Una campagna di door drop mirata può essere un potente strumento di lead generation per le aziende di tutte le dimensioni. Per rendere semplice il marketing diretto per i nostri clienti, Solopress ha lanciato il programma Servizio di distribuzione di volantini porta a porta. Il servizio consente alle aziende di caricare le opere d'arte su Solopress.com e di stamparle, confezionarle e consegnarle, il tutto in un'unica semplice transazione.
Eravamo interessati a conoscere l'esperienza dei nostri clienti con il nuovo servizio, quindi abbiamo seguito i primi utilizzatori. Benessere chiropratico Farnham per vedere come se la sono cavata. In questo primo blog della serie, conosciamo l'azienda e vi spieghiamo come siamo arrivati a un progetto di volantino ottimizzato appositamente per una campagna di door drop.
Il background di un chiropratico
Formatosi come chiropratico in Sudafrica, Grant Pretorius esercita nel Regno Unito dal 2008 e la Farnham Chiropractic è stata costituita come azienda da dieci anni.
Lo studio è specializzato in trattamenti chiropratici, massaggi, allenamento fisico e consigli nutrizionali. Dopo aver iniziato con un'attenzione particolare al sistema muscolo-scheletrico, Grant ha sviluppato un approccio più olistico che guarda a tutti gli aspetti del benessere. Si occupa in particolare di come prendersi cura della propria salute in modo da evitare il ricorso a farmaci o interventi chirurgici.
La pratica rende perfetti
Nel corso della sua attività di chiropratico, Grant si è reso conto dell'importanza di individuare tempestivamente i problemi prima che si trasformino in problemi più gravi.
Un esempio che Grant cita è l'insufficienza d'organo. A volte la prima volta che un paziente si accorge di un problema è quando un organo cede, ma un organo deve essere molto lontano per smettere di funzionare. Se il deterioramento fosse stato individuato prima, il problema avrebbe potuto essere trattato con interventi medici o modifiche dello stile di vita.
Misurarlo, gestirlo
Per testare e monitorare i marcatori di salute che determinano lo stato di salute del nostro corpo, Grant ha introdotto il suo sistema "Wellness Score". Quantificando alcuni aspetti della salute di un paziente e riunendoli in un punteggio di benessere aggregato, Grant è stato in grado di fornire un'istantanea del suo stato di salute. I pazienti possono quindi usare quel punteggio come punto di riferimento e progredire da lì.
Sebbene il Wellness Score si sia rivelato uno strumento efficace, Grant desiderava andare oltre. Si è reso conto di quanto lui e il paziente potessero imparare di più con una batteria di esami più approfondita. Ciò era particolarmente vero per la fascia d'età compresa tra i 40 e i 60 anni, quando per la prima volta si possono individuare molti problemi che possono avere un impatto sulla vita futura. È così che è nato il MOT di mezza età.
Il MOT di mezza età
Benessere chiropratico Farnham MOT di mezza età comprende valutazioni mediche che misurano la forma fisica, il movimento, la salute muscolo-scheletrica, lo stile di vita e gli aspetti della salute degli organi, determinati attraverso un esame del sangue. Il risultato è un rapporto che permette a Grant e ai suoi pazienti di identificare eventuali problemi di salute sottostanti, di segnalare preoccupazioni per il futuro e di aiutare a sviluppare un piano sanitario personale per rispondere alle esigenze dell'individuo.
È proprio la notizia di questo servizio che Farnham Chiropractic vuole trasmettere al suo pubblico potenziale nell'area locale. Una campagna di distribuzione mirata con un volantino accuratamente progettato è un ottimo modo per far arrivare il messaggio direttamente alle persone che contano.
Creare un opuscolo
Per il suo volantino, Grant voleva che il design e il linguaggio si rivolgessero al personaggio che aveva immaginato. Un pubblico del genere potrebbe avere poco tempo a disposizione, quindi era importante che il volantino trasmettesse il messaggio in modo sintetico. Il nome del servizio, Mid-life MOT, è stato pensato proprio per questo. Una volta lette queste parole, sappiamo esattamente cosa viene offerto.
Attività esistenti
Prima di intraprendere questa campagna di marketing diretto (o "DM"), Grant aveva già creato un'identità visiva per il servizio Mid-life MOT, oltre al marchio del Farnham Chiropractic and Wellness Centre, che include un logo, uno stile e una tavolozza di colori. Le risorse artistiche per il Mid-Life MOT includevano alcune icone grafiche che erano presenti nel design esistente.
Non tutte le campagne devono partire da zero, e uno stile esistente e familiare aiuterà a collegare la nuova attività al vostro marchio. Con il marchio aziendale e l'identità visiva del servizio MOT di mezza età già esistenti, questi elementi avrebbero costituito un contenuto importante per il design del volantino.
Mettere per iscritto
Per il testo descrittivo, il piano era di fornire una buona indicazione di ciò che comporta il controllo sanitario senza entrare nei dettagli. Il test in sé è dettagliato e sofisticato, ma per la campagna door drop Grant era determinato a non impantanarsi nei dettagli.
Invece, ha scelto di trasmettere le informazioni in modo sintetico al suo pubblico impegnato. Una descrizione del servizio con un linguaggio accattivante e un forte invito all'azione hanno costituito il nucleo del contenuto. Oltre a descrivere il servizio, era essenziale includere i dettagli di contatto. Oltre a telefono, e-mail e indirizzo, abbiamo incluso una mappa per trovare l'ambulatorio e un codice QR per portare le persone direttamente a una landing page dedicata.
Fischia per chiedere aiuto
Una volta completata una prima bozza dell'artwork, le linee guida di Whistl su cosa rende un volantino efficace sono state utili. Whistl Doordrop Media è il fornitore di terze parti che gestisce un servizio chiamato LeafletDrop, che noi utilizziamo per Distribuzione di volantini porta a porta. La loro vasta esperienza nel campo del marketing diretto li ha portati a produrre un insieme di risorse per marketer e designer che li aiutano a creare contenuti efficaci e coinvolgenti.
Con la nostra prima bozza su cui lavorare, ci siamo rivolti a Il consiglio di Whistl per immagini, layout e colori, per assicurarci di ottimizzare il nostro design. I principali suggerimenti per il design che ci hanno consigliato sono:
- Includere la CTA (call-to-action) su entrambi i lati dell'opuscolo.
- Mostrare le fasi dell'ordine, cioè accompagnare il destinatario nel processo di acquisto.
- Rendere d'impatto entrambi i lati del volantino
- Condividere le recensioni positive per dimostrare la propria affidabilità
- Includere le maniglie dei social media
- Includere eventuali offerte speciali o sconti
- I cerchi funzionano meglio dei quadrati
- Le immagini di ritratto funzionano meglio di quelle di paesaggio
- Le immagini di gruppo sono migliori di quelle singole
- Le immagini di persone che hanno un contatto visivo sono le più coinvolgenti
- Il colore è meglio del bianco e nero
- I colori caldi sono migliori di quelli freddi
Portare a bordo i suggerimenti
I suggerimenti che si riferiscono a entrambi i lati del progetto sono perspicaci. Se si considera che un volantino può finire sullo zerbino in entrambi i sensi, è chiaro che entrambi i lati devono includere un qualche tipo di aggancio visivo per coinvolgere il destinatario. Ricordate, per un destinatario particolarmente impegnato e scettico, potrebbe essere sufficiente il viaggio dallo zerbino al bidone del riciclaggio per far valere le proprie ragioni!
Sotto ogni punto di vista, l'elenco costituisce una comoda checklist da scorrere durante la finalizzazione del progetto. Nella nostra bozza finale abbiamo cercato di centrare tutti i punti, anche se non ci è sembrato che i dettagli sui social media fossero una priorità abbastanza alta in questa particolare campagna da richiedere uno spazio prezioso nel nostro progetto.
Occhi sull'obiettivo
Con un progetto di volantino solido e in grado di soddisfare tutte le esigenze, è giunto il momento di individuare il pubblico giusto per la consegna. Il nostro prossimo blog è dedicato a Chiropratica e benessere di Farnham". in cui analizziamo il processo di ordinazione e come possiamo utilizzare le informazioni sul nostro pubblico potenziale per scegliere il luogo, l'età, il reddito e il tipo di famiglia a cui rivolgerci.
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