Vermarktung Ihres Januarverkaufs

Willkommen bei unserem WAS, WANN, WIE und WARUM des Verkaufsmarketings im Januar. Wir werden einen Blick auf folgende Themen werfen WAS Rabatte, die Sie anbieten können; WENN sind Menschen, die ihre Einkäufe im Ausverkauf tätigen; WIE wie Sie für Ihren Verkauf werben; und WARUM ist alles rot und weiß auf der Welt? 

Welchen Preisnachlass bieten Sie an, und können Sie ihn bestätigen?

Die Erwartungen an den Januarschlussverkauf sind so hoch wie nie zuvor, und vor allem die Einzelhändler stehen unter enormem Druck, die Preise so weit wie möglich zu senken. Unabhängig davon, ob Sie sich auf einen Wettlauf nach unten einlassen wollen oder nicht, ist es gut zu wissen, was im aktuellen Einzelhandelsklima vor sich geht und welche Ansprüche Sie an Ihr Verkaufsangebot stellen können.
 

Das Spiel Prozentzahlen...

Kann 10% wirklich noch jemanden begeistern? Was muss es denn sein? 25%? 50%? In den letzten zehn Jahren scheinen sich die Einzelhändler auf die Nachricht "70% Rabatt" als Standard für Januar-Sale-Rabattangebote geeinigt zu haben.

70% - die magische Zahl?

Viele große Namen scheinen sich für 70% als Glückszahl entschieden zu haben. Boots, HMV und Topshop haben sich alle für die Glückszahl 70 entschieden.

Es scheint fast so, als ob die Einzelhändler die Mischung der Produkte, die sie in ihr Angebot aufnehmen, gezielt auswählen, um die magische Zahl zu erreichen.

Letztes Jahr haben ASOS, Gap und River Island ihr Sparangebot von 60% auf 70% erhöht, während ihr Verkauf als Reaktion auf die Aktivitäten der Konkurrenz lief.

Denken Sie daran, dass ein Ausverkauf im Januar nicht gleichbedeutend mit Ausverkauf sein muss - in vielen Branchen ist es möglich, Ausverkaufsware zu reduzierten Preisen zu kaufen, um ein neues Angebot zu erstellen.

Dies kann Ihnen helfen, schädliche Preissenkungen bei den wichtigsten Eigenkapitalpositionen zu vermeiden. Bis zu einem gewissen Grad können Sie Ihre Kaufstrategie auch so gestalten, dass Sie zu einem Angebot kommen, das Ihnen die Inanspruchnahme von 70% ermöglicht.

Lockvogelangebote tragen dazu bei, das Interesse zu wecken und die Kundenfrequenz zu erhöhen, aber denken Sie daran, den Bestand zu begrenzen und Ihre Gesamtgewinnspanne im Auge zu behalten, um sicherzustellen, dass Sie immer noch einen Gewinn erzielen.

Bester Tipp: Beobachten Sie Ihre Wettbewerber und verteidigen Sie Ihre Gewinnspanne.

Kühne Behauptungen!

Wir müssen nicht nur versuchen, die Erwartungen unseres Publikums zu erfüllen, sondern wir müssen auch in der Lage sein, dies zu belegen. Aber wie bleiben Sie mit Ihren Rabattforderungen auf der richtigen Seite der Werbenormen?

Wird die Ersparnis anhand eines UVP berechnet?

In den Augen der Aufsichtsbehörden hat die UVP keine große Bedeutung. Sie müssen nachweisen, dass das Produkt über einen längeren Zeitraum offen zu diesem UVP zum Verkauf angeboten wurde. Eine Empfehlung des Herstellers reicht nicht aus, um einen Sparanspruch zu begründen. Wenn Sie einen neu auf den Markt gebrachten Artikel verkaufen, können Sie eine prozentuale Ersparnis nicht mit früheren Verkäufen begründen, da noch nie jemand diesen Artikel verkauft hat.

Übertreiben Sie die Preise nicht, nur um sie zu senken!

Die Antwort ist nicht, einen Artikel für einen kurzen Zeitraum zu einem höheren Preis zu verkaufen, nur um den Preis fast sofort wieder senken zu können. Die ASA gab einer Beschwerde gegen Asda statt für die Erhöhung des Preises eines Frühstücksmüslis für einen Tag, um dann einen Rabatt zu fordern. Wenn eine Beschwerde eingereicht wird, prüft die ASA auch, welche Verkäufe zu dem höheren Preis getätigt wurden, um festzustellen, ob es sich um einen echten Hinweis handelt.

Wie lange muss der höhere Preis angeboten werden?

Als Faustregel gilt, dass der höhere Referenzpreis während eines längeren Zeitraums als dem Zeitraum, in dem der Aktionspreis angeboten wurde, in Rechnung gestellt werden sollte. Die Website ASA beschreibt diesen Zeitraum als "ausreichend lang, um festzustellen, dass die höheren Preise die üblichen Preise waren".

Wenn ich "bis zu 70% Rabatt" anbiete, wie viele meiner Verkaufsartikel müssen dann tatsächlich um 70% reduziert sein?

In der Vergangenheit mussten 10% der Verkaufsartikel nach Menge um den maximalen Prozentsatz rabattiert werden, aber das wurde jetzt gelockert. Die derzeitige ASA-Richtlinie sieht vor, dass "ein erheblicher Anteil der Verkaufsartikel mit der maximalen Ersparnis rabattiert wird". Ein Präzedenzfall wurde geschaffen, als 2017 wurde bei der ASA eine Beschwerde über Better Bathrooms UK eingereicht.. Better Bathrooms behauptete 70%, aber als die ASA feststellte, dass nur 8,63% der Anzahl (nicht des Wertes) der zum Verkauf stehenden Artikel mit einem Rabatt von 70% angeboten wurden, gab sie der Beschwerde statt.

Nicht in die Irre führen!

Auch wenn einige der Anleitungen frustrierend vage sind, ist es doch am wichtigsten, dass Sie in der Lage sind, Ihre Rabattforderungen zu verteidigen, falls ein Kunde oder ein Konkurrent sie anzweifelt. Der wichtigste Grundsatz dabei ist, dass Sie nicht in die Irre führen oder die potenziellen Einsparungen übertreiben dürfen. Ausführliche Hinweise dazu, welche Behauptungen Sie im Rahmen Ihres Januar-Verkaufsmarketings aufstellen dürfen, finden Sie auf der Website der Advertising Standards Authority unter www.asa.org.ukbesuchen www.gov.uk oder suchen Sie professionellen Rechtsrat.

WANN kaufen die Menschen die Januar Verkäufe?

...und inwieweit sehen sie den Januarschlussverkauf als Gelegenheit zum Sparen? Im Rahmen der Solopress-Weihnachtsumfrage* haben wir die Käufer befragt:

Wann beginnen Sie mit der Suche nach Angeboten für den Januarverkauf?   

Wir haben auch gefragt, inwieweit sie dieser Aussage zustimmen:

Ich denke, dass der Januarschlussverkauf eine gute Gelegenheit ist, Schnäppchen zu machen.

 

 

WIE bewerben Sie Ihren Januar-Ausverkauf?

Der Januarschlussverkauf ist keine Zeit für Subtilität. Es ist an der Zeit, alles in die Waagschale zu werfen, und der Druck ist eine kosteneffiziente Möglichkeit, Ihren Verkaufsraum vorübergehend zu verändern.

Auch wenn Sie diese Materialien nur vorübergehend verwenden, heißt das nicht, dass sie für den einmaligen Gebrauch bestimmt sind. Machen Sie Ihr größeres und haltbareres gedrucktes Material zukunftssicher, indem Sie auf Daten und Angaben verzichten. Auf diese Weise können Sie einen großen Teil Ihres Verkaufsmaterials aufbewahren und im nächsten Jahr wiederverwenden.

Dies sind einige wichtige Sale-Artikel, die auf Ihrer Einkaufsliste stehen sollten:

Swing-Tags

Ein Swing-Tag ist ein Sicherheitselement, das Sie an Ihren Produkten selbst anbringen können. Besonders effektiv sind sie für Bekleidungshändler, die Tags an Kleiderbügeln und Etiketten anbringen können. Sie können es auch wie einige Einzelhändler machen und Ihren Verkauf als "Red Tag Sale" kennzeichnen und alle Artikel, die in den Verkauf einbezogen sind, mit einem auffälligen Swing-Tag.

Plakate

Wenn Sie Schaufenster haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, sie zu nutzen. Leisten Sie Ihren Beitrag zum Ausverkaufsfieber in den Einkaufsstraßen, indem Sie Ihr Angebot ankündigen. Seien Sie groß und plakativ und heben Sie Ihren Top-Rabatt hervor. Als Alternative zu Poster von den Scheiben abgesetzt sind, sollten Sie überlegen, ob Sie Ihre Fenster mit Verkleidungen, Plakaten oder einer maßgeschneiderten Tapete abdecken wollen.

Sonstiges "Point of Sale"-Material

Regalrandstreifen, Tischaufsteller, Verstrebungskarten und viele andere kleinere Teile können helfen, ein größeres Bild zu schaffen. Sie haben vielleicht eine ziemlich saubere und übersichtliche Auslage, aber der Januarschlussverkauf ist nicht die Zeit für Minimalismus. Es ist an der Zeit, Ihre eigenen Regeln zu brechen und den verfügbaren Platz zu füllen.

Beschilderung

Ihre Verkaufsbotschaft, im Großformat auf steife Pappe gedruckt, kann dazu beitragen, Ihr Angebot sowohl drinnen als auch draußen bekannt zu machen. Aufgehängte Banner, freistehende Displays und sogar handgehaltene "Golf" Beschilderungstafeln kann dazu beitragen, die Besucherströme zu Ihrem Standort zu lenken, vor allem, wenn Sie direkt an der Hauptstraße liegen.

WARUM immer rot und weiß?

Setzen Sie im Januar auf Rot und Weiß? Rot, Weiß und vielleicht ein Hauch von Gelb haben vielleicht keinerlei Assoziationen mit Ihrer Kernmarke, aber diese Farben können trotzdem ins Spiel kommen, wenn es um das Verkaufsmarketing im Januar geht.

Die großen Verkaufssaisons sind die Zeiten, in denen man einen Freifahrtschein erhält. Es ist verzeihlich, wenn man für ein paar Wochen die Konsistenz vergisst. Sie können sicher sein, dass Ihre Marke in dieser Zeit nicht abgewertet wird, weil alle Wetten nicht mehr gültig sind. Das machen sowieso alle.

Es gibt sicherlich ein Argument dafür, etwas anders zu machen und sich von der Masse abzuheben, aber warum gegen den Strom schwimmen?

Machen Sie mit und schließen Sie sich Ihren Nachbarn in den Einkaufsstraßen an, um die Stadt rot und weiß zu färben. Hier erfahren Sie, warum diese Farben so effektiv sind, um die Schnäppchenjagd anzuheizen:

Rot

Assoziiert mit: Aufregung, Energie, Liebe, Leidenschaft, Dringlichkeit

Einsteinmarketer.de stellt fest, dass Rot "nachweislich auch körperliche Auswirkungen hat, indem es die Blutzirkulation, die Atemfrequenz und sogar den Stoffwechsel erhöht". Laut der Website Trends für kleine UnternehmenRot "schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, was gut für den Ausverkauf ist".

 

Weiß

Assoziiert mit: Ehrlichkeit, Einfachheit, Ausgewogenheit, Reinheit, Klarheit, Effizienz

Nach Angaben der Ressource für psychische Gesundheit verywellmind.com, Weiß wird im Januar im Vertriebsmarketing und im Branding verwendet, "um ein Gefühl von Sicherheit, Reinheit, Frische und Sauberkeit zu vermitteln und um einen Kontrast zu schaffen." In Verbindung mit Rot sorgt dieser Kontrast auch für Lesbarkeit und Aufmerksamkeit.

 

Gelb

Assoziiert mit: Optimismus, Glück, Verspieltheit, Vertrauen, Wohlwollen

Gelb wird manchmal als Alternative zu Weiß verwendet, um vor roten Hintergründen zu wirken. Überraschenderweise hat Gelb aber auch eine dunkle Seite! Nach Angaben von Trends für kleine UnternehmenGelb kann Babys zum Weinen bringen" und kann verwendet werden, um "ein Gefühl der Angst zu erzeugen, das impulsive Käufer anziehen kann".

 

Wir hoffen, dass wir Ihnen damit einige Tipps geben konnten, wie Sie das Marketing im Januar effektiv angehen können. Wenn Sie herausfinden möchten, wie Materialien wie Plakate, POS, Beschilderung und mehr Ihnen helfen können, Ihr Angebot zu bewerben, besuchen Sie uns unter www.solopress.com oder rufen Sie uns an unter 01702 460047.

 

*Die in unseren Grafiken dargestellten Daten wurden im Rahmen der Solopress-Weihnachtsumfrage 2019 erhoben. Alle dargestellten Statistiken basieren auf den Antworten von 100% der 1204 Befragten. Die im Rahmen der Umfrage gesammelten Daten bleiben Eigentum von AGA Printing Ltd, handelnd als Solopress Ltd. Sie dürfen nicht ohne Angabe eines Backlinks vervielfältigt werden. Alle Urheberrechte und sonstigen geistigen Eigentumsrechte sind vorbehalten.