. Un folleto con encuadernaci\u00f3n sin costuras puede ser adecuado para una colecci\u00f3n extensa o de alta gama destinada a un uso a largo plazo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planifica el n\u00famero de p\u00e1ginas y la maquetaci\u00f3n antes de elegir el tama\u00f1o final. Deja espacio para las portadas, las introducciones, las p\u00e1ginas de secciones, la informaci\u00f3n sobre pedidos y las condiciones, adem\u00e1s de para los propios productos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una gu\u00eda de regalos eficaz no obliga a los clientes a buscar entre todos los productos que vendes. Presenta una selecci\u00f3n \u00fatil, les ofrece la informaci\u00f3n que necesitan y les indica claramente cu\u00e1l es el siguiente paso.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"strengthen-a-christmas-campaign-with-print\"><b>\u00bfC\u00f3mo puede la publicidad impresa reforzar una campa\u00f1a navide\u00f1a?<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2712630471.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-76310\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2712630471.jpg\" alt=\"\" width=\"815\" height=\"611\" srcset=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2712630471.jpg 500w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2712630471-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2712630471-16x12.jpg 16w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2712630471-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2712630471-265x198.jpg 265w\" sizes=\"auto, (max-width: 815px) 100vw, 815px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las campa\u00f1as navide\u00f1as deben funcionar en todos los puntos de contacto con el cliente. Esto puede incluir un escaparate, un local, un paquete de entrega, un espacio para eventos o el correo directo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La publicidad impresa ayuda a las empresas a transmitir el mismo mensaje en cada uno de estos entornos, lo que hace que las ofertas resalten m\u00e1s y que las promociones de temporada resulten m\u00e1s f\u00e1ciles de entender.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfD\u00f3nde deber\u00eda aparecer tu mensaje de Navidad?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza por los sitios en los que los clientes ya buscan informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo del tipo de negocio, esto podr\u00eda incluir:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ventanas y entradas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">mostradores y cajas registradoras<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">mesas y men\u00fas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">expositores de productos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">paquetes y bolsas de la compra<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">zonas de personal<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">env\u00edos postales a los clientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">espacios para eventos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elige cada formato en funci\u00f3n de su ubicaci\u00f3n y finalidad. Los carteles y las pegatinas para ventanas pueden llamar la atenci\u00f3n desde el exterior. Las tarjetas de mostrador y los carteles de mesa pueden explicar las ofertas en el momento de la decisi\u00f3n. Los folletos incluidos en los paquetes pueden llegar a los clientes actuales tras una compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evita llenar todas las superficies disponibles. Cada elemento debe transmitir un mensaje claro o ayudar al cliente a realizar una acci\u00f3n \u00fatil.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 detalles pr\u00e1cticos deber\u00edas comunicar?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El material impreso navide\u00f1o no solo tiene fines promocionales. Tambi\u00e9n puede evitar confusiones durante una \u00e9poca de gran actividad comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre la informaci\u00f3n \u00fatil podr\u00eda figurar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">horario de apertura seg\u00fan la temporada<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fechas l\u00edmite para realizar pedidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">plazos de entrega<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Instrucciones para la reserva<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fechas y horarios de los eventos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">modalidades de cobro<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">muestra informaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cambios temporales en el servicio<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Coloca esta informaci\u00f3n en los lugares donde los clientes tengan m\u00e1s probabilidades de necesitarla. Un cartel con el horario de apertura debe colocarse en la entrada. Es posible que los plazos de entrega deban aparecer en folletos, en los prospectos que se incluyen en los paquetes y en el correo directo, adem\u00e1s de en la web.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo puede contribuir el embalaje a la campa\u00f1a?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El papel de regalo con la marca, las etiquetas colgantes, las pegatinas y los folletos incluidos en el embalaje pueden convertir la gesti\u00f3n de los pedidos en parte de la campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se pueden utilizar para:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">reforzar la identidad de marca<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">incluir un mensaje de temporada<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">promocionar un producto relacionado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">compartir informaci\u00f3n sobre cuidados o productos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">explicar c\u00f3mo canjear un vale regalo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de que los contenidos adicionales sean relevantes para la compra. Una recomendaci\u00f3n \u00fatil o un siguiente paso claro tienen m\u00e1s probabilidades de llamar la atenci\u00f3n que un mensaje comercial gen\u00e9rico.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfDeber\u00edas enviar tarjetas de Navidad?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las tarjetas de Navidad pueden ayudar a las empresas a dar las gracias a sus clientes, proveedores, socios o compa\u00f1eros de trabajo de una forma m\u00e1s personal que un correo electr\u00f3nico habitual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consid\u00e9ralo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">qui\u00e9nes deber\u00edan recibirlas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">si el mensaje debe ser personal o general<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">si las firmas se imprimir\u00e1n o se a\u00f1adir\u00e1n a mano<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo se facilitar\u00e1n y comprobar\u00e1n las direcciones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cu\u00e1ndo deben llegar las tarjetas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">si los distintos p\u00fablicos requieren una redacci\u00f3n diferente<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deja tiempo suficiente para escribirlas, revisarlas, imprimirlas, firmarlas y enviarlas por correo. Enviar las tarjetas con retraso puede restar valor al gesto que pretenden transmitir.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"increase-transaction-values-at-christmas\"><b>\u00bfC\u00f3mo se puede aumentar el valor de las transacciones en Navidad?<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2693515313.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-76312\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2693515313.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"750\" srcset=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2693515313.jpg 1000w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2693515313-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2693515313-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2693515313-16x12.jpg 16w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2693515313-560x420.jpg 560w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2693515313-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2693515313-696x522.jpg 696w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2693515313-265x198.jpg 265w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los clientes en Navidad suelen comprar varios productos relacionados a la vez, tienen que cumplir un plazo o eligen un regalo para otra persona. Unas recomendaciones \u00fatiles pueden ayudarles a completar la compra y, al mismo tiempo, aumentar el valor de cada transacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo no es vender m\u00e1s productos de forma indiscriminada, sino facilitar la compra, hacerla m\u00e1s completa o adaptarla mejor a las necesidades del cliente.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre la venta ascendente y la venta cruzada?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00abupselling\u00bb consiste en sugerir una versi\u00f3n de mayor valor del producto que el cliente ya est\u00e1 barajando. Puede tratarse de una talla m\u00e1s grande, un material de mayor calidad o un acabado mejorado. Los productos relacionados tambi\u00e9n pueden presentarse como un sencillo paquete de temporada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La venta cruzada consiste en recomendar un producto relacionado. Algunos ejemplos son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Papel de regalo junto con un regalo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Accesorios o art\u00edculos complementarios que acompa\u00f1an al regalo principal\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Art\u00edculos para rellenar los calcetines de Navidad como compras adicionales<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ambos enfoques funcionan mejor cuando la conexi\u00f3n es clara y \u00fatil.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfDeber\u00edas crear paquetes?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los paquetes pueden facilitar la toma de decisiones al presentar varios productos como una \u00fanica oferta clara.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n pueden ayudar a las empresas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumentar el valor medio de los pedidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">promover productos complementarios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">facilitar la elecci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">trasladar el stock seleccionado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">crear paquetes de temporada exclusivos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Indica con exactitud qu\u00e9 incluye el paquete y si supone un ahorro. Si los clientes pueden comprar los art\u00edculos por separado, aseg\u00farate de que cualquier comparaci\u00f3n de precios sea precisa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un exceso de opciones de paquetes puede volver a generar la complejidad que se pretende eliminar. Por lo general, es m\u00e1s f\u00e1cil entender un n\u00famero reducido de opciones claramente diferenciadas.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo puede la impresi\u00f3n contribuir a las recomendaciones?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los materiales impresos permiten explicar las opciones sin depender por completo del personal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre los formatos \u00fatiles se incluyen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tarjetas de mostrador junto a los productos correspondientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Carteles de mesa con mejoras o a\u00f1adidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Men\u00fas con extras bien definidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Materiales para el borde de las estanter\u00edas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">inserciones en paquetes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Folletos en los que se muestran lotes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Carteras para vales regalo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etiquetas colgantes con recomendaciones relacionadas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada mensaje debe ser breve. Indica la ventaja adicional, el coste y el siguiente paso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, \u201cA\u00f1ade papel de regalo con la marca por X libras\u201d resulta m\u00e1s \u00fatil que una indicaci\u00f3n tan imprecisa como \u201ccompleta la experiencia\u201d.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfCu\u00e1ndo debe el personal formular recomendaciones?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El momento es importante. Una recomendaci\u00f3n debe basarse en la comprensi\u00f3n de las necesidades del cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ense\u00f1a a tus compa\u00f1eros a formular preguntas sencillas, como por ejemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEs esto un regalo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQuieres que te lo envuelvan?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfNecesitas algo para acompa\u00f1arlo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfHay alg\u00fan presupuesto que te gustar\u00eda respetar?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSer\u00eda m\u00e1s adecuado un vale?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El personal tambi\u00e9n debe conocer los precios, la disponibilidad y las exclusiones para no generar confusi\u00f3n en el momento de la compra.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"create-and-manage-gift-vouchers\"><b>\u00bfC\u00f3mo se crean y se gestionan los vales regalo?<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Vouchers.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-76313\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Vouchers.png\" alt=\"\" width=\"952\" height=\"631\" srcset=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Vouchers.png 952w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Vouchers-300x199.png 300w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Vouchers-768x509.png 768w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Vouchers-18x12.png 18w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Vouchers-634x420.png 634w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Vouchers-696x461.png 696w\" sizes=\"auto, (max-width: 952px) 100vw, 952px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los vales regalo pueden generar ingresos por adelantado y atraer a nuevos clientes a una empresa. Adem\u00e1s, suponen la obligaci\u00f3n de suministrar bienes o prestar servicios m\u00e1s adelante, por lo que este sistema debe contar con condiciones claras, controles seguros y registros precisos.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 datos debe incluir un vale regalo?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El dise\u00f1o debe hacer que el vale se perciba como un regalo que merece la pena, al tiempo que proporciona al destinatario la informaci\u00f3n necesaria para utilizarlo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Incluye:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el nombre de la empresa y los datos de contacto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el valor o la experiencia que se ofrece<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">un c\u00f3digo promocional o de canje \u00fanico<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la fecha de caducidad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">d\u00f3nde y c\u00f3mo se puede canjear<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una referencia a las condiciones completas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">espacio para el destinatario y el remitente, seg\u00fan corresponda<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las restricciones importantes deben poder consultarse f\u00e1cilmente antes de la compra, y no revelarse \u00fanicamente cuando el destinatario intente canjear el vale. Las condiciones de consumo deben ser justas, transparentes y estar redactadas en un lenguaje sencillo. Las condiciones o avisos abusivos no son vinculantes para los consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un sobre, una cartera o una funda de presentaci\u00f3n pueden proteger el vale y ofrecer m\u00e1s espacio para incluir un mensaje, las instrucciones de canje o las condiciones completas sin recargar el dise\u00f1o principal.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo se puede evitar el uso indebido?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trata los vales regalo con el mismo cuidado que el dinero en efectivo. Cada uno debe tener un identificador \u00fanico que se pueda comprobar en el momento de canjearlo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En funci\u00f3n de la envergadura del programa, esto podr\u00eda gestionarse mediante:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">numeraci\u00f3n secuencial<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3digos impresos \u00fanicos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3digos de barras o c\u00f3digos QR<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una hoja de c\u00e1lculo o un sistema de reservas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">integraci\u00f3n con el sistema de punto de venta<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anota la fecha de emisi\u00f3n de cada vale, su importe, su fecha de caducidad y si se ha canjeado total o parcialmente. Decide c\u00f3mo debe actuar el personal ante fotocopias, vales perdidos, c\u00f3digos da\u00f1ados, saldos parciales y solicitudes de sustituci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 condiciones deber\u00edas establecer?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de poner a la venta vales regalo, debes determinar lo siguiente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cu\u00e1nto tiempo siguen siendo v\u00e1lidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">d\u00f3nde y c\u00f3mo se pueden canjear<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">si se permiten el reembolso parcial, el cambio o la devoluci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">si se excluye alg\u00fan producto, servicio, fecha o lugar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">si se pueden combinar con otras ofertas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo se gestionar\u00e1n los vales perdidos, robados o da\u00f1ados<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deber\u00e1n indicarse claramente las restricciones importantes antes de la compra e incluirse la fecha de caducidad en el vale o en la informaci\u00f3n adjunta. Las condiciones de consumo deben ser justas, transparentes y estar redactadas en un lenguaje sencillo. Las condiciones abusivas no pueden hacerse valer frente a los consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Solicita asesoramiento jur\u00eddico antes de poner en marcha un programa que implique restricciones inusuales, proveedores externos o saldos importantes de los clientes.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfCu\u00e1ndo hay que pagar el IVA de un vale regalo?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El tratamiento del IVA depende de lo que se pueda comprar con el vale.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para un <\/span><b>Bono de uso \u00fanico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, el lugar de prestaci\u00f3n del servicio y el tratamiento del IVA se conocen en el momento de su emisi\u00f3n. Normalmente, el IVA se devenga en ese momento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>Vale multiuso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pueden canjearse por bienes o servicios cuyo tratamiento a efectos del IVA se desconoce en el momento de su emisi\u00f3n. El IVA se contabiliza normalmente cuando se canjea el vale. Los c\u00f3digos de descuento y los cupones de descuento se tratan de forma diferente a los vales regalo prepagados.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo se deben contabilizar los ingresos por vales regalo?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es posible que el pago de un vale regalo deba contabilizarse como un pasivo en lugar de como ingresos inmediatos, ya que la empresa a\u00fan debe al cliente bienes o servicios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para los ejercicios contables que comiencen a partir del 1 de enero de 2026, la norma FRS 102 revisada establece que un pago por adelantado por un derecho futuro, como una tarjeta regalo, genera un pasivo contractual. Asimismo, incluye normas para el reconocimiento de los saldos no utilizados, lo que se conoce como \u00abbreakage\u00bb.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lleva un registro preciso de las ventas, los canjes y los saldos pendientes. Consulta con un contable el tratamiento contable y del IVA, ya que depender\u00e1 del programa y de la norma de informaci\u00f3n financiera que siga la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unas condiciones claras y una gesti\u00f3n fiable protegen tanto la experiencia del cliente como los ingresos que el programa pretende generar.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"promote-christmas-events-and-experiences\"><b>\u00bfC\u00f3mo se pueden promocionar los eventos y las experiencias navide\u00f1as?<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718584307.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-76314\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718584307.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"750\" srcset=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718584307.jpg 1000w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718584307-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718584307-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718584307-16x12.jpg 16w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718584307-560x420.jpg 560w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718584307-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718584307-696x522.jpg 696w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718584307-265x198.jpg 265w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los mercadillos navide\u00f1os, las fiestas, los espect\u00e1culos, los talleres y los eventos de hospitalidad pueden generar ingresos estacionales, al tiempo que ofrecen a los clientes un motivo m\u00e1s para interactuar con una empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e9xito de una promoci\u00f3n no solo depende de llamar la atenci\u00f3n. Los clientes tambi\u00e9n necesitan informaci\u00f3n suficiente para decidir, reservar y acudir preparados, mientras que los organizadores necesitan una forma fiable de gestionar el acceso.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 debes comprobar antes de promocionar un evento?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acuerda los detalles pr\u00e1cticos antes de que comience la creaci\u00f3n de las ilustraciones:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fecha, hora y lugar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Precio y forma de reserva<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">l\u00edmites de capacidad y edad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">accesibilidad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Condiciones de cancelaci\u00f3n y reembolso<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Decide qu\u00e9 detalles deben aparecer en el material promocional principal y cu\u00e1les pueden incluirse en una p\u00e1gina de destino o en una plataforma de reservas. El titular puede servir para vender la experiencia, pero los clientes no deber\u00edan tener que buscar la informaci\u00f3n esencial.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 productos impresos pueden servir de apoyo al evento?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los distintos materiales pueden guiar a los clientes a lo largo de cada etapa de la experiencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes del evento, ten en cuenta lo siguiente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Carteles y folletos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pancartas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Invitaciones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entradas para eventos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el recinto, es posible que tambi\u00e9n necesites:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">se\u00f1alizaci\u00f3n direccional<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">informaci\u00f3n sobre la admisi\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Men\u00fas y cartas de bebidas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">programas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pulseras<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vestuario o boletos para la rifa<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Asigna a cada elemento una finalidad concreta. Un cartel debe llamar la atenci\u00f3n y transmitir lo esencial de forma r\u00e1pida. Un programa puede incluir m\u00e1s detalles. La se\u00f1alizaci\u00f3n orientativa debe dar prioridad a la claridad frente al lenguaje de campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 debe figurar en una entrada para un evento?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una entrada impresa puede servir para confirmar la reserva, proporcionar informaci\u00f3n sobre el acceso al evento y contribuir a que el cliente vaya esperando con ilusi\u00f3n el evento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En funci\u00f3n del evento, incluye:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">nombre del evento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fecha y hora<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">sede<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">tipo de entrada<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">precio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">informaci\u00f3n sobre la entrada o los asientos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00famero \u00fanico, c\u00f3digo de barras o c\u00f3digo QR<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">restricciones importantes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una referencia a las condiciones completas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La numeraci\u00f3n secuencial, las perforaciones o los c\u00f3digos \u00fanicos pueden ayudar a los organizadores a gestionar el acceso y reducir el uso duplicado. Adapta el m\u00e9todo de control a la envergadura del evento y aseg\u00farate de que el personal sepa c\u00f3mo se comprobar\u00e1n las entradas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prueba los c\u00f3digos QR y los sistemas de escaneo antes de la puesta en marcha. Ten a mano una lista de asistencia manual o un m\u00e9todo alternativo de control por si fallan los dispositivos o el acceso a Internet.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 deben saber los clientes sobre las cancelaciones y los reembolsos?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Indica qu\u00e9 ocurre si el evento se aplaza, se cancela o se modifica. Las condiciones tambi\u00e9n deben explicar si los clientes pueden cancelar su propia reserva y en qu\u00e9 circunstancias se puede obtener un reembolso o una transferencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo general, los clientes no disfrutan del plazo de reflexi\u00f3n legal de 14 d\u00edas al reservar actividades de ocio para una fecha concreta, como ocurre con muchas entradas para eventos. No obstante, las condiciones del organizador deben ser claras y justas, y los clientes pueden tener derechos en caso de que el organizador cancele el evento o no cumpla con lo acordado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evita otorgar a la empresa facultades ilimitadas para realizar cambios sustanciales sin ofrecer una soluci\u00f3n adecuada. Cuando las circunstancias particulares sean complejas, solicita asesoramiento jur\u00eddico antes de publicar las condiciones.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo se debe comunicar la accesibilidad?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ayuda a los clientes a saber si el evento se ajusta a sus necesidades antes de que reserven.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre la informaci\u00f3n \u00fatil puede figurar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">acceso sin escalones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">aparcamiento para personas con discapacidad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">distribuci\u00f3n de los asientos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ba\u00f1os adaptados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ayuda auditiva<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cuestiones relacionadas con la iluminaci\u00f3n o el sonido<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo solicitar adaptaciones razonables<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una persona de contacto para preguntas espec\u00edficas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los proveedores de servicios tienen la obligaci\u00f3n de realizar las adaptaciones razonables necesarias para los clientes con discapacidad cuando sea preciso. Una informaci\u00f3n clara y una forma sencilla de abordar las necesidades individuales pueden eliminar las barreras antes de que comience el evento.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"turn-q4-customers-into-new-year-sales\"><b>\u00bfC\u00f3mo puedes convertir a los clientes del cuarto trimestre en ventas para el nuevo a\u00f1o?<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2493420405.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-76315\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2493420405.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"748\" srcset=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2493420405.jpg 1000w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2493420405-300x224.jpg 300w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2493420405-768x574.jpg 768w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2493420405-16x12.jpg 16w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2493420405-561x420.jpg 561w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2493420405-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2493420405-696x521.jpg 696w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2493420405-265x198.jpg 265w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las campa\u00f1as del cuarto trimestre pueden atraer a nuevos clientes, aumentar el volumen de pedidos y recuperar a los clientes que han dejado de comprar. El valor de esa actividad no deber\u00eda desaparecer cuando termine la temporada navide\u00f1a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un seguimiento planificado puede animar a los clientes a volver en enero, a apuntarse a un programa de fidelizaci\u00f3n, a dejar una valoraci\u00f3n o a plantearse adquirir productos y servicios que no necesitaron durante las fiestas.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo puedes animar a los clientes a que vuelvan?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ofrece a los clientes un motivo convincente para que vuelvan, en lugar de limitarte a prolongar la campa\u00f1a navide\u00f1a. Esto podr\u00eda incluir:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Campa\u00f1as de rebajas del Boxing Day y de enero<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un vale para una compra futura<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una oferta de productos complementarios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">incentivos por reserva anticipada<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">inscripci\u00f3n en el programa de fidelizaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">productos o servicios de A\u00f1o Nuevo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">liquidaci\u00f3n de existencias verdaderamente de temporada<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elige una oferta que contribuya a alcanzar el pr\u00f3ximo objetivo comercial. Es posible que un comercio minorista quiera fomentar las compras recurrentes, mientras que un restaurante o una empresa de servicios quiz\u00e1 necesite llenar las fechas m\u00e1s tranquilas de enero.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes presentar la oferta con una compra realizada en diciembre mediante folletos incluidos en los paquetes, folletos en las bolsas de la compra o tarjetas de agradecimiento. Indica cu\u00e1ndo se puede canjear para que la pr\u00f3xima campa\u00f1a no reste protagonismo a la compra actual.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo se debe dar las gracias a los clientes?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un mensaje de agradecimiento puede fortalecer la relaci\u00f3n sin tener que pedir inmediatamente otra venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo del p\u00fablico, esto podr\u00eda adoptar las siguientes formas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una tarjeta impresa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una pieza de correo directo personalizada<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">un folleto publicitario incluido en un paquete<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">un mensaje del propietario de la empresa o del equipo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una actualizaci\u00f3n sobre a qu\u00e9 han contribuido las compras de los clientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una invitaci\u00f3n a dar tu opini\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Procura que el mensaje sea concreto y cre\u00edble. Explica lo que ha significado para ti la confianza del cliente, sobre todo en los casos en los que haya comprado repetidamente o haya apoyado a una organizaci\u00f3n independiente.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo puedes fomentar las rese\u00f1as y las recomendaciones?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los clientes recientes tienen una experiencia directa con la empresa, por lo que el cuarto trimestre es un buen momento para pedirles que dejen opiniones o recomendaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Facilita el proceso aportando:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">un c\u00f3digo QR vinculado a la p\u00e1gina de rese\u00f1as<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una direcci\u00f3n web breve y f\u00e1cil de recordar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">instrucciones claras<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">una solicitud directa en lugar de varias acciones que compitan entre s\u00ed<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No ofrezcas recompensas a cambio de rese\u00f1as positivas. Cualquier incentivo debe aplicarse por igual, independientemente de la opini\u00f3n expresada, y no debe hacer que la rese\u00f1a resultante sea enga\u00f1osa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las ofertas por recomendaci\u00f3n tambi\u00e9n deben explicar qu\u00e9 reciben tanto el cliente actual como el nuevo cliente, as\u00ed como las condiciones que hay que cumplir.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 deber\u00edas aprender de la campa\u00f1a?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Revisa los resultados mientras a\u00fan se puedan consultar los detalles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre las medidas \u00fatiles pueden figurar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ingresos y beneficios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">valor medio de los pedidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ofrecer canje<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Venta y uso de vales regalo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">respuesta seg\u00fan el formato de impresi\u00f3n o la ubicaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Actividad relacionada con los c\u00f3digos QR y los c\u00f3digos promocionales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">asistencia al evento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">clientes nuevos y habituales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">restos de impresi\u00f3n o existencias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">consultas y reclamaciones de los clientes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Compara los resultados con el objetivo original de la campa\u00f1a y toma nota de lo que ha funcionado, de lo que ha provocado retrasos y de lo que habr\u00eda que cambiar el a\u00f1o que viene.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"check-before-launching-a-q4-campaign\"><b>\u00bfQu\u00e9 debes comprobar antes de lanzar una campa\u00f1a para el cuarto trimestre?<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2756629197.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-76316\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2756629197.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"668\" srcset=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2756629197.jpg 1000w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2756629197-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2756629197-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2756629197-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2756629197-629x420.jpg 629w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2756629197-696x465.jpg 696w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los materiales impresos de temporada suelen incluir fechas, precios y ofertas fijas. Una vez producidos y distribuidos, los errores pueden ser dif\u00edciles de corregir y pueden hacer que los materiales queden inservibles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de aprobar la campa\u00f1a, comprueba lo siguiente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ofertas, descuentos y importes m\u00ednimos de compra<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fechas de apertura y cierre<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plazos definitivos para realizar pedidos y entregas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3digos promocionales y condiciones importantes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valores y fechas de caducidad de los vales regalo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">fechas, horarios, lugares de celebraci\u00f3n y detalles sobre la entrada a los eventos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00fameros de tel\u00e9fono, direcciones web y c\u00f3digos QR<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cantidades por sucursal, punto de venta o canal de distribuci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">direcciones de entrega y fechas de distribuci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de que los materiales impresos y las p\u00e1ginas de destino incluyan la misma oferta, las mismas fechas y las mismas condiciones. Comprueba los enlaces y los c\u00f3digos QR utilizando las p\u00e1ginas definitivas que est\u00e1n en l\u00ednea, en lugar de versiones provisionales o borradores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando intervengan varios equipos o sedes, revisa minuciosamente los archivos definitivos. Elimina las versiones obsoletas y asigna a una sola persona la responsabilidad de aprobar la informaci\u00f3n de la campa\u00f1a antes de dar la orden de impresi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para obtener orientaci\u00f3n sobre <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/support-guides\/bleed\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sangrado<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/support-guides\/resolution\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">resoluci\u00f3n<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/support-guides\/colour\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">color<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/support-guides\/foil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Folio<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/support-guides\/spot-uv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">UV directo<\/a> acabados, consulta nuestro <a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/es\/support-guides\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gu\u00edas de apoyo<\/a>.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<h2 id=\"q4-marketing-faqs\"><b>Preguntas frecuentes sobre el marketing impreso del cuarto trimestre<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718776461.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-76326\" src=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718776461.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"750\" srcset=\"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718776461.jpg 1000w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718776461-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718776461-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718776461-16x12.jpg 16w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718776461-560x420.jpg 560w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718776461-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718776461-696x522.jpg 696w, https:\/\/www.solopress.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/shutterstock_2718776461-265x198.jpg 265w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><strong>\u00bfCu\u00e1ndo deber\u00edan las empresas empezar a planificar sus campa\u00f1as de marketing para el cuarto trimestre?<\/strong><\/h3>\n<p>El final del verano es un buen momento para fijar objetivos, confirmar presupuestos y empezar a preparar las campa\u00f1as del Black Friday y de Navidad. Planificar el proceso partiendo de las fechas de lanzamiento permite a los equipos disponer de tiempo suficiente para el dise\u00f1o, la aprobaci\u00f3n, la impresi\u00f3n y la distribuci\u00f3n.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo puedo crear una oferta para el Black Friday sin que se vean afectados los m\u00e1rgenes de beneficio?<\/strong><\/h3>\n<p>Empieza por el objetivo comercial y calcula el coste total de la promoci\u00f3n. Los descuentos no son la \u00fanica opci\u00f3n. Los paquetes, los incentivos por gasto m\u00ednimo, las mejoras y los vales para compras futuras pueden fomentar las ventas al tiempo que protegen el valor del producto o servicio principal.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 formato de impresi\u00f3n es el m\u00e1s adecuado para una gu\u00eda de regalos de Navidad?<\/strong><\/h3>\n<p>El formato adecuado depende del n\u00famero de productos, del m\u00e9todo de distribuci\u00f3n y del efecto que se quiera causar. Un folleto plegado es ideal para una selecci\u00f3n concisa; un folleto grapado resulta adecuado para env\u00edos por correo y gamas m\u00e1s ligeras; y un folleto con encuadernaci\u00f3n sin costuras es perfecto para una gu\u00eda de regalos m\u00e1s refinada y de alta gama.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 datos debe incluir un vale regalo?<\/strong><\/h3>\n<p>Incluye el nombre de la empresa, el importe del vale, el c\u00f3digo de canje \u00fanico, la fecha de caducidad e instrucciones claras que expliquen d\u00f3nde y c\u00f3mo se puede utilizar. Las exclusiones y condiciones importantes deben aparecer de forma visible antes de la compra. Consulta con un contable el tratamiento contable y del IVA antes de poner en marcha el programa.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo puede la publicidad impresa contribuir a una campa\u00f1a navide\u00f1a?<\/strong><\/h3>\n<p>Los materiales impresos pueden transmitir mensajes promocionales y pr\u00e1cticos a trav\u00e9s de escaparates, mostradores, expositores, env\u00edos por correo y entregas. Los carteles, los folletos, el papel de regalo, las etiquetas colgantes y los folletos que se incluyen en los paquetes pueden promocionar ofertas, mientras que la se\u00f1alizaci\u00f3n puede informar sobre horarios de apertura, plazos para realizar pedidos y detalles sobre la recogida.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo puedo medir la respuesta al marketing impreso?<\/strong><\/h3>\n<p>Utiliza c\u00f3digos QR rastreables, enlaces cortos, c\u00f3digos promocionales y n\u00fameros de cup\u00f3n \u00fanicos. Compara las respuestas por ubicaci\u00f3n, formato o canal de distribuci\u00f3n y, a continuaci\u00f3n, eval\u00faa los resultados en relaci\u00f3n con el objetivo inicial, como los ingresos, los beneficios, el valor de los pedidos o las compras recurrentes.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 debo comprobar antes de dar el visto bueno a los materiales impresos de temporada?<\/strong><\/h3>\n<p>Comprueba todos los precios, fechas, plazos, c\u00f3digos promocionales y condiciones importantes. Comprueba que los c\u00f3digos QR y los enlaces a las p\u00e1ginas web funcionen correctamente, confirma las cantidades y las direcciones de entrega, y aseg\u00farate de que los materiales impresos coincidan con la oferta final en l\u00ednea. Asigna a una persona la responsabilidad de aprobar la informaci\u00f3n de la campa\u00f1a antes de realizar el pedido.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Q4 presents major sales opportunities for retailers, hospitality businesses and service providers. This guide explains how to plan profitable Black Friday and Christmas marketing activity, use print throughout the customer journey and carry seasonal customers into the new year. Contents Why does Q4 marketing need an early start? 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