Küçük işletmeler için Kara Cuma pazarlama fikirleri

Kara Cuma, perakende devleri Argos ve John Lewis'in de katılımıyla 2014 yılında İngiltere'nin ana caddelerinde ilk kez gerçek anlamda yerini aldı. O zamandan bu yana, ABD merkezli bir satış etkinliği olarak başlayan bu etkinlik artık Birleşik Krallık perakende takviminin temel taşlarından biri haline geldi. Büyük ve küçük işletmeler artık müşterilere ulaşmak, aciliyet yaratmak ve yılbaşı alışveriş sezonunu başlatmak için Kara Cuma'yı kullanıyor.

Tüketiciler de bu trendi gönülden benimsedi ve milyonlarca alışverişçi Kasım ayı indirimlerinin peşine düştü. Yılın bu döneminde tüm pazarlama kanallarında ses 11'e çıkarken, kârlı çıkanlar erken planlama yapan işletmeler oluyor.

Kara Cuma trendi tersine çeviriyor

Yaşam maliyetlerindeki artış ve ücretlerdeki durgunluk B2C işletmeleri için zorlu bir ortam yaratırken, Kara Cuma hakim ekonomik havaya meydan okuyan bir fırsat. Gerçekten de, fırsat yakalama arzusu bu düz zamanlarda tüketiciler için çok daha cazip. Bu zihniyet ancak bu tarihte gördüğümüz artışları artırabilir.

2024'te, PwC Birleşik Krallık harcamalarının 7.1 milyar sterlinpandemi öncesi seviyelere geri dönüyor. NielsenIQ rapor etti perakende satışlar normal bir haftanın 122% üzerinde arttımağaza içi ziyaretçi sayısı arttı 40,5% haftalık bazda. Alışveriş yapanlar daha seçici olabilir, ancak hala harcama yapıyorlar ve baskı, önemli olduğu zaman ve yerde dikkat çekmek için güçlü bir araç olmaya devam ediyor.

İster bir mağaza, ister bir kafe, ister bir salon ya da bağımsız bir marka işletiyor olun, iyi zamanlanmış, iyi tasarlanmış bir basılı kampanya, gürültüden sıyrılmanıza, ziyaretçi çekmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Yoğun sezon baskısının gücü

 

Kara Cuma tamamen görünürlük, ikna ve mevcudiyetle ilgilidir ve özellikle baskının üstün olduğu alanlardır. Vitrin afişleri ve vitrin posterlerinden el ilanlarına, ambalajlara ve satış noktası ekranlarına kadar baskı, alışveriş ortamını şekillendirir ve her müşteri yolculuğuna rehberlik eder.

Göre RetailNextBirleşik Krallık mağazalarında 4,8% yıllık bazda trafik artışı İngiliz Perakende Konsorsiyumu, 2024 Kara Cuma'sında Kara Cuma gelirinin dörtte birinden fazlası doğrudan posta tarafından yönlendirildi. Dikkat çekme rekabeti en üst seviyedeyken baskı, işletmelere öne çıkmaları ve satış yapmaları için erişim, güvenilirlik ve etki sağlar.

Çevrimiçi Kara Cuma pazarlama fikirleri

 

Sosyal medyada ses getirin

ALDI'nin yıllık etkinliği gibi "Havuç Kevin" Noel kampanyası bize Sosyal medyanın sezonluk beklenti oluşturmak için harika bir yol olduğunu öğretti. 

Erken başlayın. Günden önceki haftalarda teaser gönderileri, geri sayımlar ve tekliflerinizin önizlemelerini planlayın. Ürünleri ve fiyatları göstermek için kısa video klipler veya karusel gönderiler kullanın ve tonunuzu tüm platformlarda tutarlı tutun.

Günün kendisinde, yüksek kontrastlı görsellerden ve sınırlı bir renk paletinden yararlanarak görsellerinizin kalabalık akışları kesmesini sağlayın. Ücretli reklamlar yardımcı olsa da, kitleniz gerçek bir heyecan paylaştığında organik erişim hala işe yarıyor - bu nedenle müşterileri markanızı etiketlemeye ve bulduklarını paylaşmaya teşvik edin.

E-posta ile özel teklifler gönderin

Abonelere erken erişim veya özel fırsatlar sunarak sadakati ödüllendirin. Zamanlama çok önemlidir - Kara Cuma'dan önceki akşam gönderilen e-postalar genellikle en iyi performansı gösterir ve insanları alışverişlerini planladıkları sırada yakalar.

Konu satırlarını kısa ve net tutun ("Erken erişim: Black Friday fırsatınız şimdi başlıyor") ve ana sayfanız yerine doğrudan açılış sayfalarına bağlantı verin. Ayrıca abonelere bir mesaj göstermeleri için bir teşvik sunabilir veya QR kodu mağazada indirim veya ücretsiz hediye talep ederek online-offline ayrımı arasında köprü kuruyor.

Tekliflerinizi gün boyunca kademelendirin

Sürekli ilgi, sürekli gelir anlamına gelir. Tek bir genel indirim yerine, ilgiyi sürdürmek için teklifleri birkaç saatte bir değiştirin. NielsenIQ tarafından yapılan araştırma, ürün kategorilerinin günün farklı saatlerinde zirveye ulaştığını gösteriyor: sabahları teknoloji; öğleden sonra moda; akşamları eğlence. Fırsatları bu doğal ritimlerle eşleştirmek müşterilerin tekrar kontrol etmesini sağlar.

Çevrimdışı Black Friday pazarlama fikirleri

 

Yerel kitlelere ulaşmak için el ilanları kullanın

Basılı el ilanları, ekranın ötesinde dikkat çekmenin kanıtlanmış, düşük maliyetli bir yoludur. Bunları kapı kapı dağıtın, yerel ulaşım merkezlerinde dağıtın veya diğer postalara ekleyin. En cazip fırsatınızı vurgulayın ve performansı takip etmek için bir QR kodu veya indirim kodu kullanın.

Vitrininizi görmezden gelinemez hale getirin

Baskı, markanızı üç boyutlu olarak hayata geçirir. Kullanım Posterler, Afişler ve Pencere Kaplamaları ve Çıkartmalar alanınızı kaçırılmayacak hale getirmek için. Yüksek kontrastlı grafikler, cesur tipografi ve temiz düzenler en iyi sonucu verir. "Sadece bugün 50%'ye varan indirim" gibi tek bir mesaj, dağınık bir ekrandan daha iyi performans gösterecektir.

Makaralı Afişler iç mekanlarda dikkat çekmenin hızlı ve profesyonel bir yoludur. Teklifleri tanıtmak, ürünleri vurgulamak veya müşterileri içeri çeken cesur, gerçek boyutlu görüntüler sunmak için bunları girişlerin yakınına, fuayelere veya önemli ekranların yanına yerleştirin.

Kendi hediye rehberinizi oluşturun

Basılı kataloglar ve broşürler, Noel hediyeleri arayan müşteriler için idealdir. Paketleri, stok doldurucuları ve en çok satanları vurgulayın ve müşterilerin ürünleri işaretlemeleri veya daire içine almaları için alan bırakın. Fiziksel bir rehber, müşteriler mağazanızdan ayrıldıktan sonra da markanızı el altında tutar.

Küçük ama anlamlı eşantiyonlar

Küçük bir cömertlik uzun bir yol kat ettirir. Erken gelen ziyaretçiler için ücretsiz kahve Baskılı Bez Çanta İlk 50 müşteri için bir çekiliş bileti veya her alışverişte bir çekiliş bileti işletmenizi unutulmaz kılabilir. Bu taktikler, hafta sonu boyunca bekleme süresini ve tekrar ziyaretleri teşvik eder.

Bir amaca destek olun

Kara Cuma sadece satıştan daha fazlası olabilir. Bir hayır kurumu ortaklığı, amaç ve olumlu tanıtım katar. Örneğin, Bristol merkezli Pieminister Siyah Turta Günü Barınak yararına, turtalarda indirim yapmak yerine kârlarını bağışladılar. Müşteriler fark yaratan jestleri hatırlar.

Baskı ve dijital stratejinizi entegre edin

• Görselleri tutarlı tutun. Çevrimiçi reklamlarda ve basılı materyallerde renkleri, yazı tiplerini ve mesajları eşleştirin.
  
  
• Ölçülebilir etkileşim sağlayın. Trafiği takip etmek için basılı materyallere QR kodları veya indirim kodları ekleyin.
  
  
• Erken hazırlanın. Acele etmeden önce baskı, dağıtım ve ekran kurulumu için zaman tanıyın.
  
  
• Tüm hafta sonu görünür kalın. Birçok müşteri artık sadece Cuma günü yerine birkaç gün boyunca alışveriş yapıyor. Siber Pazartesi'ye kadar tabela asmaya devam edin.
  
  

Kara Cuma gerçekleri

• 7.1 milyar sterlin Birleşik Krallık'ta 2024 yılı tahmini harcaması (PwC)
  
  
• +40.5% Black Friday 2024'te haftalık mağaza içi ziyaretçi artışı (RetailNext)
  
  
• 122-125% Kara Cuma haftasında satışlarda artış (NielsenIQ)
  
  
• 26% Kara Cuma gelirinin doğrudan posta pazarlamasına atfedilen kısmı (British Retail Consortium)
  
  

Telaş başladığında hazır olun

Kara Cuma, Noel perakendeciliği için resmi olmayan başlangıç silahını işaret ediyor. Dikkat çeken baskılarla - Flyers, Posterler, Afişler, Broşürler ve daha fazlası - işletmenize yılı güçlü bir şekilde bitirmek için ihtiyaç duyduğu görünürlüğü sağlayabilirsiniz.