Comercializar as suas vendas de janeiro

Bem-vindo ao nosso O QUÊ, QUANDO, COMO e PORQUÊ do marketing de vendas de janeiro. Vamos dar uma olhadela a O QUE descontos que pode oferecer; QUANDO são pessoas que estão a fazer as suas compras de saldos; COMO como promover a sua venda; e PORQUÊ na terra é tudo vermelho e branco? 

QUE desconto vai oferecer e como o pode justificar?

As expectativas em torno dos saldos de janeiro nunca foram tão elevadas e os retalhistas, em particular, estão sob enorme pressão para baixar os preços ao máximo. Quer opte ou não por ser apanhado numa corrida para o fundo do poço, é bom saber o que se passa no atual clima do comércio retalhista e que tipo de afirmações pode fazer em relação à sua oferta de venda.
 

O jogo das percentagens...

Será que o 10% ainda entusiasma alguém? O que é que tem de ser? 25%? 50%? Na verdade, ao longo da última década, os retalhistas parecem ter-se fixado na mensagem "70% off" como o padrão das ofertas de desconto dos saldos de janeiro.

70% - o número mágico?

Muitos grandes nomes parecem ter escolhido o número 70% como o seu ponto ideal. A Boots, a HMV e a Topshop optaram pelo número da sorte 70.

Quase parece que os retalhistas estão a escolher a mistura de produtos a incluir nas suas vendas especificamente para atingir o número mágico.

No ano passado, a ASOS, a Gap e a River Island aumentaram a sua oferta de poupança de 60% para 70% enquanto os saldos estavam em curso, em resposta à atividade dos concorrentes.

Lembre-se de que os saldos de janeiro não têm de significar liquidação - em muitos sectores, é possível comprar stock em saldos com desconto para criar uma nova oferta.

Isto pode ajudá-lo a evitar ter de fazer reduções de preços prejudiciais quando se trata de itens de capital principal. Até certo ponto, também pode moldar a sua estratégia de compra de modo a chegar a uma oferta que lhe permita fazer uma reivindicação 70%.

Os líderes de perdas ajudarão a atrair o interesse e a afluência de pessoas, bem como a aumentar a sua percentagem de desconto, mas lembre-se de limitar o stock e de vigiar as suas margens globais para garantir que continua a ganhar.

Dica de topo: Observe os seus concorrentes e defenda a sua margem.

Afirmações ousadas!

Não só temos de tentar satisfazer as expectativas do nosso público, como também temos de ser capazes de as sustentar. Mas, como é que se mantém do lado certo das normas de publicidade com os seus pedidos de desconto?

A poupança é calculada em relação a um PVP?

Aos olhos dos vigilantes, o PVR não significa assim tanto. Terá de demonstrar que o produto foi abertamente oferecido para venda a esse PVP durante um período significativo. A recomendação de um fabricante não é suficiente para fundamentar uma alegação de poupança. Ao vender um artigo recentemente lançado, não poderá fundamentar uma alegação de poupança percentual com base em vendas anteriores, uma vez que nunca ninguém vendeu o artigo antes.

Não inflacione os preços só para os descontar!

A resposta não é vender um artigo a um preço mais elevado durante um breve período de tempo para poder baixar o preço quase imediatamente. A ASA deu provimento a uma queixa contra a Asda por ter aumentado o preço de um cereal de pequeno-almoço durante 1 dia para depois fazer um pedido de desconto. Quando é apresentada uma queixa, a ASA também analisa as vendas efectuadas a esse preço mais elevado para determinar se se trata de uma referência genuína.

Durante quanto tempo tem de ser oferecido o preço mais elevado?

Como regra geral, o preço de referência mais elevado deve ter sido cobrado durante um período significativo que exceda o período de tempo em que o preço promocional foi oferecido. O A ASA descreve este período como "suficiente para estabelecer que os preços mais elevados eram os preços habituais".

Se eu oferecer "até 70% de desconto", quantos dos meus artigos em promoção têm efetivamente de ter um desconto de 70%?

No passado, o desconto de 10% dos artigos de venda por quantidade tinha de ser efectuado com a percentagem máxima, mas esta regra foi flexibilizada. A orientação atual da ASA consiste em garantir que "uma proporção significativa dos artigos de venda é descontada com a poupança máxima". Foi criado um precedente quando em 2017, foi apresentada uma queixa à ASA sobre a Better Bathrooms UK. A Better Bathrooms fez uma reclamação de 70%, mas quando a ASA verificou que apenas 8,63% do número (não do valor) de artigos em venda eram oferecidos com um desconto de 70%, deu provimento à reclamação.

Não induzir em erro!

Embora algumas das orientações sejam frustrantemente vagas, o mais importante é poder defender os seus pedidos de desconto caso um cliente ou concorrente os conteste. O princípio fundamental é não induzir em erro ou exagerar as potenciais poupanças. Para obter orientações pormenorizadas sobre as alegações que pode fazer como parte do seu marketing de vendas de janeiro, recomendamos que visite o sítio Web da Advertising Standards Authority em www.asa.org.uk, visite www.gov.uk ou procurar aconselhamento jurídico profissional.

QUANDO é que as pessoas fazem compras no Vendas de janeiro?

...e até que ponto encaram os saldos de janeiro como uma oportunidade para poupar? Como parte do inquérito de Natal da Solopress*, perguntámos aos compradores:

Quando é que se começa a olhar para as ofertas de saldos de janeiro?   

Perguntámos também até que ponto concordavam com esta afirmação:

Penso que os saldos de janeiro são uma oportunidade importante para fazer pechinchas.

 

 

COMO é que promove as suas vendas de janeiro?

Os saldos de janeiro não são altura para subtilezas. É altura de dar tudo por tudo, e a impressão é uma forma rentável de transformar temporariamente o seu espaço comercial.

Mesmo que utilize estes materiais temporariamente, isso não significa que tenham de ser de utilização única. Prepare-se para o futuro com os seus materiais impressos maiores e mais duradouros, evitando datas e especificações. Desta forma, pode armazenar e reutilizar uma parte significativa dos seus materiais de venda no próximo ano.

Estes são alguns dos artigos essenciais de venda que devem constar da sua lista de compras de expositores:

Etiquetas de balanço

Uma etiqueta de baloiço é uma peça de garantia para fixar nos seus próprios produtos, sendo especialmente eficaz para os retalhistas de vestuário que podem fixar etiquetas em cabides e etiquetas. Pode até fazer como alguns retalhistas e marcar a sua venda como "venda de etiqueta vermelha" e marcar todos os artigos incluídos na venda com uma etiqueta visível Etiqueta de balanço.

Cartazes

Se tem montras, é a altura certa para as utilizar. Dê o seu contributo para a febre dos saldos na rua anunciando a sua oferta. Seja grande e ousado e destaque o seu desconto de primeira linha. Em alternativa a cartazes afastadas dos vidros, pode considerar a hipótese de tapar as janelas com revestimentos, cartazes ou um papel personalizado.

Outro material "Ponto de venda

As tiras de borda das prateleiras, os marcadores de mesa, os cartões de suporte e muitas outras peças mais pequenas podem ajudar a construir uma imagem maior. É possível que o seu ambiente de exposição seja bastante limpo e claro, mas os saldos de janeiro não são uma altura para o minimalismo. É altura de quebrar as suas próprias regras e preencher o espaço disponível.

Sinalética

A sua mensagem de venda, impressa em grande formato em cartão rígido, pode ajudar a divulgar a sua oferta tanto no interior como no exterior. Faixas suspensas, expositores de pé e até "Golf" de mão painéis de sinalização pode ajudar a direcionar as pessoas para a sua localização, especialmente se estiver perto da rua principal.

PORQUÊ sempre vermelho e branco?

Vai optar pelo vermelho e branco em janeiro? O vermelho, o branco e talvez uma pitada de amarelo podem não ter qualquer associação com a sua marca principal, mas estas cores podem ser utilizadas no marketing de vendas de janeiro.

As grandes épocas de saldos são as alturas em que temos um passe livre. É desculpável esquecer a consistência durante algumas semanas. Pode estar seguro de desvalorizar a sua marca nesta altura porque todas as apostas estão canceladas. Toda a gente está a fazer o mesmo.

Há certamente um argumento a favor de fazer algo diferente e de se distinguir, mas porquê nadar contra a maré?

Deixe-se levar pela corrente e junte-se aos seus vizinhos de rua para pintar a cidade de vermelho e branco. Eis porque é que estas cores são tão eficazes para criar o frenesim da caça às pechinchas:

Vermelho

Associado a: entusiasmo, energia, amor, paixão, urgência

Einsteinmarketer.com afirma que o vermelho "também provou ter efeitos físicos, aumentando a circulação sanguínea, a frequência respiratória e até o metabolismo". De acordo com o sítio Web Tendências das pequenas empresasO vermelho "cria uma sensação de urgência, o que é bom para as vendas de saldos".

 

Branco

Associado a: honestidade, simplicidade, equilíbrio, pureza, clareza, eficiência

De acordo com o recurso de saúde mental verywellmind.com, o branco é utilizado no marketing de vendas e no branding de janeiro "para transmitir uma sensação de segurança, pureza, frescura e limpeza, bem como para criar contraste". Utilizado em conjunto com o vermelho, esse contraste também traz legibilidade e foco.

 

Amarelo

Associado a: otimismo, felicidade, alegria, confiança, boa vontade

O amarelo é por vezes utilizado como alternativa ao branco para trabalhar contra fundos vermelhos. No entanto, surpreendentemente, o amarelo tem um lado negro! De acordo com o Tendências das pequenas empresasO amarelo pode fazer chorar os bebés" e pode ser utilizado para "criar uma sensação de ansiedade que pode atrair compradores impulsivos"

 

Esperemos que isto lhe tenha dado algumas dicas sobre como lidar eficazmente com o marketing de vendas de janeiro. Se quiser explorar a forma como materiais como cartazes, POS, sinalética e outros podem ajudá-lo a promover a sua oferta, visite-nos em www.solopress.com ou contacte-nos através do número 01702 460047.

 

*Os dados apresentados nos nossos gráficos foram recolhidos no âmbito do Inquérito de Natal Solopress 2019. Todas as estatísticas apresentadas baseiam-se nas respostas de 100% dos 1204 inquiridos. Os dados recolhidos através do inquérito continuam a ser propriedade da AGA Printing Ltd, que actua como Solopress Ltd. Não podem ser reproduzidos sem reconhecimento através de uma hiperligação. Todos os direitos de autor e outros direitos de propriedade intelectual estão reservados.