{"id":72042,"date":"2022-03-28T09:18:10","date_gmt":"2022-03-28T08:18:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=72042"},"modified":"2023-10-07T11:16:26","modified_gmt":"2023-10-07T10:16:26","slug":"ancoats-guitars-at-the-north-east-guitar-show","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/fr\/entrepreneurs\/ancoats-guitars-at-the-north-east-guitar-show\/","title":{"rendered":"Histoires de start-up : Ancoats Guitars au salon de la guitare du Nord-Est"},"content":{"rendered":"
<\/div>

La derni\u00e8re fois que nous avons rendu visite \u00e0 Ancoats Guitars dans notre blog Start-Up Stories, les pr\u00e9paratifs du North East Guitar Show allaient bon train. Une fois le salon termin\u00e9, nous avons rencontr\u00e9 Dave Roberts pour savoir comment il s'\u00e9tait comport\u00e9 lors du tout premier \u00e9v\u00e9nement commercial d'Ancoats Guitars.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Guitares Ancoats<\/span><\/a> est un fabricant de guitares \u00e9lectriques haut de gamme fabriqu\u00e9es \u00e0 la main, bas\u00e9 \u00e0 Manchester. Solopress a suivi leurs progr\u00e8s jusqu'en 2022 et a rendu compte du r\u00f4le jou\u00e9 par l'imprim\u00e9 dans l'\u00e9tablissement de cette nouvelle marque. Maintenant que Dave Roberts, l'homme fort d'Ancoats Guitars, est revenu de la <\/span>Salon de la guitare du Nord-Est<\/span><\/a>Nous \u00e9tions donc impatients de savoir ce qu'il pensait de ses tout nouveaux supports d'affichage imprim\u00e9s par Solopress.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un stand exceptionnel<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

\u00c0 son arriv\u00e9e au salon, Dave a install\u00e9 son stand en utilisant tous les \u00e9l\u00e9ments que nous avons cr\u00e9\u00e9s ensemble et dont nous avons discut\u00e9 lors de notre conf\u00e9rence de presse. <\/span>pr\u00e9c\u00e9dent blog Ancoats Guitars<\/span><\/a>. Dave a tout de suite compris que son mat\u00e9riel \u00e9tait sup\u00e9rieur \u00e0 celui de nombreux autres exposants.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"J'ai pu constater que les autres exposants me jetaient des regards admiratifs. Le Roller Banner a cr\u00e9\u00e9 une toile de fond parfaite pour les guitares, et j'\u00e9tais le seul exposant \u00e0 avoir une nappe imprim\u00e9e\"<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Tous les exposants disposaient d'une table \u00e0 tr\u00e9teaux, ce qui repr\u00e9sente une surface importante d'espace inutilis\u00e9 qui peut \u00eatre utilis\u00e9e pour mettre en valeur la marque. Ils sont \u00e9galement pratiques pour dissimuler les tables elles-m\u00eames, car il n'y a aucune garantie qu'elles soient en bon \u00e9tat.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Conseil : pour une cr\u00e9dibilit\u00e9 imm\u00e9diate, procurez-vous du mat\u00e9riel d'exposition produit par des professionnels. Banni\u00e8res \u00e0 rouleau<\/a> sont particuli\u00e8rement rentables \u00e0 cet \u00e9gard.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\"Ancoats<\/a><\/p>\n

Tout sur la base<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Lorsque Dave est all\u00e9 installer ses drapeaux imprim\u00e9s, il s'est imm\u00e9diatement heurt\u00e9 \u00e0 l'absence d'une source d'eau o\u00f9 il aurait pu remplir les bases de ses drapeaux.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Lorsqu'elles sont vides, ces bases sont suffisamment l\u00e9g\u00e8res pour \u00eatre transport\u00e9es et, une fois en place, elles peuvent \u00eatre remplies d'eau ou de sable, ce qui leur conf\u00e8re poids et stabilit\u00e9. Cependant, il est conseill\u00e9 de planifier \u00e0 l'avance et de s'assurer qu'il y a une source d'eau appropri\u00e9e \u00e0 votre destination. Ces bases \u00e9tant volumineuses, il n'est pas possible de les remplir \u00e0 l'aide d'un \u00e9vier.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Conseil : si vous utilisez des drapeaux imprim\u00e9s \u00e0 base d'eau, n'oubliez pas d'apporter un tuyau d'arrosage ou un r\u00e9cipient qui vous permettra de faire le plein.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Drapeaux<\/a><\/p>\n

Tout est \u00e0 sa place<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

En r\u00e9alit\u00e9, Dave \u00e9tait heureux de garder ses drapeaux de c\u00f4t\u00e9 pour les utiliser un autre jour. Dans le contexte du lieu, il a estim\u00e9 qu'ils auraient \u00e9t\u00e9 exag\u00e9r\u00e9s :<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Les drapeaux me semblaient trop grands et trop imposants. M\u00eame avec les \"petits\" m\u00e2ts de 2,9 m, ces drapeaux sont tr\u00e8s impressionnants \u00e0 l'int\u00e9rieur. Aucun des autres exposants n'avait de drapeaux de cette taille, ils auraient donc \u00e9t\u00e9 trop voyants !<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Parfois, on veut se faire remarquer et sortir du lot, mais en l'occurrence, Dave a pris la bonne d\u00e9cision pour ne pas faire de l'ombre \u00e0 ses voisins. En pratique, le stand Ancoats Guitar s'est distingu\u00e9 pour toutes les bonnes raisons.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Conseil : en ce qui concerne les \u00e9l\u00e9ments de pr\u00e9sentation, il vaut mieux en apporter trop que pas assez - mais soyez pr\u00eat \u00e0 revoir votre approche si certains de vos \u00e9l\u00e9ments de pr\u00e9sentation ne sont pas adapt\u00e9s \u00e0 l'espace.<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Premi\u00e8res portes<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

D\u00e8s l'ouverture des portes au public, Dave a remarqu\u00e9 que tout le monde se dirigeait vers les grandes marques. Les visiteurs se sont naturellement tourn\u00e9s vers les fabricants \u00e9tablis et familiers qu'ils connaissaient bien. Au fur et \u00e0 mesure que la journ\u00e9e avan\u00e7ait, les visiteurs semblaient entrer dans une phase plus aventureuse, \u00e0 la recherche de domaines qu'ils n'avaient pas encore explor\u00e9s.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Quand tout le monde s'est pr\u00e9cipit\u00e9 \u00e0 l'int\u00e9rieur, ils sont all\u00e9s directement vers les Fender, Gibson et Martin. J'\u00e9tais un peu d\u00e9courag\u00e9, pensant que la foule \u00e9tait venue uniquement pour voir ces marques. Mais au fur et \u00e0 mesure que la journ\u00e9e avan\u00e7ait, les marques moins connues ont commenc\u00e9 \u00e0 attirer l'attention.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Lorsque les visiteurs ont commenc\u00e9 \u00e0 parcourir les stands tenus par des marques moins connues, l'attention et les efforts consacr\u00e9s \u00e0 l'identit\u00e9 de la marque et \u00e0 la conception des \u00e9l\u00e9ments d'exposition ont pris tout leur sens. Ces \u00e9l\u00e9ments, associ\u00e9s aux trois superbes guitares fabriqu\u00e9es \u00e0 la main qui \u00e9taient expos\u00e9es, ont attir\u00e9 de nombreuses personnes vers le stand d'Ancoats Guitars.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Conseil : Observez et tirez des le\u00e7ons des mod\u00e8les de comportement, et concentrez vos ressources sur les heures de gloire o\u00f9 vous \u00eates le plus demand\u00e9.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Salon<\/a><\/p>\n

\u00cates-vous assis confortablement ?<\/span><\/b><\/h2>\n

Un \u00e9l\u00e9ment de l'am\u00e9nagement du stand auquel Dave n'avait pas pens\u00e9 \u00e9tait l'emplacement des chaises qui lui avaient \u00e9t\u00e9 fournies. Pendant que lui et d'autres personnes s'installaient, Dave a observ\u00e9 que d'autres exposants adoptaient des approches diff\u00e9rentes :<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Certains exposants semblaient vouloir rester derri\u00e8re leur table, comme un marchand derri\u00e8re son \u00e9tal, tandis que d'autres choisissaient de rester devant leur table. J'ai d\u00e9cid\u00e9 de rester devant pour interagir plus directement avec les visiteurs\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

M\u00eame s'il aurait \u00e9t\u00e9 plus confortable de s'asseoir derri\u00e8re la table, nous pensons que Dave a adopt\u00e9 la bonne approche pour \u00e9viter de placer une barri\u00e8re entre lui et ses visiteurs. Cette approche est non seulement plus conviviale et plus engageante, mais elle est aussi plus pratique lorsqu'il s'agit de manipuler et de d\u00e9montrer un produit complexe comme une guitare.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Conseil : r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 l'impact de l'agencement de votre stand sur la mani\u00e8re dont vous interagirez avec les visiteurs.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Improviser \u00e0 la guitare<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Une fois son stand install\u00e9, Dave a pu le r\u00e9viser et en \u00e9valuer l'aspect. Dans l'ensemble, les \u00e9l\u00e9ments \u00e9taient superbes et faisaient un excellent travail de signalisation de la marque. Toutefois, il y avait une omission qui aurait pu \u00eatre \u00e9vit\u00e9e :<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"En regardant le stand, je me suis rendu compte qu'il n'y avait pas de signal\u00e9tique pour indiquer aux clients le nom des diff\u00e9rents mod\u00e8les. Heureusement, j'avais mes \u00e9tiquettes de compliments, j'ai donc \u00e9crit les noms des mod\u00e8les sur celles-ci et je les ai enfil\u00e9es dans les cordes de la guitare.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Stand<\/a><\/p>\n

En fin de compte, c'\u00e9tait une solution \u00e9l\u00e9gante, mais nous travaillerons avec Dave pour trouver une solution moins improvis\u00e9e pour son prochain \u00e9v\u00e9nement. <\/span>Cartes \u00e0 bretelles<\/span><\/a> ou <\/span>D\u00e9pliants A5<\/span><\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Conseil : lorsque vous planifiez votre stand, prenez un peu de recul et faites comme si vous d\u00e9couvriez votre produit ou service pour la premi\u00e8re fois. Qu'est-ce que c'est ? Que fait-il ? Pourquoi en ai-je besoin ? Veillez \u00e0 ce que votre mat\u00e9riel d'exposition r\u00e9ponde \u00e0 ces questions cl\u00e9s.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Le d\u00e9but de l'affaire<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

En tant que fabricant d'instruments sur mesure, Ancoats Guitars ne s'attendait pas \u00e0 conclure des ventes ce jour-l\u00e0. Apr\u00e8s tout, un instrument fabriqu\u00e9 \u00e0 la main sera toujours plus un achat r\u00e9fl\u00e9chi qu'un achat impulsif.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Cependant, Dave a constat\u00e9 qu'il manquait un peu d'angle d'attaque lorsqu'il s'agissait d'entrer en contact avec les visiteurs.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Je ne me sentais pas \u00e0 l'aise pour vendre durement aux gens, mais en m\u00eame temps, je voulais planter une graine pour que les visiteurs qui quittent mon stand aient le sentiment qu'une Ancoats Guitar pourrait \u00eatre une option pour eux \u00e0 l'avenir\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Quel que soit votre secteur, il est peu probable qu'un accord soit conclu lors d'un \u00e9v\u00e9nement, mais il peut \u00eatre possible d'identifier des prospects et de les mettre sur la voie d'un achat potentiel.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Il existe plusieurs fa\u00e7ons d'y parvenir, et il est donc judicieux de d\u00e9finir ce que vous souhaitez atteindre. Voici quelques objectifs valables<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n