Ideas de marketing para pequeñas empresas en el Black Friday

El Black Friday llegó por primera vez a las calles británicas en 2014, cuando los gigantes Argos y John Lewis se sumaron a la iniciativa. Desde entonces, lo que comenzó como un evento de ventas en Estados Unidos es ahora una piedra angular del calendario comercial del Reino Unido. Tanto las grandes como las pequeñas empresas aprovechan ahora el Black Friday para llegar a sus clientes, crear urgencia y dar el pistoletazo de salida a la temporada de compras navideñas.

Los consumidores también han adoptado la tendencia con entusiasmo, con millones de compradores en busca de las gangas de noviembre. En esta época del año, el volumen de ventas se dispara en todos los canales de marketing, por lo que las empresas que planifican con antelación son las que salen ganando.

El Black Friday desafía la tendencia

Mientras que el aumento del coste de la vida y el estancamiento salarial han creado un panorama difícil para las empresas B2C, el Black Friday es la ocasión que desafía el estado de ánimo económico reinante. De hecho, el deseo de hacerse con una ganga resulta aún más atractivo para los consumidores en estos tiempos enderezados. Esta mentalidad sólo puede impulsar los aumentos que vemos en torno a esta fecha.

En 2024, PwC previsión de gasto del Reino Unido en 7.100 millones de librasvolviendo a los niveles prepandémicos. NielsenIQ informó de que las ventas al por menor aumentaron 122% por encima de una semana normalAumento de la afluencia a las tiendas 40,5% semana a semana. Puede que los compradores sean más selectivos, pero siguen gastando, y la impresión sigue siendo una poderosa herramienta para captar la atención cuando y donde importa.

Tanto si tiene una tienda como una cafetería, un salón de belleza o una marca independiente, una campaña impresa oportuna y bien diseñada puede ayudarle a diferenciarse del resto, atraer clientes y aumentar las ventas.

El poder de la impresión en temporada alta

El Black Friday es sinónimo de visibilidad, persuasión y presencia, áreas en las que la impresión destaca especialmente. Desde pancartas y carteles para escaparates hasta folletos, envases y expositores para puntos de venta, la impresión da forma al entorno de compra y guía el recorrido del cliente.

Según RetailNextEn el Reino Unido, las tiendas 4,8% de aumento interanual del tráfico el Viernes Negro de 2024, y el British Retail Consortium informa de que más de una cuarta parte de los ingresos del Black Friday fue impulsada por la publicidad directa. Cuando la competencia por la atención es máxima, la impresión ofrece a las empresas el alcance, la credibilidad y el impacto necesarios para destacar y vender.

Ideas de marketing online para el Black Friday

Crear expectación en las redes sociales

Actividades como la campaña anual de ALDI "Campaña de Navidad "Kevin, la zanahoria nos ha enseñado que las redes sociales son un medio estupendo para crear expectación estacional. 

Empiece pronto. Las semanas previas al día de la campaña, programe entradas con antelación, cuentas atrás y avances de sus ofertas. Utiliza vídeos cortos o carruseles para mostrar productos y precios, y mantén un tono coherente en todas las plataformas.

El mismo día, utilice imágenes de alto contraste y una paleta de colores limitada para que sus imágenes destaquen entre los feeds abarrotados. Aunque los anuncios de pago pueden ayudar, el alcance orgánico sigue funcionando bien cuando tu público comparte un entusiasmo genuino, así que anima a los clientes a etiquetar tu marca y compartir sus hallazgos.

Enviar ofertas exclusivas por correo electrónico

Recompense la fidelidad ofreciendo a los suscriptores acceso anticipado u ofertas exclusivas. El momento es crucial: los correos electrónicos enviados la víspera del Black Friday suelen dar mejores resultados, ya que captan a los usuarios cuando planean sus compras.

Mantenga líneas de asunto cortas y claras ("Acceso anticipado: su oferta del Black Friday empieza ahora") y enlace directamente a páginas de destino en lugar de a su página de inicio. También puede ofrecer un incentivo a los suscriptores para que muestren un mensaje o Código QR en la tienda para reclamar un descuento o un regalo.

Escalone sus ofertas a lo largo del día

Mantener la atención significa mantener los ingresos. En lugar de un descuento general, rote las ofertas cada pocas horas para mantener el interés. Los estudios de NielsenIQ demuestran que las categorías de productos alcanzan su punto álgido en diferentes momentos del día: tecnología por la mañana, moda por la tarde y entretenimiento por la noche. Adaptar las ofertas a estos ritmos naturales hace que los clientes vuelvan.

Ideas de marketing offline para el Black Friday

Utilizar folletos para llegar al público local

Los folletos impresos son una forma probada y económica de atraer la atención más allá de la pantalla. Entrégalos puerta a puerta, repártelos en los centros de transporte locales o inclúyelos con otros envíos. Destaque su oferta más atractiva y utilice un código QR o un código de descuento para hacer un seguimiento de los resultados.

Haga que su escaparate sea imposible de ignorar

La impresión da vida a su marca en tres dimensiones. Utilice Carteles, Pancartas y Adhesivos para cristales y pegatinas para que su espacio no pase desapercibido. Los gráficos de alto contraste, la tipografía llamativa y los diseños limpios son los que mejor funcionan. Un único mensaje como "Hasta 50% de descuento solo hoy" superará a una presentación recargada.

Pancartas enrollables son una forma rápida y profesional de llamar la atención en espacios interiores. Colóquelos cerca de las entradas, en vestíbulos o junto a expositores clave para promocionar ofertas, destacar productos o mostrar imágenes llamativas a tamaño real que atraigan a los clientes.

Cree su propia guía de regalos

Los catálogos y folletos impresos son ideales para los clientes que buscan regalos de Navidad. Destaque los paquetes, los artículos de relleno y los más vendidos, y deje espacio para que los clientes marquen o rodeen los artículos. Una guía física mantiene su marca a mano mucho después de que los compradores hayan salido de su tienda.

Regalos pequeños pero significativos

Un poco de generosidad hace mucho. Café gratis para los primeros visitantes, un Tote Bag impreso para los 50 primeros clientes, o un boleto de rifa con cada compra pueden hacer que su negocio sea memorable. Estas tácticas fomentan la permanencia y la repetición de visitas durante el fin de semana.

Apoyar una causa

El Black Friday puede ser algo más que rebajas. Una asociación benéfica añade un propósito y una publicidad positiva. Por ejemplo, Pieminister, con sede en Bristol, organizó el Día del Pastel Negro en ayuda de Shelter, donando los beneficios en lugar de descontar las tartas. Los clientes recuerdan los gestos que marcan la diferencia.

Integre su estrategia impresa y digital

• Mantener la coherencia visual. Combine colores, fuentes y mensajes en los anuncios en línea y los materiales impresos.
  
  
• Impulse un compromiso cuantificable. Incluya códigos QR o códigos de descuento en el material impreso para hacer un seguimiento del tráfico.
  
  
• Prepárese con tiempo. Deje tiempo para la impresión, distribución e instalación de los expositores antes de las prisas.
  
  
• Manténgase visible todo el fin de semana. Muchos compradores ahora compran durante varios días en lugar de sólo el viernes. Mantenga la señalización hasta el Cyber Monday.
  
  

Datos sobre el Black Friday

• 7.100 millones de libras previsión de gasto en el Reino Unido en 2024 (PwC)
  
  
• +40.5% Aumento semanal de la afluencia a las tiendas en el Black Friday 2024 (RetailNext)
  
  
• 122-125% aumento de las ventas durante la semana del Black Friday (NielsenIQ)
  
  
• 26% de los ingresos del Black Friday se atribuyen al marketing directo por correo (British Retail Consortium)
  
  

Prepárese para cuando empiece el ajetreo

El Viernes Negro marca el pistoletazo de salida no oficial de las ventas navideñas. Con una impresión que llama la atención - Volantes, Carteles, Pancartas, Folletos y mucho más, puede dar a su empresa la visibilidad que necesita para terminar el año con fuerza.