Излагайте като експерт: 7 съвета за ангажиране и впечатляване на търговски изложения

Начинът, по който се държим на търговските изложения, може да има огромно влияние върху успеха ни. Нагласите, поведението и цялостното ни представяне могат да окажат значително влияние върху нивата на ангажираност и резултатите, които постигаме. И така, как можете да се представите като експерт и да извлечете максимума от опита си на търговско изложение? Проучихме нашите клиенти, за да съберем техния опит и коментари, които ни помогнаха да съставим този списък със седем поведения, които могат да доведат до успех на търговските изложения.

Съвет 1: Подгответе се и репетирайте

Подготовката и практиката са много полезни. Повечето фирми ще инвестират много време и усилия в логистиката и материалите, свързани с участието в търговски изложения, но също толкова важно е да подготвите екипа и да имате план за това как ще взаимодействате с посетителите.

Разработете презентацията си, изиграйте ролева игра с колегите си и предвидете потенциалните въпроси. Като S2 Дизайн и реклама предлага: "Направете няколко тренировки по продажби. Трябва да можете да предавате нещата бързо и просто - като асансьор, който не звучи прекалено репетирано или роботизирано." Преди събитието отделете малко време за подготовка за търговското изложение, като прегледате предишната публикация в блога ни, посветена на подготовка за търговско изложение.

Съвет 2: Марково облекло

Облеклото може да бъде мощен инструмент за създаване на марка. Помислете за носене на брандирано облекло, което да съответства на цветовете и темите на вашите изложбени материали, за да насърчите разпознаваемостта и съгласуваността. Може също така да искате да вземете със себе си колега в обикновени дрехи, който да се слее с участниците и да стимулира любопитството.

Мартин от lets-grow.co.uk съветва, "Наслаждавайте се, вземете за подкрепа човек в обикновена дреха и когато е тихо, разговаряйте с него, за да предизвикате мимолетен интерес."

Съвет 3: Изберете разумно персонала си

Вземете със себе си колкото се може повече колеги, които са ви симпатични. Екипът, който сте избрали, трябва да бъде естествен събеседник и да умее да ангажира участниците.

"Вземете със себе си колкото се може повече колеги. 12 часа сам е доста обезсърчително, без да се откъснеш за малко време." съветва arundelwalkingtours.co.uk. Дори да сте интроверт, бъдете готови да включите чара си - все пак е само за един ден!

Съвет 4: Избягвайте да създавате бариери

Това означава както физически, така и психологически бариери. Много изложители ще сезад маса, която вече поставя граница между тях и посетителите. Не се крийте зад щанда си, а се поставете отпред, за да посрещате посетители.

Да изглеждате недостъпни е основна психологическа бариера, която ще попречи на посетителя да се ангажира с вас. Колкото и да е съблазнително да прекарвате "свободното време" в разговори с колеги или да разглеждате телефона си, в действителност, докато наблюдавате щанда си, няма "свободно време". Винаги оставайте достъпни и на разположение.

Мартин от lets-grow.co.uk подчертава, "Създайте отворено и неформално пространство, в което можете да разговаряте удобно. Ако изглеждате заети, хората няма да останат. Ако имате интересно съдържание и безплатни подаръци, хората ще разговарят."

Съвет 5: Спазвайте темпото

И така, казахме, че няма "престой", докато наблюдавате щанда си, което изглежда доста жестоко, но отговорът е да работите в екип и да правите редовни почивки. Ако обсъдите това с екипа си предварително и правилно планирате почивките, това ще елиминира несигурността и изкушението "просто да протакате". Освен това, когато дойде време за почивка, можете да сложите сако върху брандираната си риза и да отидете да проверите какво правят останалите. Това е чудесна възможност да се учите.

Друг начин да останете свежи по време на изложенията е да сменяте ролите си през деня. Ако имате различни задачи, като например да се обръщате към минувачите, да раздавате информационни материали, да приемате информация, да демонстрирате продукти и т.н., можете да накарате всички да сменят задачите си на всеки 30 минути, за да разчупите деня и да предотвратите умората.

Съвет 6: Общувайте с посетителите

Овладейте изкуството на разговора и преценете от какво се нуждаят посетителите ви. Независимо дали става въпрос за събиране на потенциални клиенти, провеждане на интервюта, приключване на продажби или събиране на заявки за участие в конкурси, умението да говорите - и да слушате - ефективно е от решаващо значение.

Джули от Wild Olive Ltd добавя, "Опитайте се да разберете нещо за тях, а не само да продавате! Ако е подходящо, поставете си за цел да приемате поръчки, а не да ги водите."

Подходът към всяка среща като към двустранен разговор ще ви помогне да не повтаряте една и съща фраза всеки път и ще ви позволи да идентифицирате и да отговорите на нуждите на всеки посетител.

Съвет 7: Ефективно проследяване

След събитието е време за последващи действия. Навременните и персонализирани последващи действия могат да доведат до по-добри резултати. Повечето фирми смятат, че е най-добре да дадат на потенциалните си клиенти един ден, за да се върнат в офиса и да наваксат с имейлите, но че след четири или пет дни те може да са започнали да забравят впечатлението, което сте им направили.

Робин от stevesoult.com препоръчва, "Събирайте колкото се може повече контакти и редовно поддържайте връзка с всички тях." За да направите комуникацията по-ефективна, помислете за това, дали същите служители, които са говорили с конкретни потенциални клиенти. да ги проследите. 

Всичко за връзката

Участието в търговски изложения не е свързано само с представянето на вашия продукт или услуга, но и с укрепване на взаимоотношенията, събиране на информация и създаване на трайно впечатление. Подхождането към изложението с положителна нагласа, готовност за взаимодействие и приятелски настроения може да допринесе за успеха на вашето преживяване. Така че, излезте навън, създайте значими контакти и помнете - всеки човек, когото срещнете, е потенциална врата към нова възможност, а всеки ваш разговор може да бъде началото на ползотворна връзка.