Ideias de marketing para a Black Friday para as pequenas empresas

A Black Friday ganhou o seu primeiro lugar nas ruas britânicas em 2014, quando os gigantes do retalho Argos e John Lewis aderiram à iniciativa. Desde então, o que começou como um evento de vendas baseado nos EUA é agora uma pedra angular do calendário de retalho do Reino Unido. Tanto as grandes como as pequenas empresas utilizam agora a Black Friday para chegar aos clientes, criar urgência e dar o pontapé de saída para a época festiva das compras.

Os consumidores também adoptaram a tendência de todo o coração, com milhões de compradores a saírem em busca das pechinchas de novembro. Com o volume aumentado para 11 em todos os canais de marketing nesta altura do ano, são as empresas que planeiam antecipadamente que lucram.

A Black Friday contraria a tendência

Se o aumento do custo de vida e a estagnação dos salários criaram um cenário difícil para as empresas B2C, a Black Friday é a ocasião que desafia o estado de espírito económico prevalecente. De facto, o desejo de fazer um bom negócio é ainda mais apelativo para os consumidores nestes tempos difíceis. Esta mentalidade só pode impulsionar os aumentos a que assistimos por altura desta data.

Em 2024, PwC prevê que as despesas do Reino Unido sejam de 7,1 mil milhões de librasA taxa de mortalidade por doença é de cerca de 1,5%, regressando aos níveis pré-pandémicos. NielsenIQ informou que as vendas a retalho aumentaram 122% acima de uma semana normal, com aumento do número de visitantes nas lojas 40,5% semana a semana. Os compradores podem ser mais selectivos, mas continuam a gastar - e a impressão continua a ser uma ferramenta poderosa para captar a atenção quando e onde é importante.

Quer tenha uma loja, um café, um salão de beleza ou uma marca independente, uma campanha de impressão bem planeada e bem concebida pode ajudá-lo a destacar-se do ruído, a aumentar a afluência e a impulsionar as vendas.

O poder da impressão na época alta

 

A Black Friday tem tudo a ver com visibilidade, persuasão e presença, áreas em que a impressão se destaca em particular. Desde faixas de fachada e cartazes de montras a folhetos, embalagens e expositores de pontos de venda, a impressão molda o ambiente de compras e orienta cada percurso do cliente.

De acordo com RetalhoSeguinteAs lojas do Reino Unido registaram um 4,8% aumento do tráfego em relação ao ano anterior na Black Friday de 2024, e o British Retail Consortium refere que mais de um quarto das receitas da Black Friday foi impulsionado pelo correio direto. Quando a competição pela atenção está no auge, a impressão dá às empresas o alcance, a credibilidade e o impacto para se destacarem e venderem.

Ideias de marketing online para a Black Friday

 

Criar um burburinho nas redes sociais

Actividades como a campanha anual do ALDI Campanha de Natal "Kevin the Carrot" (Kevin, a cenoura) ensinou-nos que as redes sociais são uma excelente forma de criar antecipação sazonal. 

Comece cedo. Programe publicações de teaser, contagens decrescentes e pré-visualizações das suas ofertas nas semanas anteriores ao dia. Utilize pequenos clips de vídeo ou publicações em carrossel para mostrar produtos e preços, e mantenha um tom consistente em todas as plataformas.

No próprio dia, utilize imagens de alto contraste e uma paleta de cores limitada para que os seus visuais se destaquem nos feeds lotados. Embora os anúncios pagos possam ajudar, o alcance orgânico continua a funcionar bem quando o seu público partilha um entusiasmo genuíno - por isso, incentive os clientes a marcarem a sua marca e a partilharem as suas descobertas.

Envie ofertas exclusivas por correio eletrónico

Recompense a fidelidade dando aos subscritores acesso antecipado ou ofertas exclusivas. O timing é crucial - as mensagens de correio eletrónico enviadas na noite anterior à Black Friday têm frequentemente um melhor desempenho, apanhando as pessoas enquanto estas planeiam as suas compras.

Mantenha as linhas de assunto curtas e claras ("Acesso antecipado: a sua oferta Black Friday começa agora") e ligue diretamente às páginas de destino em vez da sua página inicial. Também pode oferecer um incentivo aos subscritores para mostrarem uma mensagem ou Código QR na loja para pedir um desconto ou um brinde, fazendo a ponte entre o online e o offline.

Distribua as suas ofertas ao longo do dia

Uma atenção constante significa uma receita constante. Em vez de um desconto geral, alterne as ofertas a cada poucas horas para manter o interesse. Uma pesquisa efectuada pela NielsenIQ mostra que as categorias de produtos atingem o seu pico em diferentes alturas do dia: tecnologia de manhã; moda à tarde; entretenimento à noite. Combine as ofertas com estes ritmos naturais para que os clientes voltem sempre.

Ideias de marketing offline para a Black Friday

 

Utilize folhetos para chegar ao público local

Os folhetos impressos são uma forma comprovada e de baixo custo de atrair a atenção para além do ecrã. Entregue-os de porta em porta, distribua-os em centros de transporte locais ou inclua-os noutros mailings. Destaque a sua oferta mais atractiva e utilize um código QR ou um código de desconto para acompanhar o desempenho.

Torne a sua montra impossível de ignorar

A impressão dá vida à sua marca em três dimensões. Utilize Cartazes, Banners e Autocolantes e adesivos para janelas para tornar o seu espaço imperdível. Os gráficos de alto contraste, a tipografia arrojada e os layouts simples funcionam melhor. Uma única mensagem, como "Desconto de até 50% apenas hoje", será melhor do que uma apresentação desordenada.

Faixas de rolos são uma forma rápida e profissional de chamar a atenção em espaços interiores. Coloque-os perto de entradas, em átrios ou ao lado de expositores importantes para promover ofertas, destacar produtos ou apresentar imagens arrojadas em tamanho real que atraiam os clientes.

Crie o seu próprio guia de presentes

Os catálogos e brochuras impressos são ideais para os clientes que estão à procura de prendas de Natal. Destaque os pacotes, os artigos para encher o stock e os bestsellers e deixe espaço para os clientes assinalarem ou circularem os artigos. Um guia físico mantém a sua marca na mão muito depois de os clientes terem saído da sua loja.

Brindes pequenos mas significativos

Um pouco de generosidade é muito importante. Café grátis para os primeiros visitantes, um Saco de tecido estampado para os primeiros 50 clientes, ou um bilhete de lotaria em cada compra podem tornar o seu negócio memorável. Estas tácticas incentivam o tempo de permanência e a repetição de visitas durante o fim de semana.

Apoie uma causa

A Black Friday pode ser mais do que apenas vendas. Uma parceria de beneficência acrescenta um objetivo e publicidade positiva. Por exemplo, a Pieminister, sediada em Bristol, organizou Dia da tarte preta para ajudar a Shelter, doando os lucros em vez de fazer descontos nas tartes. Os clientes lembram-se dos gestos que fazem a diferença.

Integre a sua estratégia digital e de impressão

• Mantenha os visuais consistentes. Combine cores, tipos de letra e mensagens em anúncios online e materiais impressos.
  
  
• Promova um envolvimento mensurável. Inclua códigos QR ou códigos de desconto em material impresso para monitorizar o tráfego.
  
  
• Prepare-se cedo. Dê tempo para a impressão, distribuição e instalação do expositor antes da corrida.
  
  
• Mantenha-se visível durante todo o fim de semana. Atualmente, muitos compradores compram durante vários dias em vez de apenas na sexta-feira. Mantenha a sinalização até à Cyber Monday.
  
  

Factos sobre a Black Friday

• 7,1 mil milhões de libras previsão de gastos no Reino Unido em 2024 (PwC)
  
  
• +40.5% Aumento do número de visitantes nas lojas, semana após semana, na Black Friday 2024 (RetailNext)
  
  
• 122-125% aumento das vendas durante a semana da Black Friday (NielsenIQ)
  
  
• 26% das receitas da Black Friday atribuídas ao marketing por correio direto (British Retail Consortium)
  
  

Esteja preparado quando a correria começar

A Black Friday marca o início não oficial do comércio de Natal. Com uma impressão que chama a atenção - Voadores, Cartazes, Banners, Brochuras e muito mais - pode dar à sua empresa a visibilidade de que necessita para terminar o ano em alta.