{"id":72042,"date":"2022-03-28T09:18:10","date_gmt":"2022-03-28T08:18:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=72042"},"modified":"2023-10-07T11:16:26","modified_gmt":"2023-10-07T10:16:26","slug":"start-up-stories-ancoats-guitars-at-the-north-east-guitar-show","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/it\/entrepreneurs\/ancoats-guitars-at-the-north-east-guitar-show\/","title":{"rendered":"Storie di start-up: Ancoats Guitars al North East Guitar Show"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Quando abbiamo visitato l'ultima volta Ancoats Guitars nel nostro blog Start-Up Stories, i preparativi per il North East Guitar Show erano ben avviati. A fiera conclusa, abbiamo incontrato Dave Roberts per vedere come se l'\u00e8 cavata al primo evento commerciale di Ancoats Guitars.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Chitarre Ancoats<\/span><\/a> \u00e8 un produttore di chitarre elettriche di alta gamma costruite a mano con sede a Manchester. Solopress ha seguito i loro progressi fino al 2022 e ha raccontato il ruolo che la stampa sta svolgendo nell'affermazione di questo nuovo marchio. Ora che il responsabile di Ancoats Guitars, Dave Roberts, \u00e8 tornato dalla <\/span>Mostra chitarristica del Nord Est<\/span><\/a>Eravamo ansiosi di sapere come se la cavava con i nuovi materiali espositivi stampati da Solopress.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Uno stand di spicco<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

All'arrivo in fiera, Dave ha allestito la sua bancarella utilizzando tutti gli elementi che abbiamo creato insieme e di cui abbiamo discusso nel corso del nostro <\/span>precedente Blog Ancoats Guitars<\/span><\/a>. Per Dave \u00e8 stato subito chiaro che i suoi materiali erano superiori a quelli di molti altri espositori.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Mi sono accorto che gli altri espositori mi guardavano con ammirazione. Il Roller Banner creava lo sfondo perfetto per le chitarre e io ero l'unico espositore con una tovaglia stampata\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Tutti gli espositori avevano un tavolo a cavalletto, quindi si tratta di un'area significativa di spazio inutilizzato che pu\u00f2 essere utilizzata per dare risalto al marchio. Sono anche utili per nascondere i tavoli stessi, dato che non \u00e8 garantito che siano in condizioni presentabili.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un consiglio: procuratevi del materiale espositivo prodotto in modo professionale per ottenere un'immediata credibilit\u00e0. Banner a rullo<\/a> sono particolarmente efficaci dal punto di vista dei costi.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\"Esposizione<\/a><\/p>\n

Tutto sulla base<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Quando Dave \u00e8 andato a installare le sue bandiere stampate, si \u00e8 subito trovato in difficolt\u00e0 per la mancanza di una fonte d'acqua dove poter riempire le basi delle bandiere.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando sono vuote, queste basi sono sufficientemente leggere da essere trasportate e, una volta posizionate, possono essere riempite con acqua o sabbia, garantendo peso e stabilit\u00e0. Tuttavia, \u00e8 bene pianificare in anticipo e assicurarsi che nel luogo di destinazione ci sia una fonte d'acqua adeguata. Queste basi sono ingombranti, quindi non \u00e8 possibile riempirle con un lavandino.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consiglio: se utilizzate bandiere stampate con base d'acqua, assicuratevi di portare con voi un tubo o un recipiente che vi permetta di riempire.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Bandiere<\/a><\/p>\n

Ogni cosa al suo posto<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

In realt\u00e0, Dave era felice di tenere le bandiere da parte per usarle un altro giorno. Nel contesto della location, ha ritenuto che sarebbero state eccessive:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Le bandiere sembravano troppo grandi ed eccessive. Anche con le \"piccole\" aste da 2,9 m, queste bandiere sono una grande dichiarazione in ambienti chiusi. Nessuno degli altri espositori aveva qualcosa che si avvicinasse a queste dimensioni, per cui sarebbero spuntate come un pugno in un occhio!\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

A volte si vuole dare nell'occhio e distinguersi dalla massa, ma in questa occasione Dave ha preso la decisione giusta per non mettere in ombra i suoi vicini. In pratica, lo stand di Ancoats Guitar si \u00e8 distinto per tutte le ragioni giuste.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consiglio: quando si tratta di elementi espositivi, \u00e8 meglio portare troppo che troppo poco, ma siate pronti a ridurre il vostro approccio se alcuni elementi espositivi non sono adatti allo spazio.<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Le prime porte<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Non appena le porte si sono aperte al pubblico, Dave ha notato che tutti si stavano dirigendo verso i grandi marchi. I visitatori gravitavano naturalmente verso i produttori affermati e familiari che conoscevano bene. Con l'avanzare della giornata, per\u00f2, i visitatori sembravano entrare in una fase pi\u00f9 avventurosa, alla ricerca di aree che non avevano ancora esplorato.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Quando tutti sono entrati, si sono diretti subito verso le Fender, le Gibson e le Martin. Ero un po' scoraggiato, pensando che la folla fosse venuta solo per vedere quei marchi. Con il passare della giornata, per\u00f2, noi marchi meno conosciuti abbiamo iniziato a ricevere molta pi\u00f9 attenzione\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Una volta che le persone hanno iniziato a curiosare tra gli stand gestiti da marchi meno noti, \u00e8 emersa l'attenzione e l'impegno profusi nell'identit\u00e0 del marchio e nel design degli elementi espositivi. Questo, insieme alle tre splendide chitarre costruite a mano esposte, ha attirato molte pi\u00f9 persone allo stand di Ancoats Guitars.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consiglio fondamentale: osservate e imparate dai modelli di comportamento e convogliate le vostre risorse nelle ore d'oro in cui siete pi\u00f9 richiesti.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Mostra<\/a><\/p>\n

Siete seduti comodamente?<\/span><\/b><\/h2>\n

Un elemento della disposizione dello stand che Dave non aveva pensato di prendere in considerazione era dove posizionare le sedie che gli erano state fornite. Mentre lui e altri stavano allestendo lo stand, Dave ha osservato che altri espositori stavano adottando approcci diversi:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Alcuni espositori sembravano voler rimanere dietro i loro tavoli, come un commerciante del mercato dietro una bancarella, mentre altri sceglievano di stare davanti al loro tavolo. Io ho deciso di stare davanti per interagire pi\u00f9 direttamente con i visitatori\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Anche se sarebbe stato pi\u00f9 comodo sedersi dietro il tavolo, pensiamo che Dave abbia adottato l'approccio giusto per evitare di porre una barriera tra s\u00e9 e i visitatori. Non solo \u00e8 un approccio pi\u00f9 amichevole e coinvolgente, ma ha anche un senso pratico quando si tratta di maneggiare e dimostrare un prodotto complesso come una chitarra.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un consiglio: pensate a cosa significa la disposizione del vostro stand per il modo in cui interagirete con i visitatori.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Improvvisazione alla chitarra<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Una volta allestito il suo stand, Dave ha potuto dare un'occhiata e valutare il suo aspetto. Nel complesso, gli elementi erano splendidi e facevano un ottimo lavoro di segnalazione del marchio. Tuttavia, c'era una possibile omissione che poteva essere evitata:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Osservando lo stand, mi sono reso conto che non c'era alcuna segnaletica che indicasse ai clienti i nomi dei diversi modelli. Per fortuna avevo i miei foglietti di omaggio, cos\u00ec ho scritto i nomi dei modelli su quelli e li ho infilati nelle corde delle chitarre\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Stand<\/a><\/p>\n

Alla fine si \u00e8 trattato di una soluzione elegante, ma lavoreremo con Dave per trovare una soluzione meno improvvisata per il suo prossimo evento: forse <\/span>Schede di puntone<\/span><\/a> o <\/span>Volantini A5<\/span><\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Consiglio: quando pianificate la vostra bancarella, fate un passo indietro e fate finta che sia la vostra prima esperienza con il vostro prodotto o servizio. Che cos'\u00e8? Che cosa fa? Perch\u00e9 ne ho bisogno? Assicuratevi che il vostro materiale espositivo risponda a queste domande chiave.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

L'inizio dell'accordo<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

In qualit\u00e0 di costruttore di strumenti su misura, Ancoats Guitars non si aspettava di concludere alcuna vendita il giorno stesso. Dopotutto, uno strumento costruito a mano \u00e8 sempre pi\u00f9 un acquisto ponderato che un acquisto d'impulso.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Tuttavia, Dave si \u00e8 accorto che questo gli mancava un po' di prospettiva quando si trattava di coinvolgere i visitatori.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Non mi sembrava giusto dare alle persone la 'vendita dura', ma allo stesso tempo volevo piantare un seme in modo che i visitatori che uscivano dal mio stand sentissero che una chitarra di Ancoats poteva essere un'opzione per loro in futuro\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Indipendentemente dal settore, \u00e8 improbabile che un accordo venga concluso durante un evento, ma \u00e8 possibile identificare i potenziali clienti e avviarli verso un potenziale acquisto.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Ci sono vari modi per raggiungere questo obiettivo, quindi \u00e8 una buona idea definire ci\u00f2 che si vuole ottenere. Alcuni obiettivi validi potrebbero essere:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n