Marketing de estrelas de rock - como promover a sua banda

Com tantos bandas disputando a atenção dos fãs e das editoras discográficas, destacando-se das massas sempre foi um desafio. Assim, na sequência do descarregamento ilegal, dos serviços de streaming e da desvalorização dos artistas de marcas independentes pelo gigante da Internet YouTube, o que é que se pode fazer? Como é que rótulos mais pequenos e artistas em ascensão até começar a ser notado por ninguém, muito menos desenvolver uma base de fãs fiéis ou viver da sua música?

Eis algumas ideias para um marketing de sucessoe exemplos de diferentes músicos que estão a "fazer as coisas bem", apesar dos desafios que a indústria está a enfrentar.

Fundamentos de marketing online

Levar a sua música às massas pode - de certa forma - ser muito mais fácil graças à prevalência da Internet, embora esta apresente os seus próprios desafios. Centrando-nos nos aspectos positivos, a Internet oferece às bandas em ascensão a oportunidade de se promoverem junto de um público aparentemente infinito por um custo relativamente baixo. Embora muitos recursos estejam disponíveis gratuitamente, nalguns casos vale a pena gastar algumas libras. O seu sítio Web é um desses casos.

Arrase com a sua presença na Web

Um sítio Web dá-lhe a oportunidade de ter liberdade sobre a sua imagem e identidade online. Enquanto o Facebook e o Tumblr são baratos ou gratuitos, há menos escolha sobre como pode ser a sua presença lá. Embora a tua música seja o teu meio e não queiras arriscar a tua integridade artística, para avançares tens de ter em conta a sua banda é a sua marca. Um site que reflicta o seu estilo único é um grande passo na direção certa, no sentido de criar familiaridade. Ninguém está a sugerir que, quando se está a jogar a troco de gorjetas, também se deve tentar pagar um site que custa milhares de libras, mas um site decente e bem concebido é um investimento que vale a pena. Ter um site personalizado irá construir o seu perfil, especialmente se tiver um blogue, uma vez que o conteúdo fresco irá aumentar os seus resultados de pesquisa online e aumentar a sua visibilidade. Também ajudará a que um maior número de profissionais da indústria e fãs o levem a sério.

Seja social com os fãs

Por muito importante que seja um sítio Web, é necessário fazer alguma coisa para atrair tráfego para ele e promover ainda mais a sua música. É aqui que entram as redes sociais, como o Facebook e o Twitter. São meios simples e gratuitos para manter os fãs actualizados sobre a sua banda e, com sorte, atrair novos fãs. Através das redes sociais, pode publicar notícias e fotografias da banda, clips de som, promover os próximos concertos e festivais e organizar concursos ou promoções.

As redes sociais também são isso mesmo - sociais - e oferecem aos músicos e aos seus fãs a oportunidade de se ligarem de uma forma que pode não ser possível num espetáculo. Ligar-se aos seus fãs online é fácil e não custa nada. Embora tentar responder a todos os que comentam na sua página do Facebook não seja razoável, passar alguns minutos na carrinha da digressão a verificar tweets aqui e ali ajuda muito a construir uma relação e uma lealdade. Um grande exemplo disto para mim, pessoalmente, são as interacções que tive com a banda de rock londrina O traço. Antes do meu primeiro espetáculo dos Dash, escrevi um tweet a dizer que tinha acabado de chegar do Canadá e que mal podia esperar para os ver tocar. Para minha surpresa, eles responderam ao meu tweet - e depois o vocalista relembrou a interação quando o conheci pessoalmente depois do concerto. Desde essa data, a banda tem retuitado ou respondido às minhas menções à sua música ou aos seus concertos, e tem interagido comigo online.

Teria ido aos concertos e ouvido os discos de qualquer forma, pois nunca esperei uma resposta de um conjunto de roqueiros ocupados, mas o facto de se terem dado ao trabalho de interagir comigo online aumentou certamente a minha lealdade para com o grupo e a minha inclinação para os ver tocar, comprar os seus produtos e recomendá-los aos meus amigos.

Capturar dados de forma eficaz

É difícil sentir-se encorajado pelo facto de o seu marketing em linha estar a dar frutos se não conseguir medir nenhum dos resultados - e é por isso que, por muito boas que sejam as redes sociais, ter um boletim informativo eletrónico também não faz mal nenhum. O tempo e as circunstâncias podem ditar que duplique alguns dos conteúdos das suas redes sociais, e isso não faz mal, uma vez que as newsletters electrónicas podem chegar àqueles que não gostam do Facebook ou do Twitter. Também facilitam o acompanhamento dos seus resultados e são, normalmente, uma forma mais fiável de chegar, sem deixar que seja o algoritmo do Facebook, em constante mudança, a determinar se os seus fãs vão sequer ver as suas publicações. Uma ideia divertida para um boletim informativo eletrónico é oferecer algum tipo de "conteúdo exclusivo" como prémio ou incentivo para a subscrição. Pode ser algo gratuito, como acesso antecipado para ouvir uma nova faixa.

Mercado para utilizadores de smartphones

Um número crescente de fãs está a utilizar os seus smartphones para aceder à música que adoram e as bandas, promotores e editoras mais experientes estão a perceber isso. Não só os sítios Web optimizados para telemóveis e o acesso fácil às redes sociais são excelentes neste aspeto, como alguns festivais estão mesmo a criar aplicações para ligar os fãs à música. Claro que também há uma série de serviços de música que transmitem faixas ou vídeos, mas podem ser controversos entre os artistas. Embora serviços como Bandcamp e Deezer Embora as aplicações móveis sejam muitas vezes óptimas para promover música nova, outras aplicações móveis têm sido criticadas por dificultarem a rentabilidade e o sucesso dos músicos emergentes. Em última análise, a decisão de utilizar determinadas aplicações de música ou de se opor a elas depende do que cada artista ou editora considerar mais adequado para si, mas as oportunidades existem para quem as quiser aproveitar.

A maioria das bandas não assinadas tem um SoundCloud que lhes permite publicar canções em linha sem terem de se preocupar com descargas ilegais e interagir com os seus amigos e fãs - além disso, o SoundCloud é gratuito.

Expandir o seu alcance

Depois de ter as bases promocionais bem definidas e uma sólida presença online, está na altura de se expandir. O marketing de sucesso é mais do que apenas um sítio Web e impressão cartazes para os concertos - por muito importantes que sejam. Ao dar o próximo passo, continuará a dar a conhecer a sua banda ao público em geral, para além de reforçar a ligação com os seus actuais seguidores.

Ligar a outros artistas

Embora praticamente nada supere uma boa e velha rivalidade entre bandas, muitos artistas hoje em dia estão a descobrir que é melhor colaborarem e encorajarem-se uns aos outros do que lutarem para chegarem à frente. Mesmo que não estejam inclinados a escrever e gravar música em conjunto, juntarem-se em concertos pode ser uma forma eficaz de vender mais bilhetes - uma vez que os fãs de ambos os artistas vão querer aparecer. E depois do espetáculo, talvez descubram que também têm um novo grupo favorito!

Alguns músicos também podem acabar numa relação de mentoria com outros artistas. Um grande exemplo disso é a amizade e a parceria entre Billy Bragg e Frank Turnere a posterior ligação com o jovem cantor Sean McGowan. Bragg e Turner actuaram juntos em várias ocasiões, nomeadamente para apoiar a instituição de caridade Abrigo. Por sua vez, como McGowan está a forjar a sua própria carreira de sucesso, também actuou e estabeleceu uma forte relação com os dois. A oportunidade de contactar com artistas mais antigos que podem oferecer conselhos e encorajamento pode muitas vezes revelar-se valiosa para as bandas emergentes. O marketing de estrelas de rock, neste sentido, pode envolver a criação de redes e de relações com outros artistas, o que, por sua vez, pode promover a sua própria música.

Ser criativo

Uma excelente forma de promover um espetáculo ou um EP é organizar um concurso que permita aos fãs desenhar a arte da capa ou do poster. É um esforço facilmente difundido online e dará ao vencedor um grande sentimento de orgulho ao ver a sua arte apresentada em apoio a uma banda que adora. Além disso, o resultado será a obtenção de um material incrível! Se não for esse o teu caso, podes sempre encomendar a uma empresa de impressão a criação de pulseiras personalizadas para o teu próximo concerto - embora seja mais caro, também será memorável.

Outra boa ideia é participar no maior número possível de concursos. Por exemplo, Festival de Glastonbury oferece às bandas não assinadas a oportunidade de tocar num dos palcos mais pequenos do festival. Mantém os olhos bem abertos e não sejas tímido.

Fazer uma transação

Se estiver a lutar para construir uma audiência mais vasta no Facebook, pode sempre oferecer um incentivo para encorajar os seguidores a juntarem-se a si. Por exemplo, cada novo "gosto" na sua página entre um determinado intervalo de datas dará direito a entrar num concurso de bilhetes para espectáculos gratuitos ou a uma ligação para descarregar faixas exclusivas.

Virar a câmara

Uma forma incrivelmente rápida e fácil de criar conteúdos fantásticos que os seus fãs vão adorar é trocar o "selfie com uma celebridade" para uma fotografia tirada pela sua banda. Esta é uma prática peculiar que os fãs adoram. Enquanto muitos ainda anseiam pela oportunidade de conhecer um cantor amado e ter uma foto para postar no Instagram, eles também ficarão encantados com o momento em que a banda tira uma selfie no palco com o público atrás deles. Alguns músicos até sacam das suas próprias câmaras e tiram fotografias com os fãs que publicam nas suas redes sociais - imagine a alegria dos seus seguidores ao escolherem-se a si próprios na página de Facebook do seu grupo favorito.

 Organizar um evento especial

Esta ideia não é nova, e inúmeros ídolos musicais já o fizeram de uma forma ou de outra. Chame-lhe um evento especial ou um golpe publicitário, mas não há dúvida de que muitos eventos especiais e únicos organizados por músicos são eficazes e memoráveis. Desde John Lennon e Yoko Ono, que organizaram uma manifestação pela "paz no cabelo" e "paz na cama", até ao cruzeiro comemorativo dos Sex Pistols no rio Tamisa, os eventos invulgares atraem as atenções.

Exemplos recentes disto são os Arcade Fire que organizam concertos pop-up e George Ezra que organiza um concurso para os fãs se juntarem a ele numa viagem de comboio a Budapeste, mas outras ideias podem incluir a organização de uma "aula de guitarra" de uma noite num local popular de música ao vivo ou uma festa de audição de um novo álbum organizada pela banda.

Melhores práticas

Embora as ideias e sugestões sejam muitas e as mentes criativas sejam estimuladas a gerar mais, para concluir, há algumas práticas recomendadas que as bandas podem ter em mente quando trabalham no seu marketing:

• Relativamente às redes sociais, tenha cuidado com o excesso de comunicação. Sim, os seus fãs querem saber notícias suas, mas procure um equilíbrio entre publicar com pouca frequência e partilhar demasiado. Diga algo quando for importante.
• Promova mais do que apenas a sua música. Fale sobre a vida, e ser real. Independentemente do facto de os seus fãs o colocarem num pedestal, eles apreciarão sempre uma visão do seu verdadeiro eu.
• Consulte os seus colegas de banda relativamente ao seu marketing. Estar em sincronia manterá todos felizes e na mesma página.
• Planear com antecedência. Se sabe quais os festivais ou concertos que tem pela frente, comece a pensar em formas de promover a sua participação e considere programar actualizações online, impressão de folhetos e boletins electrónicos agora. Isso vai poupar-lhe algum stress quando chegar a altura de fazer a sua próxima digressão ou lançamento de álbum.
• Actualize a sua biografia. Isto é básico e muitas vezes esquecido, mas as pessoas querem saber. Têm curiosidade em saber de onde é, que bandas o inspiram e qual é a sua comida preferida. Dê aos seus fãs uma pequena ideia de quem você é.

Fundamentos do marketing offline

Mesmo nesta era moderna e tecnológica, o poder do cartaz e do folheto ainda tem um impacto significativo. Os envios de cartas são uma excelente forma de fazer ouvir a sua voz - a Direct Marketing Association (DMA) descobriu que quase 50% dos consumidores respondem a um item através da caixa de correio, mas continue a ler para obter mais sugestões de impressão promocional.

Cartazes

Pode pedir aos locais onde vai atuar que os coloquem algumas semanas antes do concerto. Muitos pubs e locais mais pequenos acolherão de bom grado uma decoração de parede bem concebida e atractiva, uma vez que também lhes dá bom aspeto. Isto fará com que as pessoas reconheçam o nome da vossa banda, o que é meio caminho andado para se tornarem fãs - agora só têm de gostar da vossa música! Dê uma olhadela - formato grande impressão de cartazes é muito mais barato do que se pensa.

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