Idées de marketing pour les petites entreprises à l'occasion du Black Friday

Le Black Friday a pris pied dans les rues britanniques en 2014, lorsque les géants de la distribution Argos et John Lewis se sont lancés dans l'aventure. Depuis, ce qui était à l'origine un événement commercial américain est devenu une pierre angulaire du calendrier de la vente au détail au Royaume-Uni. Les grandes entreprises comme les petites utilisent désormais le Black Friday pour atteindre leurs clients, créer un sentiment d'urgence et donner le coup d'envoi de la saison des achats festifs.

Les consommateurs ont eux aussi adopté cette tendance sans réserve, avec des millions d'acheteurs à la recherche des bonnes affaires de novembre. À cette période de l'année, le volume de tous les canaux de commercialisation est porté à 11, et ce sont les entreprises qui s'y prennent à l'avance qui en profitent.

Le "Black Friday" à contre-courant de la tendance

Alors que l'augmentation du coût de la vie et la stagnation des salaires ont créé un paysage difficile pour les entreprises B2C, le Black Friday est l'occasion qui défie l'humeur économique dominante. En effet, le désir de faire une bonne affaire est d'autant plus attrayant pour les consommateurs en ces temps difficiles. Cet état d'esprit ne peut que stimuler les hausses observées à cette date.

En 2024, PwC Les dépenses prévues pour le Royaume-Uni s'élèvent à 7,1 milliards de livres sterlinget reviennent à leur niveau d'avant la pandémie. NielsenIQ a indiqué que les ventes au détail ont augmenté de 122% par rapport à une semaine normaleLa fréquentation des magasins est en hausse 40,5% semaine après semaine. Les acheteurs sont peut-être plus sélectifs, mais ils continuent à dépenser - et l'imprimé reste un outil puissant pour attirer l'attention au moment et à l'endroit où cela compte.

Que vous teniez un magasin, un café, un salon de coiffure ou une marque indépendante, une campagne d'impression bien conçue et menée au bon moment peut vous aider à vous démarquer, à augmenter la fréquentation et à stimuler les ventes.

Le pouvoir de l'impression en haute saison

 

Le Black Friday est synonyme de visibilité, de persuasion et de présence, des domaines dans lesquels l'impression excelle tout particulièrement. Qu'il s'agisse de bannières de devanture, d'affiches de vitrine, de prospectus, d'emballages ou de présentoirs de points de vente, l'imprimé façonne l'environnement d'achat et guide le parcours du client.

Selon le RetailNextLes magasins britanniques ont enregistré une 4,8% Augmentation du trafic d'une année sur l'autre le vendredi noir 2024, et le British Retail Consortium rapporte que plus d'un quart des recettes du Black Friday a été tirée par le publipostage. Lorsque la concurrence pour attirer l'attention est à son comble, l'imprimé donne aux entreprises la portée, la crédibilité et l'impact nécessaires pour se démarquer et vendre.

Idées de marketing en ligne pour le Black Friday

 

Créer un buzz sur les médias sociaux

Des activités telles que la campagne annuelle d'ALDI "Campagne de Noël "Kevin la carotte nous a appris que les médias sociaux sont un excellent moyen d'anticiper les saisons. 

Commencez tôt. Planifiez des posts d'accroche, des comptes à rebours et des avant-premières de vos offres dans les semaines précédant le jour J. Utilisez de courtes séquences vidéo ou des carrousels pour présenter les produits et les prix, et gardez un ton cohérent sur toutes les plateformes.

Le jour même, utilisez des images très contrastées et une palette de couleurs limitée pour que vos visuels se détachent des fils d'actualité surchargés. Bien que les annonces payantes puissent être utiles, la portée organique fonctionne toujours bien lorsque votre public partage un véritable enthousiasme - encouragez donc les clients à taguer votre marque et à partager leurs trouvailles.

Envoyer des offres exclusives par courrier électronique

Récompensez la fidélité des abonnés en leur donnant un accès anticipé ou en leur proposant des offres exclusives. Le choix du moment est crucial : les courriels envoyés la veille du Black Friday sont souvent les plus efficaces, car ils permettent d'attirer les gens au moment où ils planifient leurs achats.

Les objets doivent être courts et clairs ("Accès anticipé : votre offre du vendredi noir commence maintenant") et renvoyer directement à des pages de renvoi plutôt qu'à votre page d'accueil. Vous pouvez également proposer une incitation aux abonnés pour qu'ils montrent un message ou une Code QR en magasin pour bénéficier d'une réduction ou d'un cadeau, ce qui permet de combler le fossé entre l'Internet et le reste du monde.

Répartissez vos offres tout au long de la journée

Une attention soutenue est synonyme de revenus soutenus. Au lieu d'une remise générale, alternez les offres toutes les quelques heures pour maintenir l'intérêt. Les recherches menées par NielsenIQ montrent que les catégories de produits connaissent des pics d'activité à différents moments de la journée : la technologie le matin, la mode l'après-midi et les divertissements le soir. En adaptant les offres à ces rythmes naturels, les clients reviennent.

Idées de marketing hors ligne pour le Black Friday

 

Utiliser des dépliants pour atteindre des publics locaux

Les dépliants imprimés sont un moyen éprouvé et peu coûteux d'attirer l'attention au-delà de l'écran. Livrez-les de porte à porte, distribuez-les dans les centres de transport locaux ou joignez-les à d'autres envois. Mettez en avant votre offre la plus intéressante et utilisez un code QR ou un code de réduction pour suivre les performances.

Rendez votre devanture impossible à ignorer

L'impression donne vie à votre marque en trois dimensions. Utiliser Affiches, Bannières et Collants et autocollants pour fenêtres pour rendre votre espace incontournable. Les graphiques à fort contraste, les typographies audacieuses et les mises en page épurées sont les plus efficaces. Un message unique tel que "Jusqu'à 50% de réduction aujourd'hui seulement" sera plus efficace qu'un affichage encombré.

Bannières à rouleau sont un moyen rapide et professionnel d'attirer l'attention dans les espaces intérieurs. Placez-les près des entrées, dans les foyers ou à côté des principaux présentoirs pour promouvoir des offres, mettre en valeur des produits ou présenter des images audacieuses, grandeur nature, qui attirent les clients.

Créez votre propre guide de cadeaux

Les catalogues et brochures imprimés sont idéaux pour les clients qui cherchent des cadeaux de Noël. Mettez en avant les offres groupées, les articles de bas de gamme et les meilleures ventes, et laissez de la place pour que les clients puissent cocher ou entourer les articles. Un guide physique permet de garder votre marque à portée de main longtemps après que les clients ont quitté votre magasin.

Des cadeaux petits mais significatifs

Un peu de générosité ne fait pas de mal. Un café gratuit pour les premiers visiteurs, un Fourre-tout imprimé pour les 50 premiers clients, ou un billet de tombola pour chaque achat, peuvent rendre votre entreprise mémorable. Ces tactiques encouragent le temps d'attente et les visites répétées tout au long du week-end.

Soutenir une cause

Le Black Friday ne se résume pas à des ventes. Un partenariat avec une association caritative ajoute un objectif et une publicité positive. Par exemple, l'entreprise Pieminister, basée à Bristol, a organisé le Journée de la tarte noire au profit de l'association Shelter, en faisant don des bénéfices au lieu de réduire les prix des tartes. Les clients se souviennent des gestes qui font la différence.

Intégrer votre stratégie d'impression et votre stratégie numérique

• Veiller à la cohérence des visuels. Harmoniser les couleurs, les polices et les messages dans les annonces en ligne et les documents imprimés.
  
  
• Susciter un engagement mesurable. Inclure des codes QR ou des codes de réduction sur les documents imprimés pour suivre le trafic.
  
  
• Se préparer à l'avance. Prévoyez du temps pour l'impression, la distribution et l'installation de l'affichage avant la ruée.
  
  
• Restez visible tout le week-end. De nombreux consommateurs achètent désormais sur plusieurs jours et non plus seulement le vendredi. Maintenez la signalisation jusqu'au Cyber Monday.
  
  

Faits concernant le vendredi noir

• 7,1 milliards de livres sterling dépenses prévues au Royaume-Uni en 2024 (PwC)
  
  
• +40.5% Augmentation de la fréquentation des magasins d'une semaine sur l'autre lors du Black Friday 2024 (RetailNext)
  
  
• 122-125% de hausse des ventes pendant la semaine du Black Friday (NielsenIQ)
  
  
• 26% des recettes du Black Friday attribuées au marketing direct (British Retail Consortium)
  
  

Soyez prêts lorsque la ruée commence

Le vendredi noir marque le coup d'envoi officieux de la vente au détail de Noël. Avec des imprimés qui attirent l'attention - Les mouches, Affiches, Bannières, Brochures et plus encore - vous pouvez donner à votre entreprise la visibilité dont elle a besoin pour terminer l'année en beauté.