17 formas de comercializar una pequeña empresa con poco presupuesto

Marketing para pequeñas empresas

El marketing es clave para el éxito de su pequeña empresa. Ayuda a establecer su marca, da a conocer su nombre y genera confianza entre los clientes para que acudan a usted en primer lugar. Con el plan de marketing adecuado, puede aumentar los ingresos y hacer que sus clientes vuelvan a por más.

Aunque el marketing para las pequeñas empresas es importante, no tiene por qué costar un ojo de la cara. Para que tu presupuesto rinda más, te proponemos 17 ideas de marketing de bajo coste.

 

1. Sepa lo que quiere conseguir

Antes de empezar a desplegar ideas de marketing baratas, es esencial que tenga un plan claro de lo que quiere conseguir. Una estrategia de marketing debe estar directamente relacionada con los objetivos empresariales y le ayudará a esbozar lo que quiere hacer. Piense si quiere aumentar las ventas, promocionar su marca o llegar a nuevos clientes.

 

2. Redactar un plan de marketing

Ahora que ya tiene una idea de lo que quiere conseguir, tómese su tiempo para desarrollar un plan de marketing. Otra parte vital del marketing de una pequeña empresa es el plan de futuro, que describirá cómo vas a alcanzar tus objetivos. Si quieres volver a ponerte en contacto con antiguos clientes, tal vez necesites una estrategia de correo electrónico. O si lo que quieres es demostrar autoridad en tu campo, tal vez sea buena idea abrir un blog. Con un plan sobre el papel, puedes empezar a ponerte en marcha.

 

3. Mejorar los conocimientos del personal

No siempre es fácil saber por dónde empezar con el marketing, sobre todo cuando se pone en marcha una nueva empresa o se intenta mejorar la situación de una ya existente. La ayuda externa en marketing puede resultar costosa, así que busca formación o cualificaciones para potenciar la capacidad del personal dentro de tu propio equipo. Puedes ponerte al día con cursos de marketing en línea o explorar las distintas formas de causar impacto a través de los contenidos. Como pequeña empresa, es posible que incluso pueda optar a cursos gratuitos. asesoramiento y apoyo a las empresas.

 

4. Conozca a su público

Conozca quiénes son sus clientes y asegúrese de que el contenido de su sitio web, las comunicaciones en redes sociales y los textos de marketing les resultan atractivos. No lleva mucho tiempo, pero establecer perfiles de cliente detallados para cada segmento de su mercado le permitirá comprender mejor a su público y mejorar el compromiso. Si te diriges a las personas equivocadas, los resultados de tu campaña de marketing podrían verse afectados.

 

5. Controle a sus competidores

Uno de los mejores consejos de marketing para pequeñas empresas es conocer a sus competidores. Identifique las empresas que también se centran en su mercado objetivo. Eche un vistazo a sus actividades de marketing y compárelas utilizando Análisis DAFO para hacerse una idea de los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas. Mantenerse informado de lo que hacen los demás puede ayudarle a estar en la cresta de la ola.

 

6. Conozca las redes sociales

Las redes sociales son una herramienta de marketing increíblemente barata y muy rentable. No te preocupes por convertirte en un fenómeno viral durante el primer año de uso de este método; en lugar de eso, dedícate a establecer relaciones con tu público objetivo. Una vez en marcha, utilice herramientas gratuitas de redes sociales, como Hootsuite y Sprout Social. Este tipo de herramientas ayudan a comprender mejor a los clientes y a concentrar la energía de marketing en las plataformas que generan más participación y referencias.

 

7. Pruebe las redes sociales de pago

Las redes sociales son una forma brillante de captar clientes de forma orgánica. También puedes utilizar métodos de publicidad social de pago para potenciar aún más tus esfuerzos. Facebook, Twitter e Instagram ofrecen la posibilidad de lanzar campañas de pago y puedes optar por gastar tanto o tan poco como desees. 

 

8. Establezca su empresa localmente

Ayude a sus clientes locales a encontrarle en Internet registrándose en Google My Business que incluirá su empresa de forma gratuita en Google. Esto ayudará a aumentar la visibilidad de su negocio en la Búsqueda de Google, así como en Google Maps. Añade fotos y actualizaciones para aumentar los índices de respuesta, responde a las opiniones para aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda orgánica y supervisa la actividad mediante el análisis de datos en Google Insights.

 

9. Actualice sus materiales de marketing

Folletos y tarjetas de visita desempeñan un papel importante en la construcción de la reputación de su marca, así que asegúrese de que estén actualizadas y bien diseñadas para representar plenamente sus productos y servicios. Una tarjeta de visita de calidad le ayudará a crear esa primera impresión tan importante. Los folletos, por su parte, son un material de marketing útil para compartir con clientes potenciales.

 

10. Buscar oportunidades para establecer contactos

Asistir a grupos locales de creación de redes empresariales, como BNIes una forma sencilla de conocer a otros empresarios deseosos de establecer contactos, encontrar nuevas oportunidades, compartir referencias y debatir ideas. Pueden ayudarle a ampliar su red de contactos en su zona y convertirlos en contactos más importantes.

 

11. Pida opiniones y testimonios

Según un estudio de Nielsen, 83% de los compradores confían en las recomendaciones de amigos o familiares, mientras que 66% confían en las opiniones de los consumidores publicadas en Internet. Anime a los clientes satisfechos a compartir sus opiniones a través de las redes sociales o de sitios específicos como TrustPilot. Las reseñas y los testimonios añadirán credibilidad a su marca y le ayudarán a convertir clientes potenciales en nuevos clientes.

 

12. Hágase notar en ferias y eventos

Las ferias y eventos son lugares estupendos para conocer a clientes potenciales y ponerse al día con los actuales. Es importante asegurarse de que detectan su empresa entre la multitud. Elija materiales de marketing impresos como banderas y pancartas enrollables para que su empresa destaque y muestre su mensaje de marketing más reciente con un diseño personalizado. carpetas de presentacióncon sus propios diseños y obras de arte.

 

13. Domine el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una idea de marketing muy eficaz y de bajo presupuesto que le ayuda a comunicarse directamente con sus clientes. Utilice herramientas especializadas como MailChimp para ayudar a crear correos personalizados y completar las lagunas en los datos de los clientes para mejorar la segmentación y la conversión. No olvide utilizar líneas de asunto pegadizas para captar la atención del lector de inmediato.

 

14. Aproveche la publicidad directa

El marketing selectivo por correo directo es una forma estupenda de dar a conocer a sus clientes sus nuevas e interesantes ofertas. Basta con añadir un mensaje personalizado a un precio razonable. folleto o panfleto en sus gastos para dar a conocer a los clientes los servicios que ofrece. Incluso puedes incluir ofertas y descuentos exclusivos para fomentar las conversiones.

 

15. Sea creativo con el marketing promocional

Con los materiales promocionales adecuados en su arsenal, puede destacar entre la multitud. Con Solopress puede crear materiales de marca, como bolígrafos y Memorias USBy utilícelos como obsequios en reuniones y ferias comerciales. Son una excelente idea de marketing de bajo coste que despertará interés y pondrá su marca en manos de nuevos clientes.

 

16. Revise su sitio web

Su sitio web debe funcionar bien para mantener el interés de los clientes. Considere una revisión a fondo para asegurarse de que está totalmente optimizada. Debe ser fácil de navegar, rápido de cargar y apto para móviles. 52% de los usuarios de todo el mundo navegan ya por Internet desde el móvil. Además, actualizar o añadir nuevos contenidos y seguir las mejores prácticas en cuanto a estructura del sitio y enlaces le ayudará a mejorar su posición en los motores de búsqueda. Pero renovar su sitio web no tiene por qué ser caro: busque herramientas asequibles como WordPress y Wix.

 

17. Mida y controle sus actividades

Para sacar el máximo partido de todas sus actividades de marketing, es esencial realizar un seguimiento y medir los resultados de sus esfuerzos. Utilice herramientas en línea gratuitas como Google Analytics y recuerde que también debe hacer un seguimiento de los métodos de marketing offline. Así podrá ver claramente qué le funciona y qué no. Así podrá ajustar sus actividades de marketing y centrarse en las áreas en las que probablemente tenga más éxito.

 

Con una mezcla de métodos de marketing en línea y fuera de línea, puede conseguir un gran éxito para su empresa, sin arruinarse. Conozca las herramientas gratuitas y de bajo coste disponibles. Con ellas, podrá mejorar el conocimiento de su marca, aumentar las ventas y conseguir una mayor cuota de mercado.