Idee di marketing per il Black Friday per le piccole imprese

Il Black Friday ha preso piede per la prima volta sulle strade britanniche nel 2014, quando i giganti della vendita al dettaglio Argos e John Lewis sono saliti a bordo. Da allora, quello che era nato come un evento di vendita negli Stati Uniti è ora una pietra miliare del calendario del commercio al dettaglio nel Regno Unito. Grandi e piccole imprese utilizzano il Black Friday per raggiungere i clienti, creare urgenza e dare il via alla stagione dello shopping festivo.

Anche i consumatori hanno adottato questa tendenza con entusiasmo, con milioni di acquirenti alla ricerca delle occasioni di novembre. Con il volume alzato a 11 su tutti i canali di marketing in questo periodo dell'anno, sono le aziende che pianificano per tempo a trarne vantaggio.

Il Black Friday in controtendenza

Mentre l'aumento del costo della vita e la stagnazione dei salari hanno creato un panorama difficile per le imprese B2C, il Black Friday è l'occasione che sfida l'umore economico prevalente. In effetti, il desiderio di fare un affare è ancora più attraente per i consumatori in questi tempi difficili. Questa mentalità non può che favorire i rialzi che si registrano in questa data.

Nel 2024, PwC previsione di spesa del Regno Unito a 7,1 miliardi di sterlinetornando ai livelli pre-pandemici. NielsenIQ ha riferito che le vendite al dettaglio sono aumentate di 122% rispetto a una settimana tipica, con un aumento delle presenze in negozio 40,5% settimana per settimana. Gli acquirenti possono essere più selettivi, ma continuano a spendere e la stampa rimane uno strumento potente per catturare l'attenzione quando e dove è importante.

Che si tratti di un negozio, di un caffè, di un salone o di un marchio indipendente, una campagna di stampa ben pianificata e tempestiva può aiutarvi a distinguervi dal rumore, ad attirare l'attenzione e a incrementare le vendite.

Il potere della stampa in alta stagione

 

Il Black Friday è all'insegna della visibilità, della persuasione e della presenza, aree in cui la stampa eccelle in modo particolare. Dagli striscioni per le vetrine ai volantini, dalle confezioni agli espositori per i punti vendita, la stampa modella l'ambiente dello shopping e guida ogni percorso del cliente.

Secondo Vendita al dettaglioSuccessivoI negozi del Regno Unito hanno registrato un 4,8% aumento del traffico su base annua il Black Friday 2024, e il British Retail Consortium riporta che oltre un quarto dei ricavi del Black Friday è stata trainata dal direct mail. Quando la competizione per l'attenzione è massima, la stampa offre alle aziende la portata, la credibilità e l'impatto necessari per distinguersi e vendere.

Idee di marketing online per il Black Friday

 

Creare un'eco sui social media

Attività come quella annuale di ALDI "Campagna natalizia "Kevin la carota ci ha insegnato che i social media sono un ottimo modo per creare anticipazioni stagionali. 

Iniziate in anticipo. Programmate post teaser, conti alla rovescia e anteprime delle offerte nelle settimane precedenti. Utilizzate brevi video o caroselli di post per mostrare prodotti e prezzi e mantenete un tono coerente su tutte le piattaforme.

Il giorno stesso, fate uso di immagini ad alto contrasto e di una palette di colori limitata, in modo che le vostre immagini riescano a distinguersi dai feed affollati. Anche se gli annunci a pagamento possono essere utili, la portata organica funziona ancora bene quando il vostro pubblico condivide un'emozione genuina: incoraggiate quindi i clienti a taggare il vostro marchio e a condividere le loro scoperte.

Inviare offerte esclusive via e-mail

Premiate la fedeltà offrendo agli abbonati un accesso anticipato o offerte esclusive. Il tempismo è fondamentale: le e-mail inviate la sera prima del Black Friday sono spesso le più efficaci, in quanto catturano le persone mentre pianificano i loro acquisti.

Mantenete un oggetto breve e chiaro ("Accesso anticipato: la vostra offerta per il Black Friday inizia ora") e collegatevi direttamente alle pagine di destinazione piuttosto che alla vostra homepage. Potete anche offrire un incentivo agli abbonati per mostrare un messaggio o un'offerta. Codice QR in negozio per richiedere uno sconto o un omaggio, colmando il divario online-offline.

Scaglionare le offerte nel corso della giornata

Un'attenzione prolungata significa entrate prolungate. Invece di uno sconto generalizzato, ruotate le offerte ogni poche ore per mantenere l'interesse. Una ricerca di NielsenIQ mostra che le categorie di prodotti hanno un picco in diversi momenti della giornata: la tecnologia al mattino, la moda al pomeriggio e l'intrattenimento alla sera. Le offerte che si adattano a questi ritmi naturali mantengono i clienti aggiornati.

Idee di marketing offline per il Black Friday

 

Utilizzare i volantini per raggiungere il pubblico locale

I volantini stampati sono un modo collaudato e a basso costo per attirare l'attenzione al di là dello schermo. Consegnateli porta a porta, distribuiteli negli snodi dei trasporti locali o includeteli in altri mailing. Mettete in evidenza l'offerta più interessante e utilizzate un codice QR o un codice sconto per monitorare le prestazioni.

Rendete la vostra vetrina impossibile da ignorare

La stampa dà vita al vostro marchio in tre dimensioni. Utilizzo Poster, Banner e Adesivi per finestre per rendere il vostro spazio imperdibile. Grafica ad alto contrasto, caratteri tipografici decisi e layout puliti sono i migliori. Un singolo messaggio come "Fino a 50% di sconto solo per oggi" supera un display disordinato.

Banner a rullo sono un modo rapido e professionale per attirare l'attenzione negli spazi interni. Posizionateli vicino agli ingressi, negli atri o accanto a espositori chiave per promuovere offerte, evidenziare prodotti o presentare immagini audaci e a grandezza naturale che attirino i clienti.

Crea la tua guida ai regali

I cataloghi e le brochure stampate sono ideali per i clienti che cercano i regali di Natale. Evidenziate i pacchetti, i prodotti da riempire e i bestseller, lasciando ai clienti lo spazio per spuntare o cerchiare gli articoli. Una guida fisica permette di tenere il vostro marchio a portata di mano anche dopo che gli acquirenti hanno lasciato il negozio.

Omaggi piccoli ma significativi

Un po' di generosità fa molto. Caffè gratis per i primi visitatori, un Borsa Tote stampata per i primi 50 clienti o un biglietto della lotteria per ogni acquisto possono rendere la vostra attività memorabile. Queste tattiche incoraggiano il tempo di permanenza e le visite ripetute durante il fine settimana.

Sostenere una causa

Il Black Friday può essere qualcosa di più dei semplici saldi. Una partnership di beneficenza aggiunge uno scopo e una pubblicità positiva. Per esempio, Pieminister, con sede a Bristol, ha gestito Giornata della torta nera per aiutare Shelter, donando i profitti invece di scontare le torte. I clienti ricordano i gesti che fanno la differenza.

Integrare la strategia di stampa e digitale

• Mantenere la coerenza delle immagini. Abbinare i colori, i caratteri e la messaggistica tra gli annunci online e i materiali stampati.
  
  
• Guidare il coinvolgimento misurabile. Includere codici QR o codici sconto sulla documentazione stampata per monitorare il traffico.
  
  
• Prepararsi in anticipo. Lasciare il tempo necessario per la stampa, la distribuzione e l'installazione degli espositori prima della fretta.
  
  
• Rimanere visibili per tutto il fine settimana. Molti acquirenti ora acquistano per più giorni anziché solo il venerdì. Mantenete la segnaletica fino al Cyber Monday.
  
  

Fatti del venerdì nero

• 7,1 miliardi di sterline previsione di spesa nel Regno Unito nel 2024 (PwC)
  
  
• +40.5% aumento dell'affluenza nei negozi da una settimana all'altra durante il Black Friday 2024 (RetailNext)
  
  
• 122-125% aumento delle vendite durante la settimana del Black Friday (NielsenIQ)
  
  
• 26% del fatturato del Black Friday attribuito al direct mail marketing (British Retail Consortium)
  
  

Siate pronti quando inizia la corsa

Il Black Friday segna l'inizio non ufficiale della vendita al dettaglio del Natale. Con una stampa che attira l'attenzione Volantini, Poster, Banner, Opuscoli e altro ancora, potete dare alla vostra azienda la visibilità necessaria per concludere l'anno in bellezza.