Marketing styczniowej wyprzedaży

Witamy w naszym CO, KIEDY, JAK oraz DLACZEGO styczniowego marketingu sprzedaży. Zamierzamy przyjrzeć się CO zniżki, które możesz zaoferować; KIEDY to ludzie robiący zakupy na wyprzedażach; JAK jak promować swoją sprzedaż; i DLACZEGO Czy na ziemi wszystko jest biało-czerwone? 

JAKĄ zniżkę zaoferujesz i czy możesz to potwierdzić?

Oczekiwania związane ze styczniowymi wyprzedażami nigdy nie były wyższe, a sprzedawcy detaliczni w szczególności znajdują się pod ogromną presją, aby obniżyć ceny tak bardzo, jak tylko się odważą. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się wziąć udział w wyścigu do dna, czy nie, dobrze jest wiedzieć, co dzieje się w obecnym klimacie sprzedaży detalicznej i jakie roszczenia możesz złożyć w związku z ofertą sprzedaży.
 

Gra Procenty...

Czy 10% naprawdę już kogoś ekscytuje? Co to musi być? 25%? 50%? Wydaje się, że w ciągu ostatniej dekady sprzedawcy detaliczni zdecydowali się na komunikat "70% off" jako główny standard styczniowych ofert rabatowych.

70% - magiczna liczba?

Wygląda na to, że wiele dużych marek zdecydowało się na 70%. Boots, HMV i Topshop wybrały szczęśliwą liczbę 70.

Można odnieść wrażenie, że sprzedawcy dobierają asortyment produktów do sprzedaży specjalnie po to, by osiągnąć magiczną liczbę.

W ubiegłym roku ASOS, Gap i River Island zwiększyły swoje oferty oszczędnościowe z 60% do 70%, podczas gdy ich wyprzedaż trwała w odpowiedzi na działania konkurencji.

Pamiętaj, że styczniowa wyprzedaż nie musi oznaczać wyprzedaży - w wielu sektorach można kupić wyprzedane towary po obniżonych cenach, aby stworzyć świeżą ofertę.

Może to pomóc uniknąć konieczności dokonywania szkodliwych obniżek cen, jeśli chodzi o podstawowe pozycje kapitałowe. Do pewnego stopnia można również ukształtować strategię zakupu tak, aby uzyskać ofertę, która pozwala na złożenie wniosku o 70%.

Loss Leaderzy pomogą przyciągnąć zainteresowanie i odwiedzających, a także zwiększyć procent rabatów, ale pamiętaj, aby ograniczyć zapasy i obserwować ogólne marże, aby upewnić się, że nadal wychodzisz na plus.

Najlepsza wskazówka: Obserwuj swoich konkurentów i broń swojej marży.

Odważne twierdzenia!

Nie tylko musimy starać się sprostać oczekiwaniom naszych odbiorców, ale także musimy być w stanie to udowodnić. Ale jak pozostać po właściwej stronie standardów reklamowych z roszczeniami rabatowymi?

Czy oszczędność jest obliczana w stosunku do RRP?

W oczach organów nadzorujących cena RRP nie ma tak naprawdę większego znaczenia. Musisz wykazać, że produkt był otwarcie oferowany do sprzedaży po tej cenie RRP przez znaczny okres czasu. Zalecenie producenta nie wystarczy, aby uzasadnić roszczenie dotyczące oszczędności. Sprzedając nowo wydany produkt, nie będziesz w stanie uzasadnić roszczenia dotyczącego oszczędności procentowych w oparciu o poprzednią sprzedaż, ponieważ nikt nigdy wcześniej nie sprzedał tego produktu.

Nie zawyżaj cen tylko po to, by je obniżyć!

Odpowiedzią nie jest sprzedawanie przedmiotu po wyższej cenie przez krótki okres tylko po to, by móc niemal natychmiast obniżyć cenę. ASA uwzględniła skargę przeciwko Asda za podniesienie ceny płatków śniadaniowych na 1 dzień w celu uzyskania rabatu. W przypadku złożenia skargi ASA sprawdza również, jaka sprzedaż została zrealizowana po wyższej cenie, aby ustalić, czy było to prawdziwe odniesienie.

Jak długo musi być oferowana wyższa cena?

Zasadą jest, że wyższa cena referencyjna powinna być naliczana przez znaczny okres, który przekracza czas, w którym oferowana była cena promocyjna. The ASA opisuje ten okres jako "o długości wystarczającej do ustalenia, że wyższe ceny były cenami zwyczajowymi".

Jeśli oferuję "do 70% zniżki", ile z moich produktów wyprzedażowych faktycznie musi być przecenionych o 70%?

W przeszłości 10% przedmiotów sprzedaży według ilości musiał być dyskontowany o maksymalny procent, ale obecnie zostało to złagodzone. Obecne wytyczne ASA mają na celu upewnienie się, że "znaczna część przedmiotów sprzedaży jest dyskontowana z maksymalną oszczędnością". Precedens został ustanowiony, gdy w 2017 r. do ASA wpłynęła skarga dotycząca Better Bathrooms UK. Better Bathrooms zgłosiło roszczenie 70%, ale kiedy ASA stwierdziła, że tylko 8,63% liczby (nie wartości) przedmiotów w sprzedaży było oferowanych z rabatem 70%, uwzględniła skargę.

Nie wprowadzaj w błąd!

Chociaż niektóre wytyczne są frustrująco niejasne, najważniejsze jest, abyś był w stanie bronić swoich roszczeń rabatowych, jeśli klient lub konkurent je zakwestionuje. Najważniejsza zasada brzmi: nie wprowadzaj w błąd ani nie wyolbrzymiaj potencjalnych oszczędności. Aby uzyskać szczegółowe wytyczne dotyczące tego, jakie oświadczenia można składać w ramach styczniowego marketingu sprzedaży, zalecamy odwiedzenie strony internetowej Advertising Standards Authority pod adresem www.asa.org.ukodwiedzić www.gov.uk lub zasięgnąć profesjonalnej porady prawnej.

KIEDY ludzie robią zakupy Sprzedaż w styczniu?

...i w jakim stopniu postrzegają styczniowe wyprzedaże jako okazję do oszczędzania? W ramach świątecznej ankiety Solopress* zapytaliśmy kupujących:

Kiedy zacząć przeglądać oferty styczniowych wyprzedaży?   

Zapytaliśmy również, w jakim stopniu zgadzają się z tym stwierdzeniem:

Uważam, że styczniowe wyprzedaże to świetna okazja do złapania okazji.

 

 

Jak promować styczniową wyprzedaż?

Styczniowa wyprzedaż to nie czas na subtelności. Nadszedł czas, aby rzucić na nią wszystko, a druk to opłacalny sposób na tymczasowe przekształcenie przestrzeni handlowej.

Nawet jeśli używasz tych materiałów tymczasowo, nie oznacza to, że muszą być one jednorazowego użytku. Zabezpiecz swoje większe i trwalsze materiały drukowane na przyszłość, unikając dat i szczegółów. W ten sposób możesz przechowywać i ponownie wykorzystać znaczną część materiałów sprzedażowych w przyszłym roku.

Oto kilka niezbędnych produktów, które powinny znaleźć się na Twojej liście zakupów:

Znaczniki Swing

Zawieszka to element zabezpieczenia, który można dołączyć do samych produktów, są one szczególnie skuteczne w przypadku sprzedawców odzieży, którzy mogą dołączyć metki do wieszaków i etykiet. Możesz nawet zrobić tak, jak robią to niektórzy sprzedawcy detaliczni i oznaczyć swoją wyprzedaż jako "wyprzedaż z czerwoną przywieszką" i oznaczyć wszystkie produkty objęte wyprzedażą za pomocą widocznej przywieszki. Swing Tag.

Plakaty

Jeśli masz okna, teraz jest czas, aby je wykorzystać. Przyczyń się do gorączki wyprzedaży na głównych ulicach, ogłaszając swoją ofertę. Bądź duży i odważny i podkreśl swoją najwyższą zniżkę. Jako alternatywa dla plakaty od szyb, warto rozważyć zasłonięcie okien okładziną, plakatami lub papierem na zamówienie.

Inne materiały dotyczące punktów sprzedaży

Listwy krawędziowe półek, gadżety stołowe, karty rozporowe i wiele innych mniejszych elementów może pomóc w budowaniu większego obrazu. Standardem może być dość czyste i przejrzyste środowisko ekspozycyjne, ale styczniowa wyprzedaż to nie czas na minimalizm. Nadszedł czas, aby złamać własne zasady i wypełnić dostępną przestrzeń.

Oznakowanie

Twoja wiadomość sprzedażowa, wydrukowana w szerokim formacie na sztywnej płycie, może pomóc w informowaniu o Twojej ofercie zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz. Podwieszane banery, wolnostojące wyświetlacze, a nawet ręczny "Golf" tablice informacyjne może pomóc skierować ruch do Twojej lokalizacji, zwłaszcza jeśli znajdujesz się tuż przy głównej ulicy.

DLACZEGO zawsze czerwono-białe?

Czy w styczniu wybierasz czerwień i biel? Czerwony, biały i może odrobina żółtego mogą nie kojarzyć się z główną marką, ale te kolory mogą nadal odgrywać rolę w styczniowym marketingu sprzedaży.

Sezony wielkich wyprzedaży to czas, w którym dostajemy wolną rękę. Można zapomnieć o spójności na kilka tygodni. Możesz być bezpieczny przed dewaluacją swojej marki w tym czasie, ponieważ wszystkie zakłady są wyłączone. Wszyscy i tak to robią.

Z pewnością istnieją argumenty przemawiające za robieniem czegoś innego i wyróżnianiem się, ale po co płynąć pod prąd?

Idź z prądem i dołącz do swoich sąsiadów z głównych ulic, aby pomalować miasto na czerwono i biało. Oto dlaczego te kolory są tak skuteczne w budowaniu szału polowania na okazje:

Czerwony

Związane z: podniecenie, energia, miłość, pasja, pilność

Einsteinmarketer.com stwierdza, że kolor czerwony "ma również udowodnione działanie fizyczne, zwiększając krążenie krwi, szybkość oddychania, a nawet metabolizm". Według strony internetowej Trendy dla małych firmKolor czerwony "stwarza poczucie pilności, co jest dobre w przypadku wyprzedaży".

 

Biały

Związane z: uczciwość, prostota, równowaga, czystość, klarowność, wydajność

Według źródła zdrowia psychicznego verywellmind.com, Kolor biały jest używany w styczniowym marketingu sprzedaży i brandingu "aby przekazać poczucie bezpieczeństwa, czystości, świeżości i czystości, a także stworzyć kontrast". Używany w połączeniu z czerwienią, kontrast ten zapewnia również czytelność i skupienie uwagi.

 

Żółty

Związane z: optymizm, szczęście, radość, zaufanie, życzliwość

Żółty jest czasami używany jako alternatywa dla białego koloru na czerwonym tle. Zaskakujące jest jednak to, że żółty ma swoją ciemną stronę! Według Trendy dla małych firm"Kolor żółty może wywoływać płacz u dzieci" i może być wykorzystywany do "wywoływania poczucia niepokoju, które może przyciągać impulsywnych nabywców".

 

Mamy nadzieję, że dało ci to kilka wskazówek, jak skutecznie radzić sobie ze styczniowym marketingiem sprzedaży. Jeśli chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób materiały takie jak plakaty, POS, oznakowanie i inne mogą pomóc w promocji Twojej oferty, odwiedź nas na www.solopress.com lub zadzwoń pod numer 01702 460047.

 

*Dane przedstawione na naszych wykresach zostały zebrane w ramach ankiety świątecznej Solopress 2019. Wszystkie przedstawione statystyki opierają się na odpowiedziach 100% z 1204 respondentów. Dane zebrane w ramach ankiety pozostają własnością AGA Printing Ltd działającej pod nazwą Solopress Ltd. Nie mogą być powielane bez potwierdzenia poprzez link zwrotny. Wszelkie prawa autorskie i inne prawa własności intelektualnej są zastrzeżone.