Marketing di stampa a Natale

Con il 2019 che si prospetta come uno dei Natali più impegnativi degli ultimi anni per le aziende, la stampa rappresenta un modo economico per diffondere lo spirito stagionale in tutta la vostra azienda. Anche se quest'anno non potrete permettervi la slitta di Babbo Natale in fibra di vetro, un poster, un cartello o uno striscione vi permetteranno di raccontare la vostra storia natalizia spendendo una frazione dell'investimento.

Per i vostri clienti e le vostre clienti, dovrete cambiare i vostri materiali espositivi per riflettere la stagione. Pubblicizzerete le opportunità di regalo e griderete alle offerte. Anche le persone con cui parlate a Natale cambiano. Spesso sono diversi dal vostro pubblico abituale, quindi dovrete offrire assistenza e navigazione attraverso i vostri materiali espositivi.

Non sono solo le comunicazioni esterne a doversi adattare. Tra i vostri colleghi, dovrete diffondere motivazione, istruzioni e informazioni, assicurandovi che tutti collaborino. Il personale stagionale temporaneo può richiedere una guida ancora più attenta.

La stampa può svolgere un ruolo importante nel risolvere molte di queste sfide. Con 20 anni di esperienza nel settore, siamo nella posizione ideale per aiutarvi. Ecco 14 consigli per aiutarvi a ottenere il massimo dai materiali stampati questo Natale e oltre.

1. Farsi notare per i festeggiamenti

69% delle persone intervistate hanno dichiarato di aspettare con ansia di vedere gli allestimenti natalizi nei negozi e nelle aziende, e noi non possiamo deludere queste persone! Se siete un'azienda che accoglie clienti e committenti in loco, i materiali stampati sono un modo economico per portare il Natale nei vostri spazi commerciali.

Inoltre, raggiunge due obiettivi in un colpo solo. I POS stampati vi permettono di vestire il vostro spazio da cima a fondo con il tema natalizio e di comunicare allo stesso tempo messaggi commerciali. Poster, insegne, bandiere, striscioni, segnatavoli, cartellini e altro ancora svolgono il loro ruolo. Il POS natalizio è più efficace quando è caratterizzato da una livrea stagionale coerente, non solo in tutti i materiali stampati, ma in tutto il vostro marketing natalizio: sopra e sotto la linea, offline e digitale.

2. Segnaletica direzionale per gli offerenti

Ricordate che potrebbe non essere il vostro pubblico abituale ad accorrere. Potrebbe trattarsi delle zie o dei nipoti in cerca di regali e di prodotti che non conoscono. Assicuratevi che possano navigare nel vostro spazio e individuare i loro acquisti con facilità. Considerare una navigazione extra segnaletica stampata in negozio, naturalmente con la vostra festosa livrea natalizia!

3. Promuovere un evento con la stampa

Organizzare una sorta di evento natalizio è un ottimo modo per aumentare l'affluenza. Dopo tutto, 57% delle persone che hanno risposto al nostro sondaggio hanno dichiarato di aver partecipato a un evento natalizio promozionale organizzato da un'azienda.

La stampa può svolgere un ruolo fondamentale nel far conoscere l'evento, nel valorizzare lo spazio durante l'evento e nel capitalizzare l'afflusso di pubblico.

4. Mantenere la stampa coerente con gli altri canali

Stampate materiale collaterale che corrisponda al linguaggio visivo che utilizzate online. In questo modo i vostri clienti sapranno di essere nel posto giusto. Potrebbero visitare il vostro sito web sul desktop prima di uscire, oppure potrebbero navigare sul cellulare mentre sono in viaggio. L'importante è ricordare che il cliente deve vivere un viaggio unito dal mondo online fino alla porta di casa. Gli espositori stampati, come i poster per le vetrine e le insegne, che rispecchiano il marchio utilizzato online, garantiscono coerenza e riconoscibilità, favorendo la conversione.

La coerenza e la riconoscibilità sono particolarmente importanti se si utilizza la più recente strategia di footfall driving. marketing digitale di prossimità. Tecnologie come iBeacon o Antenna intelligente trasmettere il vostro messaggio ai dispositivi mobili vicini per attirare i passanti. Questo funziona efficacemente solo se ciò che vedono sullo schermo corrisponde a ciò che mostrate nella vita reale. È qui che il marketing digitale passa il testimone ai manifesti e alla cartellonistica per far sì che i clienti superino la linea di demarcazione e varchino la soglia di casa.

5. Stampare una guida ai regali

Secondo il nostro sondaggio, 67% degli acquirenti hanno scoperto che una guida o un opuscolo sui regali di Natale li ha aiutati a scoprire le idee regalo. È una statistica su cui vale la pena riflettere. Immaginate che 2 acquirenti su 3 non sappiano cosa comprare, prendano una guida che avete stampato e facciano un acquisto sulla base di ciò che hanno letto. Questo è un potente strumento di marketing.

Potreste anche vendere spazi pubblicitari nella guida ai vostri fornitori, se il vostro modello di business lo consente. In questo modo, la vostra guida ai regali potrebbe ripagarsi prima ancora che venga effettuata una singola transazione. È anche un'ottima occasione per includere buoni o codici sconto per incentivare ulteriormente i clienti.

Inoltre, la distribuzione per posta tradizionale è un modo garantito per aumentare il vostro impatto. Secondo il sito Royal Mail L'anno scorso, oltre 92% di pubblicità diretta per corrispondenza sono state aperte e 48% di adulti britannici hanno intrapreso azioni dopo aver ricevuto pubblicità diretta per corrispondenza. I cataloghi e i libretti di vendita sono uno dei materiali a più alta conversione, secondo una ricerca condotta da Epsilon Abacus, che ha portato a un aumento della fidelizzazione dei clienti di 22%.

6. Considerate la carta da regalo natalizia personalizzata

Attraverso il nostro sondaggio natalizio, abbiamo scoperto che 45% degli acquirenti ritengono che un servizio di confezionamento gratuito li renderebbe più propensi ad acquistare da un rivenditore. Si tratta di una bella fetta di mercato che potreste attirare aggiungendo questo semplice servizio. La carta da regalo con un marchio discreto può contribuire a diffondere il vostro messaggio, ma fate attenzione a non svelare il contenuto!

Per le aziende non commerciali che a Natale potrebbero distribuire regali a clienti o colleghi, la confezione regalo di marca aiuterà a sottolineare la vostra identità aziendale e ad associarla alla generosità e ai momenti positivi!

7. Buoni stampati, carte sconto e carte fedeltà

Molte aziende che registrano un aumento delle vendite durante il periodo natalizio subiscono anche una battuta d'arresto nelle settimane o nei mesi successivi. Contribuite a mantenere vivo l'interesse e ad aumentare le vendite nel nuovo anno offrendo incentivi. Durante il mese di dicembre, ad esempio, potreste offrire un buono o un libretto di coupon per ogni transazione superiore a 10 sterline, che dia diritto a uno sconto sugli acquisti effettuati tra Capodanno e Pasqua.

I commercianti potrebbero anche pensare di sfruttare il maggior afflusso di pubblico nel periodo natalizio per aumentare le iscrizioni a un programma di fidelizzazione. Attenzione, però, a non lasciare che il processo di iscrizione provochi code alla cassa durante le ore di punta del commercio. Un modulo che il cliente può compilare, o un volantino che lo indirizza a iscriversi online, eviteranno di intasare il banco.

8. Non dimenticate la segnaletica non di vendita

Non si tratta solo di messaggi stagionali e offerte di prodotti da comunicare. Modificherete i vostri orari di apertura? Avete intenzione di adottare una politica di restituzione adattata per i regali?

I resi di prodotti post-natalizi sono un grosso problema. Secondo L'IndipendenteTre quarti dei regali di abbigliamento femminile vengono restituiti dopo Natale. Molti esercizi commerciali applicano una politica modificata durante il periodo natalizio e nel nuovo anno, sia per assistere i clienti autentici che per scoraggiare i truffatori. Una comunicazione chiara e inequivocabile di questa politica è essenziale per evitare fraintendimenti alla cassa! Un espositore all'interno del negozio che illustri in dettaglio la vostra politica è un comodo riferimento per il personale e i clienti.
 

9. Creare biglietti di Natale su misura

Se la vostra attività non accoglie il pubblico in loco, perché non contattarlo per posta? A Biglietto di Natale è il tipo di mailing più tradizionale che si possa immaginare. È più difficile da eliminare rispetto alla media degli invii diretti, è personale e ben intenzionato, ma è anche un gentile promemoria della vostra attività ed esprime gratitudine per la loro consuetudine.

Non dimenticate che più di 92% della posta tradizionale viene aperta, quindi è più probabile che i vostri clienti aprano un biglietto fisico che un'e-mail di ringraziamento!

Il 72% delle persone intervistate ritiene che un messaggio di gratitudine da parte di un'azienda sia comunque significativo anche se accompagnato da uno sconto o da un regalo. A volte è davvero il pensiero che conta.

10. Il ripieno di Natale!

Il Leaflet stuffing, cioè l'imbottitura dei volantini. Se state inviando dei pacchi al vostro pubblico, c'è sempre l'opportunità di inserire del materiale stampato che accompagni il vostro messaggio insieme all'ordine. In qualità di venditori a distanza, dovete sfruttare al meglio i punti di contatto con i vostri clienti. Includere un volantino o un opuscolo nella consegna vi farà ricordare di voi, comunicherà eventuali nuove offerte che non hanno ancora visto e potenzialmente vi farà guadagnare altre vendite.

11. Produrre prodotti promozionali di marca come regali di Natale

È la stagione dei regali e, utilizzando gli articoli promozionali, gli omaggi che distribuite ai clienti possono fare un ottimo lavoro per voi in termini di brand awareness.

Un calendario da scrivania rivendicherà un prezioso spazio sulla superficie di lavoro dei vostri clienti, mantenendo il vostro marchio in vista per tutti i 12 mesi.

Se siete un'azienda B2B, che ne dite di preparare un pacchetto di sopravvivenza natalizio per i clienti delle vostre aziende? Potrebbe essere pieno di articoli di marca che saranno apprezzati dai vostri clienti durante il periodo natalizio e oltre, ricordando loro che la vostra azienda li sostiene.

Il vostro zaino di sopravvivenza potrebbe includere:

• una tazza da viaggio per mantenere la caffeina e la motivazione, magari aggiungendo qualche bustina.
• una tovaglietta, in modo che abbiano un posto dove metterla!
• un pacchetto di caramelle personalizzate o di cioccolata per mantenere la glicemia e offrire un premio
• una penna. È ovvio, ma tutti ne hanno bisogno.
• un set di auricolari con il vostro marchio, in modo che possano infilare gli auricolari, abbassare la testa e lavorare!

12. Utilizzare la stampa per la comunicazione interna

Preparate un piano per il commercio natalizio e assicuratevi che tutti lo conoscano. La comunicazione interna è fondamentale, e non potete assicurarvi che tutti siano sulla stessa pagina se non l'avete stampata? Un documento fisico che delinei piani e priorità consoliderà la vostra strategia e unirà i vostri sforzi.

Se siete un'azienda che assume personale stagionale, potreste trarre vantaggio dalla stampa di un pacchetto di benvenuto e di un manuale per il personale. Una cartellina di presentazione può essere utilizzata per dare un aspetto professionale al pacchetto di benvenuto per i nuovi assunti e può contenere lettere di offerta o contratti in una tasca.

Un manuale per il personale può assumere la forma di un opuscolo spillato, che illustra le azioni concordate, le politiche aziendali, le informazioni sulla gestione della casa e i consigli essenziali per la salute e la sicurezza.

Produrre copie di un manuale operativo natalizio rilegato può essere un comodo riferimento per i manager e i teamleader quando il commercio natalizio richiede nuove routine.

I poster nelle aree riservate al personale contribuiranno a ricordare ai colleghi gli standard di servizio e di igiene e altri messaggi critici per l'azienda.

13. Creare una segnaletica per tenere a bada il caos dei magazzini.

Se siete un'azienda che vende attraverso il magazzino e che registra un aumento nel periodo natalizio, è necessario che i livelli delle scorte siano corretti. Il rapido turn over e la necessità di un rifornimento veloce possono portare a problemi di stoccaggio per molte aziende. Per le industrie che si preparano alla Brexit, questo problema potrebbe essere amplificato.

L'immagazzinamento richiede spazio e pianificazione al di là di quanto siamo abituati a fare, quindi è fondamentale rimanere organizzati. Una segnaletica o una cartellonistica che chiarisca la disposizione delle scorte o la gestione del magazzino contribuirà a evitare che le aree di stoccaggio diventino caotiche.

14. Cambiare le cose dopo Natale

Se avete sostituito i materiali espositivi non natalizi con la versione natalizia, volete davvero tornare allo stesso vecchio POS quando tutto sarà finito? Il nuovo anno può essere l'occasione per rinfrescare e rivitalizzare i vostri materiali espositivi, invece di tornare allo stesso vecchio marchio. Cogliete l'opportunità di investire in una nuova stampa per far progredire il vostro marchio.

 

*Tutti i dati numerici riportati nelle nostre ruote percentuali sono stati raccolti nell'ambito del sondaggio natalizio Solopress 2019. Tutte le statistiche riportate si basano sulle risposte di 100% dei 1204 intervistati. I dati raccolti attraverso il sondaggio rimangono di proprietà di AGA Printing Ltd, che opera come Solopress Ltd, e non possono essere riprodotti senza un riconoscimento tramite link. Tutti i diritti d'autore e altri diritti di proprietà intellettuale sono riservati.