{"id":65444,"date":"2019-11-28T00:00:52","date_gmt":"2019-11-28T00:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=65444"},"modified":"2020-07-30T09:53:27","modified_gmt":"2020-07-30T08:53:27","slug":"comercialize-a-sua-venda-de-janeiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/pt-pt\/business-marketing\/marketing-your-january-sale\/","title":{"rendered":"Comercializar as suas vendas de janeiro"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Bem-vindo ao nosso O QU\u00ca, QUANDO, COMO <\/strong>e PORQU\u00ca <\/strong>do marketing de vendas de janeiro. Vamos dar uma olhadela a O QUE<\/strong> descontos que pode oferecer; QUANDO <\/strong>s\u00e3o pessoas que est\u00e3o a fazer as suas compras de saldos; COMO <\/strong>como promover a sua venda; e PORQU\u00ca<\/strong> na terra \u00e9 tudo vermelho e branco?\u00a0<\/strong><\/p>\n

QUE desconto vai oferecer e como o pode justificar?<\/strong><\/h2>\n

As expectativas em torno dos saldos de janeiro nunca foram t\u00e3o elevadas e os retalhistas, em particular, est\u00e3o sob enorme press\u00e3o para baixar os pre\u00e7os ao m\u00e1ximo. Quer opte ou n\u00e3o por ser apanhado numa corrida para o fundo do po\u00e7o, \u00e9 bom saber o que se passa no atual clima do com\u00e9rcio retalhista e que tipo de afirma\u00e7\u00f5es pode fazer em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua oferta de venda.
\n\u00a0<\/strong><\/p>\n

O jogo das percentagens...<\/strong><\/h3>\n

Ser\u00e1 que o 10% ainda entusiasma algu\u00e9m? O que \u00e9 que tem de ser? 25%? 50%? Na verdade, ao longo da \u00faltima d\u00e9cada, os retalhistas parecem ter-se fixado na mensagem \"70% off\" como o padr\u00e3o das ofertas de desconto dos saldos de janeiro.<\/p>\n

70% - o n\u00famero m\u00e1gico?<\/strong><\/h3>\n

Muitos grandes nomes parecem ter escolhido o n\u00famero 70% como o seu ponto ideal. A Boots, a HMV e a Topshop optaram pelo n\u00famero da sorte 70.<\/p>\n

\"Marketing<\/a><\/p>\n

Quase parece que os retalhistas est\u00e3o a escolher a mistura de produtos a incluir nas suas vendas especificamente para atingir o n\u00famero m\u00e1gico.<\/p>\n

No ano passado, a ASOS, a Gap e a River Island aumentaram a sua oferta de poupan\u00e7a de 60% para 70% enquanto os saldos estavam em curso, em resposta \u00e0 atividade dos concorrentes.<\/p>\n

Lembre-se de que os saldos de janeiro n\u00e3o t\u00eam de significar liquida\u00e7\u00e3o - em muitos sectores, \u00e9 poss\u00edvel comprar stock em saldos com desconto para criar uma nova oferta.<\/p>\n

Isto pode ajud\u00e1-lo a evitar ter de fazer redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os prejudiciais quando se trata de itens de capital principal. At\u00e9 certo ponto, tamb\u00e9m pode moldar a sua estrat\u00e9gia de compra de modo a chegar a uma oferta que lhe permita fazer uma reivindica\u00e7\u00e3o 70%.<\/p>\n

Os l\u00edderes de perdas ajudar\u00e3o a atrair o interesse e a aflu\u00eancia de pessoas, bem como a aumentar a sua percentagem de desconto, mas lembre-se de limitar o stock e de vigiar as suas margens globais para garantir que continua a ganhar.<\/p>\n

Dica de topo:<\/strong> Observe os seus concorrentes e defenda a sua margem.<\/p>\n

Afirma\u00e7\u00f5es ousadas!<\/strong><\/h2>\n

N\u00e3o s\u00f3 temos de tentar satisfazer as expectativas do nosso p\u00fablico, como tamb\u00e9m temos de ser capazes de as sustentar. Mas, como \u00e9 que se mant\u00e9m do lado certo das normas de publicidade com os seus pedidos de desconto?<\/p>\n

A poupan\u00e7a \u00e9 calculada em rela\u00e7\u00e3o a um PVP?<\/strong><\/h3>\n

Aos olhos dos vigilantes, o PVR n\u00e3o significa assim tanto. Ter\u00e1 de demonstrar que o produto foi abertamente oferecido para venda a esse PVP durante um per\u00edodo significativo. A recomenda\u00e7\u00e3o de um fabricante n\u00e3o \u00e9 suficiente para fundamentar uma alega\u00e7\u00e3o de poupan\u00e7a. Ao vender um artigo recentemente lan\u00e7ado, n\u00e3o poder\u00e1 fundamentar uma alega\u00e7\u00e3o de poupan\u00e7a percentual com base em vendas anteriores, uma vez que nunca ningu\u00e9m vendeu o artigo antes.<\/p>\n

N\u00e3o inflacione os pre\u00e7os s\u00f3 para os descontar!<\/strong><\/h3>\n

\"Bal\u00f5es<\/a><\/p>\n

A resposta n\u00e3o \u00e9 vender um artigo a um pre\u00e7o mais elevado durante um breve per\u00edodo de tempo para poder baixar o pre\u00e7o quase imediatamente. A ASA deu provimento a uma queixa contra a Asda<\/a> por ter aumentado o pre\u00e7o de um cereal de pequeno-almo\u00e7o durante 1 dia para depois fazer um pedido de desconto. Quando \u00e9 apresentada uma queixa, a ASA tamb\u00e9m analisa as vendas efectuadas a esse pre\u00e7o mais elevado para determinar se se trata de uma refer\u00eancia genu\u00edna.<\/p>\n

Durante quanto tempo tem de ser oferecido o pre\u00e7o mais elevado?<\/strong><\/h3>\n

Como regra geral, o pre\u00e7o de refer\u00eancia mais elevado deve ter sido cobrado durante um per\u00edodo significativo que exceda o per\u00edodo de tempo em que o pre\u00e7o promocional foi oferecido. O A ASA descreve este per\u00edodo<\/a> como \"suficiente para estabelecer que os pre\u00e7os mais elevados eram os pre\u00e7os habituais\".<\/p>\n

Se eu oferecer \"at\u00e9 70% de desconto\", quantos dos meus artigos em promo\u00e7\u00e3o t\u00eam efetivamente de ter um desconto de 70%?<\/strong><\/h3>\n

No passado, o desconto de 10% dos artigos de venda por quantidade tinha de ser efectuado com a percentagem m\u00e1xima, mas esta regra foi flexibilizada. A orienta\u00e7\u00e3o atual da ASA consiste em garantir que \"uma propor\u00e7\u00e3o significativa dos artigos de venda \u00e9 descontada com a poupan\u00e7a m\u00e1xima\". Foi criado um precedente quando em 2017, foi apresentada uma queixa \u00e0 ASA sobre a Better Bathrooms UK<\/a>. A Better Bathrooms fez uma reclama\u00e7\u00e3o de 70%, mas quando a ASA verificou que apenas 8,63% do n\u00famero (n\u00e3o do valor) de artigos em venda eram oferecidos com um desconto de 70%, deu provimento \u00e0 reclama\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

N\u00e3o induzir em erro!<\/strong><\/h3>\n

Embora algumas das orienta\u00e7\u00f5es sejam frustrantemente vagas, o mais importante \u00e9 poder defender os seus pedidos de desconto caso um cliente ou concorrente os conteste. O princ\u00edpio fundamental \u00e9 n\u00e3o induzir em erro ou exagerar as potenciais poupan\u00e7as. Para obter orienta\u00e7\u00f5es pormenorizadas sobre as alega\u00e7\u00f5es que pode fazer como parte do seu marketing de vendas de janeiro, recomendamos que visite o s\u00edtio Web da Advertising Standards Authority em www.asa.org.uk<\/a>, visite www.gov.uk<\/a> ou procurar aconselhamento jur\u00eddico profissional.<\/p>\n

QUANDO \u00e9 que as pessoas fazem compras no <\/strong>Vendas de janeiro<\/strong>?<\/strong><\/h2>\n

...e at\u00e9 que ponto encaram os saldos de janeiro como uma oportunidade para poupar? Como parte do inqu\u00e9rito de Natal da Solopress*, pergunt\u00e1mos aos compradores:<\/p>\n

Quando \u00e9 que se come\u00e7a a olhar para as ofertas de saldos de janeiro?\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/h3>\n

\"janeiro<\/a><\/p>\n

Pergunt\u00e1mos tamb\u00e9m at\u00e9 que ponto concordavam com esta afirma\u00e7\u00e3o:<\/p>\n

Penso que os saldos de janeiro s\u00e3o uma oportunidade importante para fazer pechinchas.<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

COMO \u00e9 que promove as suas vendas de janeiro?<\/strong><\/h2>\n

Os saldos de janeiro n\u00e3o s\u00e3o altura para subtilezas. \u00c9 altura de dar tudo por tudo, e a impress\u00e3o \u00e9 uma forma rent\u00e1vel de transformar temporariamente o seu espa\u00e7o comercial.<\/p>\n

Mesmo que utilize estes materiais temporariamente, isso n\u00e3o significa que tenham de ser de utiliza\u00e7\u00e3o \u00fanica. Prepare-se para o futuro com os seus materiais impressos maiores e mais duradouros, evitando datas e especifica\u00e7\u00f5es. Desta forma, pode armazenar e reutilizar uma parte significativa dos seus materiais de venda no pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n

Estes s\u00e3o alguns dos artigos essenciais de venda que devem constar da sua lista de compras de expositores:<\/p>\n

Etiquetas de balan\u00e7o
\n<\/strong><\/h3>\n

Uma etiqueta de baloi\u00e7o \u00e9 uma pe\u00e7a de garantia para fixar nos seus pr\u00f3prios produtos, sendo especialmente eficaz para os retalhistas de vestu\u00e1rio que podem fixar etiquetas em cabides e etiquetas. Pode at\u00e9 fazer como alguns retalhistas e marcar a sua venda como \"venda de etiqueta vermelha\" e marcar todos os artigos inclu\u00eddos na venda com uma etiqueta vis\u00edvel Etiqueta de balan\u00e7o<\/a>.<\/p>\n

\"Marketing<\/a><\/p>\n

Cartazes
\n<\/strong><\/h3>\n

Se tem montras, \u00e9 a altura certa para as utilizar. D\u00ea o seu contributo para a febre dos saldos na rua anunciando a sua oferta. Seja grande e ousado e destaque o seu desconto de primeira linha. Em alternativa a cartazes<\/a> afastadas dos vidros, pode considerar a hip\u00f3tese de tapar as janelas com revestimentos, cartazes ou um papel personalizado.<\/p>\n

Outro material \"Ponto de venda
\n<\/strong><\/h3>\n

As tiras de borda das prateleiras, os marcadores de mesa, os cart\u00f5es de suporte e muitas outras pe\u00e7as mais pequenas podem ajudar a construir uma imagem maior. \u00c9 poss\u00edvel que o seu ambiente de exposi\u00e7\u00e3o seja bastante limpo e claro, mas os saldos de janeiro n\u00e3o s\u00e3o uma altura para o minimalismo. \u00c9 altura de quebrar as suas pr\u00f3prias regras e preencher o espa\u00e7o dispon\u00edvel.<\/p>\n

Sinal\u00e9tica
\n<\/strong><\/h3>\n

A sua mensagem de venda, impressa em grande formato em cart\u00e3o r\u00edgido, pode ajudar a divulgar a sua oferta tanto no interior como no exterior. Faixas suspensas, expositores de p\u00e9 e at\u00e9 \"Golf\" de m\u00e3o pain\u00e9is de sinaliza\u00e7\u00e3o<\/a> pode ajudar a direcionar as pessoas para a sua localiza\u00e7\u00e3o, especialmente se estiver perto da rua principal.<\/p>\n

\"Banner<\/a><\/p>\n


\nPORQU\u00ca sempre vermelho e branco?<\/strong><\/h2>\n

Vai optar pelo vermelho e branco em janeiro? O vermelho, o branco e talvez uma pitada de amarelo podem n\u00e3o ter qualquer associa\u00e7\u00e3o com a sua marca principal, mas estas cores podem ser utilizadas no marketing de vendas de janeiro.<\/p>\n

As grandes \u00e9pocas de saldos s\u00e3o as alturas em que temos um passe livre. \u00c9 desculp\u00e1vel esquecer a consist\u00eancia durante algumas semanas. Pode estar seguro de desvalorizar a sua marca nesta altura porque todas as apostas est\u00e3o canceladas. Toda a gente est\u00e1 a fazer o mesmo.<\/p>\n

H\u00e1 certamente um argumento a favor de fazer algo diferente e de se distinguir, mas porqu\u00ea nadar contra a mar\u00e9?<\/p>\n

Deixe-se levar pela corrente e junte-se aos seus vizinhos de rua para pintar a cidade de vermelho e branco. Eis porque \u00e9 que estas cores s\u00e3o t\u00e3o eficazes para criar o frenesim da ca\u00e7a \u00e0s pechinchas:<\/p>\n

\"Marketing<\/a>Vermelho<\/strong><\/h3>\n

Associado a:<\/strong> entusiasmo, energia, amor, paix\u00e3o, urg\u00eancia<\/p>\n

Einsteinmarketer.com<\/a> afirma que o vermelho \"tamb\u00e9m provou ter efeitos f\u00edsicos, aumentando a circula\u00e7\u00e3o sangu\u00ednea, a frequ\u00eancia respirat\u00f3ria e at\u00e9 o metabolismo\". De acordo com o s\u00edtio Web Tend\u00eancias das pequenas empresas<\/a>O vermelho \"cria uma sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia, o que \u00e9 bom para as vendas de saldos\".<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Branco<\/a>Branco<\/strong><\/h3>\n

Associado a:<\/strong> honestidade, simplicidade, equil\u00edbrio, pureza, clareza, efici\u00eancia<\/p>\n

De acordo com o recurso de sa\u00fade mental verywellmind.com,<\/a> o branco \u00e9 utilizado no marketing de vendas e no branding de janeiro \"para transmitir uma sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a, pureza, frescura e limpeza, bem como para criar contraste\". Utilizado em conjunto com o vermelho, esse contraste tamb\u00e9m traz legibilidade e foco.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Marketing<\/a>Amarelo<\/strong><\/h3>\n

Associado a:<\/strong> otimismo, felicidade, alegria, confian\u00e7a, boa vontade<\/p>\n

O amarelo \u00e9 por vezes utilizado como alternativa ao branco para trabalhar contra fundos vermelhos. No entanto, surpreendentemente, o amarelo tem um lado negro! De acordo com o Tend\u00eancias das pequenas empresas<\/a>O amarelo pode fazer chorar os beb\u00e9s\" e pode ser utilizado para \"criar uma sensa\u00e7\u00e3o de ansiedade que pode atrair compradores impulsivos\"<\/p>\n

 <\/p>\n


\nEsperemos que isto lhe tenha dado algumas dicas sobre como lidar eficazmente com o marketing de vendas de janeiro. Se quiser explorar a forma como materiais como cartazes, POS, sinal\u00e9tica e outros podem ajud\u00e1-lo a promover a sua oferta, visite-nos em www.solopress.com ou contacte-nos atrav\u00e9s do n\u00famero 01702 460047.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

*Os dados apresentados nos nossos gr\u00e1ficos foram recolhidos no \u00e2mbito do Inqu\u00e9rito de Natal Solopress 2019. Todas as estat\u00edsticas apresentadas baseiam-se nas respostas de 100% dos 1204 inquiridos. Os dados recolhidos atrav\u00e9s do inqu\u00e9rito continuam a ser propriedade da AGA Printing Ltd, que actua como Solopress Ltd. N\u00e3o podem ser reproduzidos sem reconhecimento atrav\u00e9s de uma hiperliga\u00e7\u00e3o. Todos os direitos de autor e outros direitos de propriedade intelectual est\u00e3o reservados.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Welcome to our WHAT, WHEN, HOW and WHY of January sales marketing. We\u2019re going to be taking a look at WHAT discounts you can offer; WHEN are people doing their sale shopping; HOW do you go about promoting your sale; and WHY on earth is everything red and white?\u00a0 WHAT discount will you offer, and […]<\/p>\n","protected":false},"author":134,"featured_media":65849,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[547],"tags":[896],"class_list":{"0":"post-65444","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-business-marketing","8":"tag-christmas"},"acf":[],"yoast_head":"\nJanuary Sales Marketing | Business Guide | Solopress UK<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"WHAT discount claims are you entitled to make? WHEN are people shopping? HOW do you promote your sale? 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