{"id":65444,"date":"2019-11-28T00:00:52","date_gmt":"2019-11-28T00:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=65444"},"modified":"2020-07-30T09:53:27","modified_gmt":"2020-07-30T08:53:27","slug":"marketing-votre-vente-de-janvier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/fr\/business-marketing\/marketing-your-january-sale\/","title":{"rendered":"Commercialiser vos ventes de janvier"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Bienvenue sur notre site QUOI, QUAND, COMMENT <\/strong>et POURQUOI <\/strong>de janvier sur le marketing des ventes. Nous allons nous pencher sur les points suivants QUOI<\/strong> les r\u00e9ductions que vous pouvez offrir ; QUAND <\/strong>sont des personnes qui font leurs courses pour les soldes ; COMMENT <\/strong>comment promouvoir votre vente ; et POURQUOI<\/strong> sur terre, tout est rouge et blanc ?\u00a0<\/strong><\/p>\n

QUELLE remise proposez-vous, et pouvez-vous la justifier ?<\/strong><\/h2>\n

Les attentes autour des soldes de janvier n'ont jamais \u00e9t\u00e9 aussi \u00e9lev\u00e9es et les d\u00e9taillants, en particulier, sont soumis \u00e0 une pression \u00e9norme pour baisser les prix au maximum. Que vous choisissiez ou non de vous laisser entra\u00eener dans une course au moins-disant, il est bon de savoir ce qui se passe dans le climat actuel du commerce de d\u00e9tail et quels types d'arguments vous pouvez faire valoir \u00e0 propos de votre offre de vente.
\n\u00a0<\/strong><\/p>\n

Le jeu des pourcentages...<\/strong><\/h3>\n

Le 10% suscite-t-il encore de l'enthousiasme ? Qu'est-ce qu'il faut faire ? 25% ? 50% ? En fait, au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es, les d\u00e9taillants semblent avoir adopt\u00e9 le message \"70% de r\u00e9duction\" comme norme pour les offres de r\u00e9duction des soldes de janvier.<\/p>\n

70% - le chiffre magique ?<\/strong><\/h3>\n

De nombreux grands noms semblent avoir opt\u00e9 pour le 70%. Boots, HMV et Topshop ont tous opt\u00e9 pour le chiffre porte-bonheur 70.<\/p>\n

\"Vente<\/a><\/p>\n

On a presque l'impression que les d\u00e9taillants choisissent l'assortiment de produits \u00e0 inclure dans leurs ventes sp\u00e9cifiquement pour atteindre le chiffre magique.<\/p>\n

L'ann\u00e9e derni\u00e8re, ASOS, Gap et River Island ont tous augment\u00e9 leur offre de r\u00e9duction de 60% \u00e0 70% pendant la dur\u00e9e des soldes, en r\u00e9ponse \u00e0 l'activit\u00e9 de leurs concurrents.<\/p>\n

N'oubliez pas que les soldes de janvier ne sont pas forc\u00e9ment synonymes de liquidation. Dans de nombreux secteurs, il est possible d'acheter des articles sold\u00e9s \u00e0 des prix r\u00e9duits pour cr\u00e9er une nouvelle offre.<\/p>\n

Cela peut vous aider \u00e0 \u00e9viter de devoir proc\u00e9der \u00e0 des r\u00e9ductions de prix pr\u00e9judiciables lorsqu'il s'agit d'\u00e9l\u00e9ments de fonds propres de base. Dans une certaine mesure, vous pouvez \u00e9galement fa\u00e7onner votre strat\u00e9gie d'achat de mani\u00e8re \u00e0 parvenir \u00e0 une offre qui vous permette de faire une r\u00e9clamation 70%.<\/p>\n

Les produits d'appel contribueront \u00e0 susciter l'int\u00e9r\u00eat et \u00e0 attirer les visiteurs, tout en augmentant votre pourcentage de remise, mais n'oubliez pas de limiter les stocks et de surveiller vos marges globales pour vous assurer que vous restez dans la course.<\/p>\n

Le meilleur conseil :<\/strong> Surveillez vos concurrents et d\u00e9fendez votre marge.<\/p>\n

Des affirmations audacieuses !<\/strong><\/h2>\n

Non seulement nous devons essayer de r\u00e9pondre aux attentes de notre public, mais nous devons \u00e9galement \u00eatre en mesure de les justifier. Mais comment rester dans les clous des normes publicitaires en mati\u00e8re de rabais ?<\/p>\n

L'\u00e9conomie est-elle calcul\u00e9e par rapport \u00e0 un prix de vente conseill\u00e9 ?<\/strong><\/h3>\n

Aux yeux des autorit\u00e9s de surveillance, le prix de vente conseill\u00e9 ne signifie pas grand-chose. Vous devrez d\u00e9montrer que le produit a \u00e9t\u00e9 ouvertement propos\u00e9 \u00e0 la vente \u00e0 ce prix pendant une p\u00e9riode significative. Une recommandation du fabricant ne suffit pas \u00e0 justifier une demande d'\u00e9conomies. Si vous vendez un article nouvellement commercialis\u00e9, vous ne pourrez pas justifier un pourcentage d'\u00e9conomie sur la base de ventes ant\u00e9rieures, car personne n'a jamais vendu cet article auparavant.<\/p>\n

Ne gonflez pas les prix pour les r\u00e9duire !<\/strong><\/h3>\n

\"Janvier<\/a><\/p>\n

Il ne s'agit pas de vendre un article \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9 pendant une courte p\u00e9riode pour pouvoir ensuite baisser le prix presque imm\u00e9diatement. L'ASA a fait droit \u00e0 une plainte contre Asda<\/a> pour avoir augment\u00e9 le prix d'une c\u00e9r\u00e9ale pour le petit-d\u00e9jeuner pendant un jour afin de pouvoir ensuite faire valoir un rabais. Lorsqu'une plainte est d\u00e9pos\u00e9e, l'ASA examine \u00e9galement les ventes r\u00e9alis\u00e9es au prix le plus \u00e9lev\u00e9 afin d'\u00e9tablir qu'il s'agit d'une v\u00e9ritable r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n

Pendant combien de temps le prix plus \u00e9lev\u00e9 doit-il \u00eatre propos\u00e9 ?<\/strong><\/h3>\n

En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, le prix de r\u00e9f\u00e9rence plus \u00e9lev\u00e9 doit avoir \u00e9t\u00e9 factur\u00e9 pendant une p\u00e9riode significative qui d\u00e9passe la dur\u00e9e pendant laquelle le prix promotionnel a \u00e9t\u00e9 offert. Le prix de r\u00e9f\u00e9rence le plus \u00e9lev\u00e9 L'ASA d\u00e9crit cette p\u00e9riode<\/a> comme \"suffisant pour \u00e9tablir que les prix les plus \u00e9lev\u00e9s \u00e9taient les prix habituels\".<\/p>\n

Si j'offre \"jusqu'\u00e0 70% de r\u00e9duction\", combien de mes articles en solde doivent-ils \u00eatre r\u00e9duits de 70% ?<\/strong><\/h3>\n

Dans le pass\u00e9, 10% des articles sold\u00e9s par quantit\u00e9 devaient faire l'objet d'une remise du pourcentage maximum, mais cette r\u00e8gle a \u00e9t\u00e9 assouplie. Les directives actuelles de l'ASA consistent \u00e0 s'assurer qu'\"une proportion significative des articles sold\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficie d'une remise maximale\". Un pr\u00e9c\u00e9dent a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 lorsque une plainte a \u00e9t\u00e9 d\u00e9pos\u00e9e aupr\u00e8s de l'ASA en 2017 au sujet de Better Bathrooms UK<\/a>. Better Bathrooms a fait une r\u00e9clamation de 70%, mais lorsque l'ASA a constat\u00e9 que seuls 8,63% du nombre (et non de la valeur) des articles en vente \u00e9taient propos\u00e9s avec une r\u00e9duction de 70%, elle a confirm\u00e9 la plainte.<\/p>\n

N'induisez pas en erreur !<\/strong><\/h3>\n

Bien que certaines de ces orientations soient d'une impr\u00e9cision frustrante, l'essentiel est que vous soyez en mesure de d\u00e9fendre vos demandes de rabais si un client ou un concurrent les conteste. Le principe fondamental est de ne pas induire en erreur ni d'exag\u00e9rer les \u00e9conomies potentielles. Pour obtenir des conseils d\u00e9taill\u00e9s sur les all\u00e9gations que vous pouvez faire dans le cadre de vos ventes de janvier, nous vous recommandons de consulter le site web de l'Advertising Standards Authority \u00e0 l'adresse suivante www.asa.org.uk<\/a>, visiter www.gov.uk<\/a> ou demander l'avis d'un professionnel du droit.<\/p>\n

QUAND les gens ach\u00e8tent-ils le <\/strong>Ventes de janvier<\/strong>?<\/strong><\/h2>\n

...et dans quelle mesure consid\u00e8rent-ils les soldes de janvier comme une occasion d'\u00e9conomiser ? Dans le cadre de l'enqu\u00eate Solopress sur les f\u00eates de fin d'ann\u00e9e*, nous avons interrog\u00e9 les consommateurs :<\/p>\n

Quand commencez-vous \u00e0 regarder les offres de vente de janvier ?\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/h3>\n

\"Janvier<\/a><\/p>\n

Nous leur avons \u00e9galement demand\u00e9 dans quelle mesure ils \u00e9taient d'accord avec cette affirmation :<\/p>\n

Je pense que les soldes de janvier sont une occasion importante de faire de bonnes affaires.<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

COMMENT promouvoir vos soldes de janvier ?<\/strong><\/h2>\n

Les soldes de janvier ne sont pas l'occasion de faire preuve de subtilit\u00e9. Il est temps de tout mettre en \u0153uvre, et l'impression est un moyen rentable de transformer temporairement votre espace de vente.<\/p>\n

M\u00eame si vous utilisez ces supports temporairement, cela ne signifie pas qu'ils doivent \u00eatre \u00e0 usage unique. Pr\u00e9parez l'avenir de votre mat\u00e9riel imprim\u00e9 plus grand et plus durable en \u00e9vitant les dates et les sp\u00e9cificit\u00e9s. Vous pourrez ainsi stocker et r\u00e9utiliser une grande partie de votre mat\u00e9riel de vente l'ann\u00e9e prochaine.<\/p>\n

Voici quelques \u00e9l\u00e9ments essentiels \u00e0 la vente qui devraient figurer sur votre liste d'achats :<\/p>\n

\u00c9tiquettes Swing
\n<\/strong><\/h3>\n

Une \u00e9tiquette pivotante est un \u00e9l\u00e9ment de garantie \u00e0 attacher \u00e0 vos produits eux-m\u00eames. Elle est particuli\u00e8rement efficace pour les d\u00e9taillants de v\u00eatements qui peuvent l'attacher \u00e0 un cintre ou \u00e0 une \u00e9tiquette. Vous pouvez m\u00eame faire comme certains d\u00e9taillants et baptiser vos soldes \"soldes \u00e0 \u00e9tiquette rouge\" et marquer tous les articles inclus dans les soldes d'une \u00e9tiquette bien visible. \u00c9tiquette Swing<\/a>.<\/p>\n

\"Marketing<\/a><\/p>\n

Affiches
\n<\/strong><\/h3>\n

Si vous avez des fen\u00eatres, c'est le moment de les utiliser. Contribuez \u00e0 la fi\u00e8vre des soldes en annon\u00e7ant votre offre. Faites preuve d'audace et mettez en avant la r\u00e9duction la plus importante. En guise d'alternative \u00e0 affiches<\/a> Si les fen\u00eatres sont en retrait par rapport aux vitres, vous pouvez envisager de les masquer avec un rev\u00eatement, des affiches ou un papier sur mesure.<\/p>\n

Autre mat\u00e9riel \"point de vente
\n<\/strong><\/h3>\n

Les baguettes de bord d'\u00e9tag\u00e8re, les pr\u00e9sentoirs de table, les cartes de pr\u00e9sentation et bien d'autres petites pi\u00e8ces peuvent contribuer \u00e0 cr\u00e9er une image plus large. Vous avez peut-\u00eatre l'habitude d'avoir un environnement de pr\u00e9sentation assez propre et clair, mais les soldes de janvier ne sont pas l'occasion de faire du minimalisme. Il est temps d'enfreindre vos propres r\u00e8gles et de remplir l'espace disponible.<\/p>\n

Signalisation
\n<\/strong><\/h3>\n

Votre message de vente, imprim\u00e9 en grand format sur du carton rigide, peut contribuer \u00e0 faire conna\u00eetre votre offre \u00e0 l'int\u00e9rieur comme \u00e0 l'ext\u00e9rieur. Les banni\u00e8res suspendues, les pr\u00e9sentoirs autoportants et m\u00eame les \"Golf\" portatifs peuvent \u00eatre utilis\u00e9s comme supports de communication. panneaux de signalisation<\/a> peut aider \u00e0 diriger les visiteurs vers votre site, en particulier si vous vous situez juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de la rue principale.<\/p>\n

\"January<\/a><\/p>\n


\nPourquoi toujours le rouge et le blanc ?<\/strong><\/h2>\n

Le rouge et le blanc pour le mois de janvier ? Le rouge, le blanc et peut-\u00eatre un soup\u00e7on de jaune ne sont peut-\u00eatre pas associ\u00e9s \u00e0 votre marque principale, mais ces couleurs peuvent tout de m\u00eame \u00eatre utilis\u00e9es dans le cadre du marketing commercial de janvier.<\/p>\n

Les grandes p\u00e9riodes de soldes sont des moments o\u00f9 l'on b\u00e9n\u00e9ficie d'un passe-droit. Il est excusable d'oublier la coh\u00e9rence pendant quelques semaines. Vous ne risquez pas de d\u00e9valoriser votre marque \u00e0 ce moment-l\u00e0, car les jeux sont faits. Tout le monde le fait de toute fa\u00e7on.<\/p>\n

Il y a certainement des raisons de faire quelque chose de diff\u00e9rent et de se d\u00e9marquer, mais pourquoi nager \u00e0 contre-courant ?<\/p>\n

Suivez le mouvement et rejoignez vos voisins de la rue principale pour peindre la ville en rouge et blanc. Voici pourquoi ces couleurs sont si efficaces pour susciter la fr\u00e9n\u00e9sie des bonnes affaires :<\/p>\n

\"Vente<\/a>Rouge<\/strong><\/h3>\n

Associ\u00e9 \u00e0 :<\/strong> excitation, \u00e9nergie, amour, passion, urgence<\/p>\n

Einsteinmarketer.com<\/a> indique que le rouge \"a \u00e9galement prouv\u00e9 qu'il avait des effets physiques, augmentant la circulation sanguine, le rythme respiratoire et m\u00eame le m\u00e9tabolisme\". Selon le site web Tendances des petites entreprises<\/a>Le rouge \"cr\u00e9e un sentiment d'urgence, ce qui est bon pour les soldes\".<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Vente<\/a>Blanc<\/strong><\/h3>\n

Associ\u00e9 \u00e0 :<\/strong> honn\u00eatet\u00e9, simplicit\u00e9, \u00e9quilibre, puret\u00e9, clart\u00e9, efficacit\u00e9<\/p>\n

Selon la ressource en sant\u00e9 mentale verywellmind.com,<\/a> En janvier, le blanc est utilis\u00e9 dans le marketing commercial et l'image de marque \"pour transmettre un sentiment de s\u00e9curit\u00e9, de puret\u00e9, de fra\u00eecheur et de propret\u00e9, ainsi que pour cr\u00e9er un contraste\". Utilis\u00e9 en conjonction avec le rouge, ce contraste apporte \u00e9galement de la lisibilit\u00e9 et de la concentration.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Jaune<\/a>Jaune<\/strong><\/h3>\n

Associ\u00e9 \u00e0 :<\/strong> optimisme, bonheur, espi\u00e8glerie, confiance, bonne volont\u00e9<\/p>\n

Le jaune est parfois utilis\u00e9 comme alternative au blanc pour travailler sur des fonds rouges. \u00c9tonnamment, le jaune a un c\u00f4t\u00e9 sombre ! D'apr\u00e8s Tendances des petites entreprises<\/a>Le jaune peut faire pleurer les b\u00e9b\u00e9s et peut \u00eatre utilis\u00e9 pour \"cr\u00e9er un sentiment d'anxi\u00e9t\u00e9 qui peut attirer les acheteurs impulsifs\"<\/p>\n

 <\/p>\n


\nNous esp\u00e9rons vous avoir donn\u00e9 quelques conseils sur la mani\u00e8re d'aborder efficacement le marketing des ventes de janvier. Si vous souhaitez d\u00e9couvrir comment des supports tels que les affiches, la PLV, la signalisation et d'autres peuvent vous aider \u00e0 promouvoir votre offre, visitez notre site www.solopress.com ou appelez-nous au 01702 460047.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

*Les donn\u00e9es figurant dans nos graphiques ont \u00e9t\u00e9 recueillies dans le cadre de l'enqu\u00eate de No\u00ebl 2019 de Solopress. Toutes les statistiques pr\u00e9sent\u00e9es sont bas\u00e9es sur les r\u00e9ponses de 100% sur les 1204 r\u00e9pondants. Les donn\u00e9es recueillies dans le cadre de l'enqu\u00eate restent la propri\u00e9t\u00e9 d'AGA Printing Ltd, qui op\u00e8re sous le nom de Solopress Ltd. Elles ne peuvent \u00eatre reproduites sans mention de la source par le biais d'un lien de retour. Tous les droits d'auteur et autres droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle sont r\u00e9serv\u00e9s.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Welcome to our WHAT, WHEN, HOW and WHY of January sales marketing. We\u2019re going to be taking a look at WHAT discounts you can offer; WHEN are people doing their sale shopping; HOW do you go about promoting your sale; and WHY on earth is everything red and white?\u00a0 WHAT discount will you offer, and […]<\/p>\n","protected":false},"author":134,"featured_media":65849,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[547],"tags":[896],"class_list":{"0":"post-65444","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-business-marketing","8":"tag-christmas"},"acf":[],"yoast_head":"\nJanuary Sales Marketing | Business Guide | Solopress UK<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"WHAT discount claims are you entitled to make? WHEN are people shopping? HOW do you promote your sale? 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