{"id":72042,"date":"2022-03-28T09:18:10","date_gmt":"2022-03-28T08:18:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=72042"},"modified":"2023-10-07T11:16:26","modified_gmt":"2023-10-07T10:16:26","slug":"start-up-stories-ancoats-guitars-at-the-north-east-guitar-show","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/pt-pt\/entrepreneurs\/ancoats-guitars-at-the-north-east-guitar-show\/","title":{"rendered":"Hist\u00f3rias de start-ups: Ancoats Guitars no North East Guitar Show"},"content":{"rendered":"
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Quando visit\u00e1mos a Ancoats Guitars pela \u00faltima vez no nosso blogue Start-Up Stories, os preparativos para a North East Guitar Show estavam bem encaminhados. Com a feira terminada, fal\u00e1mos com Dave Roberts para saber como se saiu no primeiro evento comercial de sempre da Ancoats Guitars.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Guitarras Ancoats<\/span><\/a> \u00e9 um fabricante de guitarras el\u00e9ctricas topo de gama, constru\u00eddas \u00e0 m\u00e3o, com sede em Manchester. A Solopress tem vindo a acompanhar os seus progressos ao longo de 2022 e a informar sobre o papel que a impress\u00e3o est\u00e1 a desempenhar no estabelecimento desta nova marca. Agora que Dave Roberts, o homem principal da Ancoats Guitars, regressou da <\/span>Sal\u00e3o de Guitarra do Nordeste<\/span><\/a>Por isso, quisemos saber como \u00e9 que ele se saiu com os seus novos materiais de exposi\u00e7\u00e3o impressos da Solopress.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Um stand de destaque<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

\u00c0 chegada \u00e0 feira, Dave montou o seu stand utilizando todos os elementos que cri\u00e1mos em conjunto e discutimos no nosso <\/span>anterior Ancoats Guitars blog<\/span><\/a>. Foi imediatamente claro para Dave que os seus materiais estavam um pouco acima de muitos outros expositores.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Percebi que estava a ser alvo de muitos olhares de admira\u00e7\u00e3o por parte dos outros expositores. O Roller Banner criou o cen\u00e1rio perfeito para as guitarras e eu era o \u00fanico expositor com uma toalha de mesa impressa\"<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Todos os expositores tinham uma mesa de cavalete, pelo que se trata de uma \u00e1rea significativa de espa\u00e7o n\u00e3o utilizado que pode ser utilizada para ajudar a refor\u00e7ar a marca. Tamb\u00e9m s\u00e3o \u00fateis para esconder as pr\u00f3prias mesas, uma vez que n\u00e3o h\u00e1 garantias de que estejam em condi\u00e7\u00f5es apresent\u00e1veis.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Dica importante: Obtenha alguns materiais de exposi\u00e7\u00e3o produzidos profissionalmente para obter uma credibilidade instant\u00e2nea. Faixas de rolos<\/a> s\u00e3o particularmente eficazes em termos de custos neste dom\u00ednio.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\"Exposi\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n

Tudo sobre a base<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Quando Dave foi instalar as suas bandeiras impressas, ficou imediatamente bloqueado pela falta de uma fonte de \u00e1gua onde pudesse encher as bases das bandeiras.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando vazias, estas bases s\u00e3o suficientemente leves para serem transportadas e, uma vez colocadas, podem ser enchidas com \u00e1gua ou areia, o que lhes confere peso e estabilidade. No entanto, \u00e9 uma boa ideia planear com anteced\u00eancia e certificar-se de que existe uma fonte de \u00e1gua adequada no seu destino. Estas bases s\u00e3o volumosas, pelo que o enchimento num lava-loi\u00e7a n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Dica importante: Se utilizar bandeiras impressas \u00e0 base de \u00e1gua, n\u00e3o se esque\u00e7a de levar uma mangueira ou um recipiente para encher.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Ancoats<\/a><\/p>\n

Tudo no seu devido lugar<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Na realidade, Dave ficou contente por deixar as suas bandeiras de lado para as usar noutro dia. No contexto do local, sentiu que teriam sido um exagero:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"As bandeiras pareciam demasiado grandes e exageradas. Mesmo com os \"pequenos\" postes de 2,9 m, estas bandeiras s\u00e3o uma grande afirma\u00e7\u00e3o dentro de casa. Nenhum dos outros expositores tinha algo pr\u00f3ximo deste tamanho, pelo que teriam dado nas vistas!\"<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Por vezes, queremos dar nas vistas e destacarmo-nos da multid\u00e3o, mas, nesta ocasi\u00e3o, Dave tomou a decis\u00e3o certa para evitar ofuscar os seus vizinhos. Na pr\u00e1tica, o stand da Ancoats Guitar destacou-se por todas as raz\u00f5es certas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Sugest\u00e3o: No que diz respeito aos elementos de exposi\u00e7\u00e3o, \u00e9 melhor trazer muito do que pouco - mas esteja preparado para reduzir a sua abordagem se alguns dos seus elementos de exposi\u00e7\u00e3o n\u00e3o forem adequados para o espa\u00e7o.<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Portas iniciais<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Assim que as portas se abriram ao p\u00fablico, Dave reparou que toda a gente se dirigia para as grandes marcas. Os visitantes gravitavam naturalmente em dire\u00e7\u00e3o aos fabricantes estabelecidos e familiares que conheciam bem. No entanto, \u00e0 medida que o dia avan\u00e7ava, os visitantes pareciam entrar numa fase mais aventureira, procurando \u00e1reas que ainda n\u00e3o tinham explorado.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Quando todos entraram, foram diretamente para as Fenders, Gibsons e Martins. Fiquei um pouco desanimado, pensando que a multid\u00e3o tinha vindo apenas para ver essas marcas. No entanto, \u00e0 medida que o dia avan\u00e7ava, n\u00f3s, as marcas menos conhecidas, come\u00e7\u00e1mos a receber muito mais aten\u00e7\u00e3o.\"<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando as pessoas come\u00e7aram a percorrer as bancas de marcas menos conhecidas, a identidade da marca e o design dos elementos de exposi\u00e7\u00e3o foram objeto de uma aten\u00e7\u00e3o especial. Este facto, aliado \u00e0s tr\u00eas impressionantes guitarras constru\u00eddas \u00e0 m\u00e3o em exposi\u00e7\u00e3o, atraiu muito mais pessoas ao stand da Ancoats Guitars.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Dica importante: Observe e aprenda com os padr\u00f5es de comportamento e canalize os seus recursos para as horas de ouro em que \u00e9 mais procurado.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Sal\u00e3o<\/a><\/p>\n

Est\u00e1 sentado confortavelmente?<\/span><\/b><\/h2>\n

Um elemento da disposi\u00e7\u00e3o do stand que Dave n\u00e3o tinha pensado em considerar era onde colocar as cadeiras que lhe tinham sido fornecidas. Enquanto ele e outros estavam a montar o stand, Dave observou que outros expositores estavam a adotar abordagens diferentes:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Alguns expositores pareciam querer ficar atr\u00e1s das suas mesas, como um comerciante atr\u00e1s de uma banca, enquanto outros optavam por ficar \u00e0 frente da sua mesa. Decidi que gostaria de ficar na frente para interagir mais diretamente com os visitantes.\"<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Embora pudesse ter sido mais confort\u00e1vel sentar-se atr\u00e1s da mesa, pensamos que Dave adoptou a abordagem correcta para evitar colocar uma barreira entre ele e os seus visitantes. N\u00e3o s\u00f3 \u00e9 uma abordagem mais amig\u00e1vel e cativante, como tamb\u00e9m faz sentido em termos pr\u00e1ticos quando se trata de manusear e demonstrar um produto complexo como uma guitarra.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Dica importante: pense no que a disposi\u00e7\u00e3o do seu stand significa para a forma como vai interagir com os visitantes.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Improvisar na guitarra<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Com a sua banca montada, Dave p\u00f4de dar uma vista de olhos e avaliar o seu aspeto. No geral, os elementos tinham um aspeto deslumbrante e faziam um \u00f3timo trabalho de sinaliza\u00e7\u00e3o da marca. No entanto, havia uma poss\u00edvel omiss\u00e3o que poderia ter sido evitada:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Quando olhei para o stand, apercebi-me de que n\u00e3o havia qualquer sinaliza\u00e7\u00e3o para que os clientes soubessem os nomes dos diferentes modelos. Felizmente, tinha os meus cart\u00f5es de cumprimentos da marca, por isso escrevi os nomes dos modelos e enfiei-os nas cordas das guitarras\"<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Stand<\/a><\/p>\n

No final, foi uma solu\u00e7\u00e3o elegante, mas vamos trabalhar com o Dave para encontrar uma solu\u00e7\u00e3o menos improvisada para o seu pr\u00f3ximo evento: possivelmente <\/span>Cart\u00f5es Strut<\/span><\/a> ou <\/span>Folhetos A5<\/span><\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Sugest\u00e3o: Ao planear a sua banca, d\u00ea um passo atr\u00e1s e finja que esta \u00e9 a sua primeira experi\u00eancia com o seu produto ou servi\u00e7o. O que \u00e9? O que \u00e9 que ele faz? Porque \u00e9 que eu preciso dele? Certifique-se de que o seu material de exposi\u00e7\u00e3o responde a estas perguntas-chave.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

O in\u00edcio do neg\u00f3cio<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Como construtor de instrumentos feitos \u00e0 medida, a Ancoats Guitars n\u00e3o estava \u00e0 espera de fechar qualquer venda no dia. Afinal de contas, um instrumento constru\u00eddo \u00e0 m\u00e3o ser\u00e1 sempre mais uma compra ponderada do que uma compra por impulso.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

No entanto, Dave descobriu que isso o deixava um pouco sem \u00e2ngulo quando se tratava de interagir com os visitantes.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"N\u00e3o me senti bem a dar \u00e0s pessoas a 'venda dif\u00edcil', mas, ao mesmo tempo, queria plantar uma semente para que os visitantes que sa\u00edssem do meu stand sentissem que uma Ancoats Guitar poderia ser uma op\u00e7\u00e3o para eles no futuro\".<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Independentemente do seu sector, \u00e9 pouco prov\u00e1vel que um neg\u00f3cio seja conclu\u00eddo num evento, mas pode ser poss\u00edvel identificar potenciais clientes e inici\u00e1-los numa viagem em dire\u00e7\u00e3o a uma potencial compra.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Existem v\u00e1rias formas de o fazer, pelo que \u00e9 uma boa ideia definir o que se pretende alcan\u00e7ar. Alguns objectivos v\u00e1lidos podem ser<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n