{"id":69523,"date":"2020-09-25T08:23:02","date_gmt":"2020-09-25T07:23:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=69523"},"modified":"2023-10-28T20:08:35","modified_gmt":"2023-10-28T19:08:35","slug":"come-costruire-una-call-to-action","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/it\/copywriting-typography\/how-to-construct-a-call-to-action\/","title":{"rendered":"Come costruire un invito all'azione"},"content":{"rendered":"
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L'attivit\u00e0 di marketing digitale richiede molto lavoro e investimenti, quindi le aziende devono poterne vedere i ritorni. Ci\u00f2 significa portare i clienti oltre la linea di confine, stimolandoli ad agire.<\/p>\n

Ma per gli inserzionisti digitali la sfida si fa sempre pi\u00f9 ardua. Il pubblico, impegnato e cinico, ha oggi molte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di ignorare un pulsante che di cliccarlo. Tutti lottano per ottenere la loro attenzione e sono consapevoli dei truffatori malvagi, degli operatori di marketing che lavorano sodo e di tutti quelli che si trovano nel mezzo.<\/p>\n

Il pubblico moderno ha bisogno di qualcosa di pi\u00f9 sofisticato di \"Clicca qui\" per essere spinto ad agire. Ecco perch\u00e9 abbiamo raccolto 7 consigli utili per aiutarvi a creare un pulsante di invito all'azione che sia abbastanza coinvolgente da distinguersi dalla massa e ispirare il vostro pubblico ad agire.<\/p>\n

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  1. \n

    Decidete cosa vi serve...<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n
  2. \n

    ...Poi scrivete per quello di cui LORO hanno bisogno<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n
  3. \n

    Siate realistici su ci\u00f2 che potete ottenere<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n
  4. \n

    Essere umani e fare appello alla natura umana<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n
  5. \n

    Attenzione alle dimensioni. Forma. Colore. Posizione<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n
  6. \n

    Sottoponetelo al test A\/B!<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Ma prima di entrare nel dettaglio della messa in pratica di questi consigli...<\/p>\n

     <\/p>\n

    Cos'\u00e8 un invito all'azione<\/strong>?<\/strong><\/h2>\n

    Nel mondo del marketing digitale, per \"invito all'azione\" (o CTA) si intende solitamente un pulsante perfettamente posizionato con alcune parole scelte con cura che stimolano il pubblico di riferimento ad agire.<\/p>\n

    I marketer digitali creano incessantemente annunci PPC, campagne online, landing page ed e-mail di marketing. Perch\u00e9? Perch\u00e9 vogliono che il loro pubblico fare qualcosa<\/strong>. A quel punto \u00e8 necessario che seguano il vostro \"invito all'azione\".<\/p>\n

     <\/p>\n

    Suggerimento 1: decidete di cosa avete bisogno...<\/strong><\/h2>\n

    \u00c8 necessario avere chiaro fin dall'inizio qual \u00e8 l'obiettivo che si vuole raggiungere con la propria campagna o pagina pubblicitaria. Qual \u00e8 il vostro obiettivo?<\/p>\n

    Vendite<\/strong><\/h3>\n

    Quasi tutte le campagne hanno come obiettivo finale le vendite, ma \u00e8 necessario fare riferimento a Suggerimento 3<\/strong> per capire se siete pronti per una rapida conversione o se dovete far avanzare i vostri lead un po' pi\u00f9 in l\u00e0 nell'imbuto di vendita...<\/p>\n

    Raccolta dati <\/strong><\/h3>\n

    Per i prodotti e i servizi che richiedono un impegno maggiore da parte del cliente, pu\u00f2 essere sufficiente registrare il suo interesse e raccogliere i dati (in conformit\u00e0 al GDPR).<\/p>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    L'invito di Squarespace a \"creare un portfolio\" \u00e8 un esercizio di raccolta dati ben concepito. Una volta cliccato sul CTA, ci si ritrova a inviare varie risposte sulla natura della propria attivit\u00e0, apparentemente per consentire a Squarespace di fornire un modello di portfolio appropriato, ma in realt\u00e0 contribuendo a popolare il loro database.
    \n<\/strong><\/p>\n

    Generazione di lead<\/strong><\/h3>\n

    Costruite una strategia di raccolta dei dati che abbia come obiettivo specifico quello di fornire ai vostri team di vendita dei lead caldi, consentendo loro di lavorare in modo pi\u00f9 efficiente.<\/p>\n

    Aumentare il traffico<\/strong><\/h3>\n

    Per i siti che si basano sugli introiti pubblicitari, l'aumento delle impressioni sulla pagina \u00e8 l'obiettivo numero uno. Il termine \"clickbait\" descrive annunci stereotipati e perfino sfruttati che offrono contenuti deludenti. Tuttavia, non c'\u00e8 da vergognarsi nel tentare i visitatori della propria pagina facendo leva sulla curiosit\u00e0 attraverso la CTA e facendo seguire a questa un contenuto utile o divertente.<\/p>\n

    Iscrizioni, iscrizioni e download<\/strong><\/h3>\n

    Contenuti gratuiti e concorsi sono tutti ottimi modi per suscitare il loro interesse, raccogliere i dati di contatto e conquistare gli iscritti alle e-mail. Una CTA che promette premi, risorse gratuite, webinar e white paper vi aiuter\u00e0 a raccogliere lead.<\/p>\n

    Mi piace, abbonamenti, visualizzazioni, condivisioni<\/strong><\/h3>\n

    Prima di ogni attivit\u00e0 sui social media, decidete se state indirizzando il traffico verso una pagina di destinazione o se state incrementando la vostra presenza sulla piattaforma stessa. La costruzione di un forte seguito pu\u00f2 essere una ricompensa per i marchi che cercano di farsi conoscere o per i creatori di contenuti in cerca di entrate pubblicitarie o di sponsorizzazioni.<\/p>\n

    Da cui trarre spunto: Pensate bene al vostro obiettivo e assicuratevi che la vostra CTA sia focalizzata sul suo raggiungimento.<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Suggerimento 2: ... Poi scrivete per quello di cui LORO hanno bisogno<\/strong><\/h2>\n

    Ci siamo concentrati su ci\u00f2 che vogliamo ottenere dalle nostre CTA, ma siamo realisti per un minuto: al nostro pubblico non interessa! A loro interessa cosa ci guadagna.<\/p>\n

    Conoscere il pubblico <\/strong><\/h3>\n

    Una CTA \u00e8 una strada a doppio senso. Funziona solo quando sia voi che il vostro pubblico ne traete vantaggio. Ma che cosa desidera il vostro pubblico in particolare? Potrebbe essere necessaria una ricerca per ottenere un quadro preciso. Potreste non avere le risorse per riunire focus group o condurre interviste ai clienti, ma i sondaggi online abbinati a test A\/B sperimentali possono essere ancora pi\u00f9 preziosi.<\/p>\n

    Dillo chiaramente<\/strong><\/h3>\n

    Se sapete cosa vogliono e siete pronti a fornirglielo, assicuratevi di comunicare questi fatti nei termini pi\u00f9 espliciti e attraenti possibili.<\/p>\n

    Non \u00e8 sufficiente dire \"Fai questo!\". - Assicuratevi che la vostra CTA dica \"Fai questo perch\u00e9...\" e date loro un buon motivo per cliccare.<\/p>\n

    L'espressione \"compra ora\" invita a chiedersi \"ma perch\u00e9?\", mentre \"compra ora e risparmia 50%\" aggiunge un incentivo. Non deve necessariamente trattarsi di un risparmio: anche un USP (unique selling point) funziona bene. Fatevi guidare dalla ricerca quando scegliete cosa offrire come carota.<\/p>\n

    Cliccate senza rischi e senza problemi!<\/strong><\/h3>\n

    Potrebbe essere necessario un po' di impegno per definire ci\u00f2 che il vostro pubblico desidera, ma potete essere certi che non <\/strong>non vogliono rischi o fastidi aggiuntivi.<\/p>\n

    Presentare la \"prova gratuita\" come una \"prova senza rischi\" sposta immediatamente la risposta da \"perch\u00e9 dovrei volerla?\" a \"tanto vale che la prenda!\".<\/p>\n

    Inoltre, evitate di presentare loro qualcosa che sembri un lavoro faticoso. \u00c8 pi\u00f9 probabile che la promessa di un buon risultato attiri un clic piuttosto che evidenziare i passaggi che devono fare.<\/p>\n

    Quindi, se desiderate abbonamenti o iscrizioni a concorsi, ad esempio, evitate una CTA che si concentri su: \"Compila il nostro modulo\" o \"Inserisci i tuoi dati\".<\/p>\n

    Scegliete invece un linguaggio positivo come: \"inizia\", \"prendi offerte esclusive\" o \"vinci\".<\/p>\n

    Da cui trarre spunto: Aggiungete un incentivo al vostro invito all'azione con una chiara promessa di risolvere un problema o migliorare una situazione senza sforzi o obblighi.<\/strong><\/p>\n

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    Suggerimento 3: <\/strong>Siate realistici su ci\u00f2 che potete ottenere<\/strong><\/h2>\n

    Quando chiediamo ai clienti di intraprendere un'azione, dobbiamo avere un'aspettativa appropriata su ci\u00f2 che possiamo chiedere loro di fare. Se puntiamo troppo in alto o diventiamo troppo insistenti, potremmo spaventarli.<\/p>\n

    Qual \u00e8 lo stato dei lead a cui vi rivolgete?<\/strong><\/h3>\n

    I clienti che raggiungiamo attraverso gli annunci PPC sono spesso degli sconosciuti. \u00c8 molto probabile che non abbiano mai interagito con la nostra azienda. Possono essere stati individuati in base ai loro interessi e comportamenti online, ma \u00e8 possibile che non abbiano mai sentito parlare del nostro marchio. Si tratta di clienti che si trovano all'inizio del nostro imbuto di vendita, quindi la nostra CTA deve essere chiara su ci\u00f2 che facciamo e su come possiamo aiutarli, senza cercare di portarli direttamente alla cassa. \"\"<\/a>I clienti che visualizzano una landing page, tuttavia, hanno gi\u00e0 compiuto un passo importante navigando verso il vostro sito. Questi clienti si trovano pi\u00f9 avanti nell'imbuto di vendita e quindi potete potenzialmente aspettarvi un maggiore coinvolgimento da parte loro.<\/p>\n

    Gli abbonati che leggono le vostre campagne e-mail sono ancora pi\u00f9 coinvolti nel vostro marchio, poich\u00e9 hanno dovuto scegliere di riceverle. Inoltre, potete sfruttare ogni tipo di informazione su di loro, come lo storico delle vendite, per indirizzarli con i messaggi giusti. Scoprirete che potete servire questi abbonati con CTA pi\u00f9 ambiziose con una ragionevole aspettativa di successo.<\/p>\n

    Sono pronti a \"comprare subito\"?<\/strong><\/h3>\n

    Una CTA del tipo \"Compra ora!\" \u00e8 spesso troppo brusca e invadente, quindi vale la pena di tentare solo se il pubblico \u00e8 d'accordo e se l'offerta non \u00e8 scontata.<\/p>\n

    In rare occasioni, possiamo segnare un fuoricampo chiedendo ai clienti di acquistare un prodotto l\u00ec per l\u00ec. Se si tratta di un prodotto di basso valore e di acquisto d'impulso, la CTA pu\u00f2 andare dritta al bersaglio con un certo successo.<\/p>\n

    Allo stesso modo, se state chiedendo loro di partecipare a un'estrazione a premi gratuita, potete probabilmente chiederlo direttamente. Se invece volete che trasferiscano la loro pensione nel vostro fondo, forse no. Nel caso di un prodotto di alto valore e ad alta posta in gioco, dovrete agire con maggiore cautela.<\/p>\n

    Potreste invece offrire una consulenza gratuita, una guida in pdf alla pianificazione pensionistica o invitarli a utilizzare un calcolatore di reddito pensionistico gratuito. Qualcosa che li faccia entrare nella parte alta dell'imbuto di vendita, che raccolga dati, identifichi i lead e vi affermi come un'autorit\u00e0 nel vostro settore.<\/p>\n

    Per i clienti B2B, il vostro lead potrebbe essere un responsabile d'ufficio a cui \u00e8 stato chiesto di raccogliere una manciata di preventivi. Quindi, se fornite un servizio alle aziende, costruite una CTA che prometta un \"facile preventivo immediato!\".<\/p>\n

    Un'offerta che non possono \"rifiutare\"!<\/strong><\/h3>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Questa pagina di destinazione di Betterwaste.it<\/a> offre un preventivo gratuito, comodo per i clienti. Il colpo di genio, tuttavia, \u00e8 il modo in cui lancia i visitatori direttamente nel questionario. Come possono rifiutare! La semplice CTA fa passare i potenziali clienti alla seconda domanda.<\/p>\n

    I modi migliori per ispirare i clienti a fare il primo passo nell'imbuto di vendita possono essere guide gratuite, white paper, prove gratuite, campioni gratuiti, o applicazioni e calcolatori che aiutano le persone a vedere i vantaggi dei vostri servizi.<\/p>\n

    Da ci\u00f2 si deduce che Facendo scendere i lead nell'imbuto di vendita con incrementi ragionevoli, abbiamo maggiori probabilit\u00e0 di convertirli.<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Suggerimento 4: essere umani e fare appello alla natura umana<\/strong><\/h2>\n

    \u00c8 possibile scrivere CTA molto pi\u00f9 coinvolgenti se si utilizza un linguaggio colloquiale e se ci si rivolge a qualcosa nel pubblico che desidera essere soddisfatto. Quindi, in base a ci\u00f2 che sappiamo sugli esseri umani, a cosa possiamo attingere per incoraggiarli a cliccare sulla nostra CTA?<\/p>\n

    Usare parole d'azione<\/strong><\/h3>\n

    Non ci piace essere comandati a bacchetta, ma ci piace sapere a che punto siamo. Queste parole d'azione di provata efficacia sono utilizzate ripetutamente nel marketing digitale perch\u00e9 portano a termine il lavoro:<\/p>\n