Целенасочената кампания за пускане на кашони по вратите може да бъде мощен инструмент за генериране на потенциални клиенти за фирми от всякакъв мащаб. За да улесним директния маркетинг за нашите клиенти, Solopress стартира Услуга за разпространение на листовки от врата до врата. Услугата позволява на фирмите да качват произведения на изкуството в Solopress.com и да ги отпечатват, опаковат и доставят в рамките на една лесна операция.
Интересуваше ни да научим за опита на нашите клиенти с новата услуга, затова проследихме първите Farnham Chiropractic Wellness за да видим как се справят. В този първи блог от поредицата се запознаваме с фирмата и ви разказваме как стигнахме до дизайна на листовка, която е специално оптимизирана за кампания за разпространение по домовете.
Предистория на хиропрактика
Грант Преториус се обучава като хиропрактик в Южна Африка и практикува в Обединеното кралство от 2008 г., а Farnham Chiropractic е регистрирана като фирма от десет години.
Практиката е специализирана в хиропрактическо лечение, масаж, физическо обучение и хранителни съвети. Започнал с подчертан фокус върху опорно-двигателния апарат, Грант развива по-цялостен подход, който разглежда всички аспекти на здравето. Той е особено загрижен за това как можем да се грижим за здравето си по начин, който предотвратява прибягването до медикаменти или операции.
Практиката е перфектна
По време на работата си като практикуващ хиропрактик Грант е осъзнал колко е важно проблемите да се откриват рано, преди да са се превърнали в по-големи.
Грант дава пример с органната недостатъчност. Понякога първият път, когато пациентът осъзнава проблема, е когато някой орган откаже, но органът трябва да е доста далеч, за да спре да функционира. Ако влошаването на състоянието е било забелязано по-рано, проблемът е можел да бъде лекуван чрез медицински интервенции или промени в начина на живот.
Измервайте го, управлявайте го
Като начин за тестване и наблюдение на здравните показатели, които определят колко добре се чувства тялото ни, Грант въвежда своята система "Wellness Score". Чрез количествено определяне на определени аспекти на здравето на пациента и обобщаването им в общ уелнес индекс, Грант успява да даде представа за здравословното му състояние. След това те могат да използват този резултат като ориентир и да напредват оттам.
Въпреки че Wellness Score се оказа успешен инструмент, Грант искаше да отиде по-далеч. Той осъзнава колко повече той и пациентът биха могли да научат чрез по-обхватна серия от тестове. Това важи особено за възрастовата група от 40 до 60 години, когато за първи път се откриват много проблеми, които могат да повлияят на по-късния живот. Така се появява MOT за средната възраст.
MOT в средата на живота
Farnham Chiropractic Wellness' MOT в средата на живота включва медицински оценки, които измерват физическата форма, движението, здравето на опорно-двигателния апарат, начина на живот и аспектите на здравето на органите, определени чрез кръвен тест. Получените резултати позволяват на Грант и пациентите му да идентифицират всички основни здравословни проблеми, да сигнализират за притеснения в бъдеще и да помогнат за разработването на личен здравен план, който да отговаря на индивидуалните нужди.
Новината за тази услуга е, че Farnham Chiropractic наистина иска да достигне до потенциалната си аудитория в местния район. Целенасочената кампания за пускане на листовки по вратите е чудесен начин да се предаде това послание директно на хората, които имат значение.
Създаване на листовка
За своята листовка Грант искаше дизайнът и езикът да се харесат на личността, която си е представял. Такава аудитория може да не разполага с много време, затова е важно листовката да предаде посланието накратко. Името на услугата - "MOT в средата на живота" - е измислено именно с тази цел. След като прочетем тези думи, знаем точно какво се предлага.
Съществуващи активи
Преди да започне тази кампания за директен маркетинг, Грант вече беше създал визуална идентичност за услугата Mid-life MOT, в допълнение към брандинга на Farnham Chiropractic and Wellness Centre, който включва лого, стил и цветова палитра. Активите на художественото оформление на услугата MidLife MOT включваха някои графични икони, които бяха включени в този съществуващ дизайн.
Не е необходимо всяка кампания да започва от нулата, а съществуващият познат стил ще помогне да свържете новата дейност с вашата марка. При вече създадени фирмена марка и визуална идентичност за услугата "MOT в средата на живота" тези елементи ще бъдат важно съдържание за дизайна на листовката.
Оформяне в писмен вид
Планът за описателното копие беше да се даде добра представа за това какво включва здравната проверка, без да се навлиза в детайлите. Самият тест е подробен и сложен, но за кампанията за пускане на вратата Грант беше решил да не затъва в подробности.
Вместо това той избра да предаде информацията накратко на своята заета аудитория. В основата на съдържанието е описанието на услугата с атрактивен език и силен призив за действие. В допълнение към описанието на услугата беше важно да се включат данни за контакт. Наред с телефона, имейла и адреса, включихме карта, на която да посочим къде може да се намери кабинетът, и QR код, който да препраща хората директно към специална целева страница.
Свиркайте за помощ
След като първият проект на художественото оформление беше завършен, насоките на Whistl за това какво прави един ефективен флаер бяха полезни. Whistl Doordrop Media е трета страна доставчик, която управлява услугата, наречена LeafletDrop, която ние използваме за разпространение на листовки от врата на врата. Огромният им опит в областта на директния маркетинг ги е довел до създаването на набор от ресурси за маркетолози и дизайнери, които им помагат да създават ефективно и ангажиращо съдържание.
След като получихме първия си проект за работа, се обърнахме към Съвети на Whistl относно изображенията, оформлението и цветовете, за да сме сигурни, че оптимизираме нашия дизайн. Основните насоки за дизайн, които те препоръчват, са:
- Включете CTA (призив за действие) от двете страни на листовката
- Покажете стъпките за поръчка, т.е. преведете получателя през процеса на покупка
- Направете двете страни на листовката въздействащи
- Споделяйте добри отзиви, за да покажете надеждност
- Включете дръжките на социалните медии
- Включете всички специални оферти или отстъпки
- Кръговете работят по-добре от квадратите
- Портретните изображения работят по-добре от пейзажните
- Груповите изображения са по-добри от индивидуалните
- Снимките на хора, които осъществяват контакт с очите, са най-интересни
- Цветното е по-добро от черно-бялото
- Топлите цветове са по-добри от студените
Приемане на съветите на борда
Съветите, които се отнасят за двете страни на дизайна, са проницателни. Когато вземете предвид, че флаерът може да се озове по един или друг начин на изтривалката на вратата, е ясно, че и двете страни трябва да включват някаква визуална кукичка, която да привлече получателя. Помнете, че за особено заетия и скептичен получател може да е достатъчно само да стигне от изтривалката до кофата за боклук, за да се аргументира!
Във всяко едно отношение списъкът представлява удобен контролен списък, който можете да разгледате при финализирането на дизайна. Опитахме се да уцелим всички точки в нашия окончателен проект, въпреки че не смятахме, че подробностите за социалните медии са достатъчно висок приоритет в тази конкретна кампания, за да претендират за ценно място в нашия дизайн.
Поглед към целта
След като сте разработили силен дизайн на листовка, който отговаря на всички изисквания, е време да се насочите към правилната аудитория за пускане на листовката на вратата. Очаквайте следващия ни блог за Farnham Chiropractic and Wellness' кампания, в която разглеждаме процеса на поръчване и как можем да използваме информация за потенциалната си аудитория, за да изберем местоположението, възрастта, доходите и видовете домакинства, към които ще се насочим.
Bulgarian 
English 
French 
Spanish 
German 
Italian 
Portuguese 
Dutch 
Polish 
Romanian