6 tips om slogans en taglines te schrijven die verkopen

"Slogan" is een beetje een containerbegrip. Voor bedrijven kan het een krantenkop of een strapline betekenen. Voor een politicus kan het een beleids- of manifestpunt samenvatten in een citeerbare soundbite. Hier gaan we ons richten op reclameslogans - die korte maar memorabele zinnen die een merk, product of campagne ondersteunen.

Ten eerste, pas op met advies over reclameslogans dat begint met verwijzingen naar Coca-cola, Nike en McDonalds. De meesten van ons werken niet met een wereldwijd merk dat tientallen jaren ervaring heeft om uit te putten. Hoewel, als er merkmanagers van die franchises meelezen op dit moment, welkom!

Maar hoe zit het met een merk in ontwikkeling dat worstelt om zichzelf te definiëren, erkenning te krijgen en zich te onderscheiden van concurrenten? Of een merk dat actief is in een specifieke niche? Of een business-to-business merk? Het is duidelijk dat we slogans niet allemaal op dezelfde manier kunnen benaderen als de wereldmerken. Verschillende uitdagingen vereisen verschillende benaderingen. En dat brengt ons bij ons eerste punt:

1. Slogan voorbeelden: zoek inspiratie op de juiste plaatsen.

Omwille van de herkenbaarheid zijn veel van de sloganvoorbeelden in deze blog afkomstig van grote merken. Maar als je op zoek bent naar een referentie om je creativiteit op gang te helpen, kijk dan misschien niet naar Coca-cola, Nike en McDonalds.

Zoek in plaats daarvan naar een merk dat zich in een vergelijkbare positie bevond als jij en dat de sprong heeft gemaakt die jij wilt maken.

Je kunt het binnen je eigen branche houden als je dat wilt. Is er een concurrent die op dit moment beter presteert dan jij? Wat zeggen ze met hun reclameslogans?

Je kunt ook verder kijken. Kijk naar voorbeelden van slogans van organisaties met een vergelijkbare naamsbekendheid als jijzelf en kijk hoe zij erin geslaagd zijn om zich beter te profileren. Als je niet zeker weet hoe je merk wordt waargenomen, probeer dan wat marktonderzoek te doen.

2. Wees realistisch over je huidige merkstatus

Evenzo is het belangrijk om je bewust te zijn van je merkstatus.

Wanneer grote merken tot hun publiek spreken, gaat wat ze zeggen gepaard met een stortvloed aan voorkennis, persoonlijke herinneringen en culturele associaties. Dat gewicht aan bijkomende informatie helpt om een context rond hun boodschap te creëren.

Dus wanneer McDonalds "I'm Lovin'It" zegt, hebben ze het over goede tijden en hamburgers zonder dat ze het hoeven te zeggen. Uw hersenen vullen de lege plekken voor hen in vanwege de merkassociaties die al bestaan.

Als je merk niet kan bogen op zulke sterke associaties, moet je rekening houden met de afwezigheid van context en veel specifieker zijn in je taalgebruik.

3. Wees je bewust van low-context versus high-context taal in slogans

Als je een nicheproduct aanbiedt aan een nichemarkt, is het goed mogelijk dat je een gemeenschappelijke woordenschat deelt met je doelgroep. In deze situatie kun je misschien het volgende gebruiken taal met een hoge context in het schrijven van je slogan.

Taal met een hoge context kunnen verwijzen naar gedeelde ervaringen en percepties rond het merk, het product en de cultuur.
Voordelen: Als je de luxe hebt om dit soort taal te kunnen gebruiken, spreekt het direct een doelgroep aan, is het karaktervol en bevordert het de vertrouwdheid.
Minpunten: De keerzijde is dat het grote delen van de markt van zich kan vervreemden, het kan zelfvoldaan en kliekjesachtig overkomen en het kan snel gedateerd raken.
Slogan voorbeelden:

"Hallo Moto".
- Motorola, 2002.

"Goede dingen komen aan degenen die wachten"
- Guinness 1996.

 

Als je echter een nieuw merk bent dat zich op een bredere markt begeeft, spreek je misschien niet tot een hecht publiek met gedeelde culturele ervaringen of voorkennis van je merk. In deze omstandigheden kun je het je niet veroorloven om ook maar een beetje dubbelzinnig te zijn, dus taal met lage context is de beste manier.

Taal met weinig context heeft niet de luxe van gedeelde referenties en moet objectief blijven om begrepen te worden. Om een slogan met een lage context aan te halen: het moet doen wat er op het blikje staat.
Voordelen: Het voordeel van deze aanpak is dat de kans het grootst is dat de slogan gemakkelijk en universeel te begrijpen is. Vaak zijn de beste slogans de eenvoudigste.
Minpunten: Het nadeel is dat je misschien moet inleveren op intimiteit, persoonlijkheid, humor en eigenzinnigheid.
Slogan voorbeelden:

"Waarschijnlijk het beste pils ter wereld"
- Carlsberg, 1973.

"Neem een pauze, neem een Kit Kat".
- Kit Kat, 1958.

4. Kies uit deze drie sloganbenaderingen

Als je een slagzin nodig hebt en je wordt geconfronteerd met een lege pagina, kies dan een van deze drie soorten slagzinnen om er zeker van te zijn dat je de juiste weg inslaat.

Type 1: Wat het is.
Bijvoorbeeld:

"Effectieve bescherming bij aanrijdingen van opzij"

Voordelen: Dit type slogan werkt omdat hij recht voor zijn raap is. Verdedigbaar, grimmig, weinig context/veel begrip - het is een geweldige plek om te beginnen als je merk of campagne nieuw is.
Minpunten: Een nadeel is dat deze aanpak niet veel ruimte laat om karakters te injecteren. Je slogan kan een beetje droog overkomen en geen emotionele aantrekkingskracht hebben.

Type 2: Wat het doet.
Bijvoorbeeld:

"Vermindert verwondingen door zijdelingse impact met 70%".

Voordelen: Deze op bewijs gebaseerde aanpak is effectief als er feiten of statistieken worden gebruikt om een USP aan te tonen.
Minpunten: Als er maar tijd is om je op één USP te richten, kun je misschien niet het hele verhaal vertellen.

Type 3: Wat het betekent.
Bijvoorbeeld:

"Veiligheid en gemoedsrust voor jou en je gezin"

Voordelen: Deze aanpak haalt zijn kracht uit het focussen op voordelen en het aanspreken van emoties.
Minpunten: Deze aanpak kan mislukken als het taalgebruik betekenis mist omdat het te vaag is, of als het publiek liever harde feiten en bewijzen ziet.

Dus voordat je je fantasie de vrije loop laat, moet je vaststellen welke van deze drie soorten slogans jouw campagne nodig heeft. Alleen dan kun je je ideeën beperken tot ideeën die de specifieke uitdagingen waar je voor staat oplossen.

5. Gebruik een USP als slogan

Eén manier om slogans voor reclame te maken is om één van je USP's (Unique Selling Points) eruit te pikken en gewoon die te gebruiken. Deze tactiek werd met enorm succes gebruikt door de baanbrekende Britse copywriter David Ogilvy. Als je van copywriting houdt, Ogilvy is in feite The Beatles, die paradigma's verpletterde, benaderingen revolutioneerde en daarbij Amerika veroverde.

Tijdens een rondleiding door de Dove-fabriek in Indiana werd hem verteld dat hun zeep in feite was gemaakt van "een kwart vochtinbrengende crème". Ogilvy nam dat simpele feit en maakte er een van de meest duurzame productslogans uit de reclamegeschiedenis van.

In 1957 leerde Ogilvy onder vergelijkbare omstandigheden in de Rolls Royce-fabriek dat het hardste geluid in hun nieuwe model bij 60 km/u afkomstig was van de klok. Deze enorm succesvolle reclamecampagne was geboren:

Het lijkt vandaag de dag misschien eenvoudig, maar door vast te stellen wat jou speciaal maakt en van dat feit de held van je reclamecampagne te maken, kun je exclusieve en onnavolgbare reclameslogans maken.

6. Neem een populaire zin en maak er je eigen zin van

Een vroeg voorbeeld van deze aanpak kwam in 1959 toen Volkswagen de populaire zin "Think Big" omdraaide en "Think Small" gebruikte als slogan voor hun model Kever. De brutale, zelfspottende toon van de zin paste perfect bij de bescheiden motor en het resultaat werd uitgeroepen tot de beste reclamecampagne van de 20e eeuw.^th eeuw door Advertentie tijdperk. 

Onlangs bedacht Domino's Pizza de zin "Joy Of Missing Out" in een campagne die de populaire hashtag "FOMO" onderuit haalt.

Een bestaande zin gebruiken is een geweldige kortere weg naar context, omdat het een gedeeld cultureel fenomeen aanboort. Het is meteen memorabel omdat het bronmateriaal al bekend is. Bovendien getuigt het van humor, wat altijd een winnaar is.

Distilleren

Toegegeven, dat waren veel woorden over het schrijven van heel weinig woorden. Maar als het erop aankomt om de essentie van wat je te bieden hebt terug te brengen tot één regel, misschien zelfs maar twee woorden, dan is het de moeite waard om serieus wat tijd en moeite te investeren om het goed te doen.

Onthoud vooral dat je merk niet de luxe heeft om abstract of obscuur te zijn met zijn reclameslogans. Houd het simpel en specifiek, trek de aandacht, doe een beroep op emoties en focus op de voordelen die je biedt. Als je al deze vakjes kunt aanvinken, heb je een slogan die verkoopt.

Of je nieuwe slogan nu bij je merklogo staat op kantoorbenodigdhedenof groot geschreven op een enorme geprinte banner, Solopress kan je helpen je boodschap over te brengen via drukwerk.