{"id":69523,"date":"2020-09-25T08:23:02","date_gmt":"2020-09-25T07:23:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/?p=69523"},"modified":"2023-10-28T20:08:35","modified_gmt":"2023-10-28T19:08:35","slug":"eylem-cagrisi-nasil-olusturulur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solopress.com\/blog\/tr\/copywriting-typography\/how-to-construct-a-call-to-action\/","title":{"rendered":"Bir eylem \u00e7a\u011fr\u0131s\u0131 nas\u0131l olu\u015fturulur?"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Dijital pazarlama faaliyetlerine \u00e7ok fazla emek ve yat\u0131r\u0131m harcan\u0131yor, bu nedenle i\u015fletmelerin geri d\u00f6n\u00fc\u015fleri g\u00f6rebilmesi gerekiyor. Bu da m\u00fc\u015fterileri harekete ge\u00e7irerek onlar\u0131 \u00e7izgiyi a\u015fmalar\u0131n\u0131 sa\u011flamak anlam\u0131na geliyor.<\/p>\n

Ancak dijital reklamc\u0131lar i\u00e7in bu zorluk giderek daha da zorla\u015f\u0131yor. Me\u015fgul ve alayc\u0131 kitlelerin bir d\u00fc\u011fmeyi g\u00f6rmezden gelme ihtimali, t\u0131klama ihtimalinden \u00e7ok daha y\u00fcksek. Herkes onlar\u0131n dikkatini \u00e7ekmek i\u00e7in \u00e7abal\u0131yor ve k\u00f6t\u00fc niyetli doland\u0131r\u0131c\u0131lara, \u00e7al\u0131\u015fkan pazarlamac\u0131lara ve aradaki herkese kar\u015f\u0131 ak\u0131ll\u0131lar.<\/p>\n

Modern kitleler, harekete ge\u00e7melerini sa\u011flamak i\u00e7in \"Buraya t\u0131klay\u0131n \"dan \u00e7ok daha sofistike bir \u015feye ihtiya\u00e7 duyuyor. Bu nedenle, kalabal\u0131\u011f\u0131n aras\u0131ndan s\u0131yr\u0131l\u0131p hedef kitlenizi harekete ge\u00e7meye te\u015fvik edecek kadar ilgi \u00e7ekici bir harekete ge\u00e7irici mesaj d\u00fc\u011fmesi olu\u015fturman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olacak 7 kullan\u0131\u015fl\u0131 ipucunu bir araya getirdik.<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Neye ihtiyac\u0131n\u0131z oldu\u011funa karar verin...<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n
  2. \n

    ...O zaman onlar\u0131n ihtiyac\u0131 olan \u015feyi yaz\u0131n<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n
  3. \n

    Ba\u015farabilecekleriniz konusunda ger\u00e7ek\u00e7i olun<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n
  4. \n

    \u0130nsan olun ve insan do\u011fas\u0131na hitap edin<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n
  5. \n

    Boyutun fark\u0131nda olun. \u015eekil. Renk. Konum<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n
  6. \n

    A\/B testine sokun!<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Ancak bu ipu\u00e7lar\u0131n\u0131 uygulamaya koyman\u0131n ayr\u0131nt\u0131lar\u0131na girmeden \u00f6nce...<\/p>\n

     <\/p>\n

    Eylem \u00e7a\u011fr\u0131s\u0131 nedir<\/strong>?<\/strong><\/h2>\n

    Dijital pazarlama d\u00fcnyas\u0131nda \"harekete ge\u00e7irici mesaj\" - veya CTA - genellikle hedef kitlenizi harekete ge\u00e7meye te\u015fvik edecek, \u00f6zenle se\u00e7ilmi\u015f birka\u00e7 kelime i\u00e7eren m\u00fckemmel konumland\u0131r\u0131lm\u0131\u015f bir d\u00fc\u011fme anlam\u0131na gelir.<\/p>\n

    Dijital pazarlamac\u0131lar durmaks\u0131z\u0131n PPC reklamlar\u0131, \u00e7evrimi\u00e7i kampanyalar, a\u00e7\u0131l\u0131\u015f sayfalar\u0131 ve pazarlama e-postalar\u0131 olu\u015fturuyor. Neden mi? \u00c7\u00fcnk\u00fc hedef kitlelerinin bir \u015feyler yap<\/strong>. \u0130\u015fte o zaman \"harekete ge\u00e7irici mesaj\u0131n\u0131z\u0131\" takip etmelerini istersiniz.<\/p>\n

     <\/p>\n

    \u0130pucu 1: Neye ihtiyac\u0131n\u0131z oldu\u011funa karar verin...<\/strong><\/h2>\n

    Reklam kampanyan\u0131zdan veya sayfan\u0131zdan ne elde etmek istedi\u011finizi en ba\u015f\u0131ndan netle\u015ftirmeniz gerekir. Peki hedefiniz nedir?<\/p>\n

    Sat\u0131\u015f<\/strong><\/h3>\n

    Neredeyse t\u00fcm kampanyalar\u0131n nihai hedefi sat\u0131\u015f olacakt\u0131r, ancak a\u015fa\u011f\u0131dakilere ba\u015fvurmal\u0131s\u0131n\u0131z \u0130pucu 3<\/strong> H\u0131zl\u0131 bir d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm i\u00e7in haz\u0131r olup olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 veya \u00f6nce potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizi sat\u0131\u015f hunisinde biraz daha ilerletmeniz gerekip gerekmedi\u011fini g\u00f6rmek i\u00e7in...<\/p>\n

    Veri toplama <\/strong><\/h3>\n

    M\u00fc\u015fteriden daha fazla taahh\u00fct gerektiren \u00fcr\u00fcn ve hizmetler i\u00e7in, ilgilerini kaydetmek ve veri toplamak yeterli olabilir (GDPR'ye uygun olarak).<\/p>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Squarespace'in 'Portf\u00f6y Olu\u015fturma' daveti g\u00fczel d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fclm\u00fc\u015f bir veri toplama \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131. CTA'ya t\u0131klad\u0131\u011f\u0131n\u0131zda, g\u00f6r\u00fcn\u00fc\u015fte Squarespace'in uygun bir portf\u00f6y \u015fablonu sa\u011flayabilmesi i\u00e7in, ancak asl\u0131nda veritabanlar\u0131n\u0131 doldurmaya yard\u0131mc\u0131 olmak i\u00e7in i\u015finizin do\u011fas\u0131 hakk\u0131nda \u00e7e\u015fitli cevaplar g\u00f6nderirken buluyorsunuz kendinizi.
    \n<\/strong><\/p>\n

    M\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturma<\/strong><\/h3>\n

    \u00d6zellikle sat\u0131\u015f ekiplerinize s\u0131cak m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131 sunmay\u0131 ve daha verimli \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131n\u0131 sa\u011flamay\u0131 ama\u00e7layan bir veri toplama stratejisi olu\u015fturun.<\/p>\n

    Trafi\u011fi art\u0131r\u0131n<\/strong><\/h3>\n

    Reklam gelirlerine bel ba\u011flayan siteler i\u00e7in sayfa g\u00f6sterimlerini art\u0131rmak bir numaral\u0131 hedeftir. \"Clickbait\" terimi, hayal k\u0131r\u0131kl\u0131\u011f\u0131 yaratan i\u00e7erikler sunan kli\u015fe ve hatta istismarc\u0131 reklamlar\u0131 tan\u0131mlar. Ancak, CTA'n\u0131z arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla merak uyand\u0131rarak ve bunu faydal\u0131 veya e\u011flenceli i\u00e7erikle takip ederek ziyaret\u00e7ileri sayfan\u0131za \u00e7ekmenin utan\u0131lacak bir yan\u0131 yoktur.<\/p>\n

    Kay\u0131tlar, Giri\u015fler ve indirmeler<\/strong><\/h3>\n

    \u00dccretsiz i\u00e7erik ve yar\u0131\u015fmalar ilgilerini \u00e7ekmenin, ileti\u015fim bilgilerini toplaman\u0131n ve e-posta aboneleri kazanman\u0131n harika yollar\u0131d\u0131r. \u00d6d\u00fcller, \u00fccretsiz kaynaklar, web seminerleri ve teknik incelemeler vaat eden bir CTA, potansiyel m\u00fc\u015fteriler toplaman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olacakt\u0131r.<\/p>\n

    Be\u011feniler, Abonelikler, G\u00f6r\u00fcnt\u00fclemeler, Payla\u015f\u0131mlar<\/strong><\/h3>\n

    T\u00fcm sosyal medya faaliyetlerinden \u00f6nce, trafi\u011fi bir a\u00e7\u0131l\u0131\u015f sayfas\u0131na m\u0131 y\u00f6nlendirece\u011finize yoksa platformdaki varl\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 m\u0131 art\u0131raca\u011f\u0131n\u0131za karar verin. G\u00fc\u00e7l\u00fc bir takip\u00e7i kitlesi olu\u015fturmak, bilinirlik pe\u015finde ko\u015fan markalar veya reklam geliri ya da sponsorluk arayan i\u00e7erik olu\u015fturucular i\u00e7in ba\u015fl\u0131 ba\u015f\u0131na bir \u00f6d\u00fcl olabilir.<\/p>\n

    \u00c7\u0131kar yol: Hedefiniz hakk\u0131nda iyice d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn ve CTA'n\u0131z\u0131n bu hedefe ula\u015fmaya odakland\u0131\u011f\u0131ndan emin olun.<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    \u0130pucu 2: ...O zaman onlar\u0131n ihtiya\u00e7 duydu\u011fu \u015feyleri yaz\u0131n<\/strong><\/h2>\n

    CTA'lar\u0131m\u0131zdan ne elde etmek istedi\u011fimize odakland\u0131k, ancak bir dakikal\u0131\u011f\u0131na ger\u00e7ek\u00e7i olal\u0131m - hedef kitlemizin umurunda de\u011fil! Onlar kendileri i\u00e7in ne oldu\u011funu \u00f6nemsiyor.<\/p>\n

    Hedef kitlenizi tan\u0131y\u0131n <\/strong><\/h3>\n

    CTA iki y\u00f6nl\u00fc bir yoldur. Yaln\u0131zca hem siz hem de hedef kitleniz fayda sa\u011flad\u0131\u011f\u0131nda i\u015fe yarar. Peki ama hedef kitleniz neyi arzuluyor? Do\u011fru bir resim elde etmek i\u00e7in biraz ara\u015ft\u0131rma yapmak gerekebilir. Odak gruplar\u0131 toplayacak veya m\u00fc\u015fteri g\u00f6r\u00fc\u015fmeleri yapacak kaynaklara sahip olmayabilirsiniz, ancak deneysel A\/B testleriyle birlikte \u00e7evrimi\u00e7i anketler daha da de\u011ferli olabilir.<\/p>\n

    A\u00e7\u0131k\u00e7a s\u00f6yle<\/strong><\/h3>\n

    Ne istediklerini biliyorsan\u0131z ve bunu sa\u011flamak i\u00e7in haz\u0131rsan\u0131z, bu ger\u00e7ekleri m\u00fcmk\u00fcn olan en a\u00e7\u0131k ve \u00e7ekici terimlerle iletti\u011finizden emin olun.<\/p>\n

    \"Bunu yap\u0131n!\" demek yeterli de\u011fildir. - CTA'n\u0131z\u0131n \"Bunu yap\u0131n \u00e7\u00fcnk\u00fc...\" dedi\u011finden emin olun ve t\u0131klamalar\u0131 i\u00e7in onlara iyi bir neden verin.<\/p>\n

    \"\u015eimdi sat\u0131n al\u0131n\" ifadesi \"ama neden?\" sorusunu davet eder - ancak \"\u015fimdi sat\u0131n al\u0131n ve 50% tasarruf edin\" ifadesi bir te\u015fvik sa\u011flar. Bunun bir maliyet tasarrufu olmas\u0131 gerekmez - bir USP (benzersiz sat\u0131\u015f noktas\u0131) de burada i\u015fe yarar. Havu\u00e7 olarak ne sunaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 se\u00e7erken ara\u015ft\u0131rman\u0131z\u0131n rehberli\u011finde hareket edin.<\/p>\n

    Risksiz, sorunsuz t\u0131klama!<\/strong><\/h3>\n

    Hedef kitlenizin ne istedi\u011fini tan\u0131mlamak biraz \u00e7aba gerektirebilir, ancak \u015fundan emin olabilirsiniz Yapma. <\/strong>ekstra risk veya g\u00fc\u00e7l\u00fck istemez.<\/p>\n

    \"\u00dccretsiz deneme s\u00fcr\u00fcm\u00fcn\u00fcz\u00fc\" \"risksiz deneme s\u00fcr\u00fcm\u00fc\" olarak sunman\u0131z, tepkiyi \"bunu neden isteyeyim ki? \"den \"bunu alsam iyi olur!\"a kayd\u0131r\u0131r.<\/p>\n

    Ayr\u0131ca, onlara angarya gibi g\u00f6r\u00fcnen herhangi bir \u015fey sunmaktan ka\u00e7\u0131n\u0131n. \u0130yi bir sonu\u00e7 vaadi, atlamalar\u0131 gereken \u00e7emberleri vurgulamaktan daha fazla t\u0131klama \u00e7ekecektir.<\/p>\n

    Bu nedenle, \u00f6rne\u011fin abonelik veya yar\u0131\u015fma kat\u0131l\u0131m\u0131 istiyorsan\u0131z, a\u015fa\u011f\u0131dakilere odaklanan bir CTA'dan ka\u00e7\u0131n\u0131n: \"Formumuzu doldurun\" veya \"Bilgilerinizi girin\"<\/p>\n

    Bunun yerine, a\u015fa\u011f\u0131daki gibi olumlu bir dil kullan\u0131n: \"ba\u015flay\u0131n\" \"\u00f6zel teklifleri yakalay\u0131n\" veya \"kazan\u0131n\".<\/p>\n

    \u00c7\u0131kar yol: Bir sorunu \u00e7\u00f6zmek veya bir durumu iyile\u015ftirmek i\u00e7in \u00e7aba sarf etmeden veya y\u00fck\u00fcml\u00fcl\u00fck alt\u0131na girmeden net bir vaatle harekete ge\u00e7irici mesaj\u0131n\u0131za bir te\u015fvik ekleyin.<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    \u0130pucu 3: <\/strong>Ba\u015farabilecekleriniz konusunda ger\u00e7ek\u00e7i olun<\/strong><\/h2>\n

    M\u00fc\u015fterilerden harekete ge\u00e7melerini istedi\u011fimizde, onlardan ne yapmalar\u0131n\u0131 isteyebilece\u011fimiz konusunda uygun bir beklentiye sahip olmam\u0131z gerekir. \u00c7ok y\u00fcksek hedefler koyarsak veya \u00e7ok \u0131srarc\u0131 olursak onlar\u0131 korkutup ka\u00e7\u0131rabiliriz.<\/p>\n

    Hedefledi\u011finiz potansiyel m\u00fc\u015fteriler hangi stat\u00fcde?<\/strong><\/h3>\n

    PPC reklamlar\u0131 arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla ula\u015ft\u0131\u011f\u0131m\u0131z m\u00fc\u015fterilerin genellikle yabanc\u0131 olmas\u0131 muhtemeldir. Daha \u00f6nce i\u015fletmemizle etkile\u015fime ge\u00e7memi\u015f olma ihtimalleri y\u00fcksektir. \u0130lgi alanlar\u0131 ve \u00e7evrimi\u00e7i davran\u0131\u015flar\u0131 \u00fczerinden hedeflenmi\u015f olabilirler, ancak markam\u0131z\u0131 hi\u00e7 duymam\u0131\u015f olmalar\u0131 da m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. Bunlar sat\u0131\u015f hunimizin en tepesindeki m\u00fc\u015fterilerdir, bu nedenle CTA'm\u0131z\u0131n ne yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z ve nas\u0131l yard\u0131mc\u0131 olabilece\u011fimiz konusunda net olmas\u0131 ve onlar\u0131 do\u011frudan \u00f6deme yapmaya y\u00f6nlendirmemesi gerekir. \"\"<\/a>Ancak bir a\u00e7\u0131l\u0131\u015f sayfas\u0131n\u0131 g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleyen m\u00fc\u015fteriler sitenize gelerek zaten \u00f6nemli bir ad\u0131m atm\u0131\u015flard\u0131r. Bu m\u00fc\u015fteriler sat\u0131\u015f hunisinde daha a\u015fa\u011f\u0131dad\u0131r, bu nedenle onlardan daha fazla kat\u0131l\u0131m bekleyebilirsiniz.<\/p>\n

    Kampanya e-postalar\u0131n\u0131z\u0131 okuyan aboneler, bunlar\u0131 almak i\u00e7in kaydolmak zorunda kald\u0131klar\u0131ndan markan\u0131za daha fazla yat\u0131r\u0131m yapm\u0131\u015f olurlar. Ayr\u0131ca, onlar\u0131 do\u011fru mesajlarla hedeflemek i\u00e7in sat\u0131\u015f ge\u00e7mi\u015fi gibi onlar hakk\u0131ndaki her t\u00fcrl\u00fc bilgiden yararlanabilirsiniz. Bu abonelere makul bir ba\u015far\u0131 beklentisiyle daha iddial\u0131 CTA'lar sunabilece\u011finizi g\u00f6receksiniz.<\/p>\n

    \"\u015eimdi sat\u0131n almaya\" haz\u0131rlar m\u0131?<\/strong><\/h3>\n

    \"\u015eimdi Sat\u0131n Al\u0131n!\" gibi bir CTA genellikle fazla a\u00e7\u0131k ve sald\u0131rgan olur, bu nedenle yaln\u0131zca kitle taraftaysa ve anla\u015fman\u0131z \u00e7ok \u00f6nemliyse ger\u00e7ekten denemeye de\u011fer.<\/p>\n

    Nadiren de olsa, bir \u00fcr\u00fcn\u00fc hemen o anda sat\u0131n almalar\u0131n\u0131 isteyerek hedefe ula\u015fabiliriz. D\u00fc\u015f\u00fck de\u011ferli, anl\u0131k sat\u0131n al\u0131nan bir \u00fcr\u00fcnse, CTA'n\u0131z bir miktar ba\u015far\u0131 ile do\u011frudan \u00f6ld\u00fcrmeye gidebilir.<\/p>\n

    Ayn\u0131 \u015fekilde, onlardan sadece \u00fccretsiz bir \u00f6d\u00fcl \u00e7ekili\u015fine kat\u0131lmalar\u0131n\u0131 istiyorsan\u0131z, muhtemelen do\u011frudan gelip sorabilirsiniz. Ancak, emekli maa\u015flar\u0131n\u0131 sizin fonunuza aktarmalar\u0131n\u0131 istiyorsan\u0131z, belki de yapamazs\u0131n\u0131z. Y\u00fcksek de\u011ferli, y\u00fcksek riskli bir \u00fcr\u00fcn i\u00e7in daha nazik davranman\u0131z gerekecektir.<\/p>\n

    Bunun yerine, \u00fccretsiz bir dan\u0131\u015fmanl\u0131k, emeklilik planlamas\u0131 i\u00e7in bir pdf k\u0131lavuzu sunabilir veya onlar\u0131 \u00fccretsiz bir emeklilik geliri hesaplay\u0131c\u0131s\u0131 kullanmaya davet edebilirsiniz. Onlar\u0131 sat\u0131\u015f hunisinin en \u00fcst k\u0131sm\u0131na \u00e7ekecek, veri toplayacak, potansiyel m\u00fc\u015fterileri belirleyecek ve sizi sekt\u00f6r\u00fcn\u00fczde bir otorite haline getirecek bir \u015fey.<\/p>\n

    B2B m\u00fc\u015fterileri i\u00e7in m\u00fc\u015fteri aday\u0131n\u0131z, birka\u00e7 fiyat teklifi toplamas\u0131 istenen bir ofis y\u00f6neticisi olabilir. Dolay\u0131s\u0131yla, i\u015fletmelere bir hizmet sa\u011fl\u0131yorsan\u0131z, \"kolay an\u0131nda fiyat teklifi!\" vaat eden bir CTA olu\u015fturun.<\/p>\n

    \"Reddedemeyecekleri\" bir teklif!<\/strong><\/h3>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Bu a\u00e7\u0131l\u0131\u015f sayfas\u0131 Betterwaste.co.uk<\/a> m\u00fc\u015fteriler i\u00e7in kullan\u0131\u015fl\u0131 olan \u00fccretsiz bir fiyat teklifi sunuyor. Ancak as\u0131l dahiyane olan, ziyaret\u00e7ileri do\u011frudan ankete y\u00f6nlendirmesi. Nas\u0131l reddedebilirler ki! Basit CTA, potansiyel m\u00fc\u015fterileri ikinci soruya y\u00f6nlendiriyor.<\/p>\n

    M\u00fc\u015fterilere sat\u0131\u015f hunisine ilk ad\u0131mlar\u0131n\u0131 atmalar\u0131 i\u00e7in ilham vermenin harika yollar\u0131 aras\u0131nda \u00fccretsiz k\u0131lavuzlar, teknik incelemeler, \u00fccretsiz denemeler, \u00fccretsiz numuneler veya insanlar\u0131n hizmetlerinizin faydas\u0131n\u0131 g\u00f6rmelerine yard\u0131mc\u0131 olan uygulamalar ve hesaplay\u0131c\u0131lar yer alabilir.<\/p>\n

    \u00c7\u0131kar\u0131m: M\u00fc\u015fteri adaylar\u0131n\u0131 sat\u0131\u015f hunisinde makul ad\u0131mlarla ilerleterek onlar\u0131 d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrme olas\u0131l\u0131\u011f\u0131m\u0131z\u0131 art\u0131r\u0131r\u0131z.<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    \u0130pucu 4: \u0130nsan olun ve insan do\u011fas\u0131na hitap edin<\/strong><\/h2>\n

    Konu\u015fma dilini kullan\u0131rsan\u0131z ve hedef kitlenizde tatmin olmak isteyen bir \u015feye hitap ederseniz \u00e7ok daha ilgi \u00e7ekici CTA'lar yazabilirsiniz. Peki insanlar hakk\u0131nda bildiklerimizden yola \u00e7\u0131karak, onlar\u0131 CTA'm\u0131za t\u0131klamaya te\u015fvik edecek nelerden faydalanabiliriz?<\/p>\n

    Eylem s\u00f6zc\u00fckleri kullan\u0131n<\/strong><\/h3>\n

    Bize patronluk taslanmas\u0131ndan ho\u015flanmay\u0131z ama nerede durdu\u011fumuzu bilmek isteriz. Bu kan\u0131tlanm\u0131\u015f eylem s\u00f6zc\u00fckleri dijital pazarlamada tekrar tekrar kullan\u0131l\u0131yor \u00e7\u00fcnk\u00fc i\u015fi hallediyorlar:<\/p>\n