6 sfaturi pentru a scrie sloganuri și sloganuri care să vândă

"Sloganul" este un termen cam universal. Pentru întreprinderi, poate însemna un titlu sau un slogan. Pentru un politician, acesta poate distila o politică sau un punct de vedere din manifest într-un citat sonor citabil. Aici, ne vom concentra pe sloganurile publicitare - acele replici scurte, dar memorabile, care susțin o marcă, un produs sau o campanie.

În primul rând, feriți-vă de orice sfat despre sloganurile publicitare care începe prin a face referire la Coca-cola, Nike și McDonalds. Cei mai mulți dintre noi nu lucrăm cu o marcă globală care are o moștenire de zeci de ani pe care să se bazeze. Cu toate acestea, dacă există manageri de marcă din aceste francize care ne citesc în acest moment, bine ați venit!

Dar cum rămâne cu un brand în curs de dezvoltare care se luptă să se definească, să se facă recunoscut și să se diferențieze de competitori? Sau o marcă care operează într-o nișă specifică? Sau o marcă business-to-business? În mod clar, nu putem aborda cu toții sloganurile în același mod în care o fac mărcile globale. Provocări diferite necesită abordări diferite. Și asta ne aduce la primul nostru punct:

1. Exemple de sloganuri: căutați inspirația în toate locurile potrivite.

De dragul familiarității, multe dintre exemplele de sloganuri menționate în acest blog vor proveni de la branduri mari. Dar atunci când căutați să găsiți o referință care să vă ajute să vă stimulați creativitatea, poate că nu trebuie să vă uitați la Coca-cola, Nike și McDonalds.

În schimb, căutați un brand care a fost într-o poziție similară cu a dumneavoastră și care a făcut saltul pe care doriți să îl faceți dumneavoastră.

Dacă doriți, puteți să o păstrați în cadrul propriei industrii. Există vreun concurent care vă depășește în prezent? Ce spun aceștia prin sloganurile lor publicitare?

Alternativ, puteți căuta mai departe. Căutați exemple de sloganuri de la organizații cu un nivel de recunoaștere a mărcii similar cu al dvs. și vedeți cum au reușit să își ridice profilul. Dacă nu sunteți sigur de modul în care este percepută marca dvs., încercați să efectuați un studiu de piață.

2. Fiți realist în ceea ce privește statutul actual al mărcii dvs.

În aceeași ordine de idei, este important să fiți conștienți de statutul mărcii dumneavoastră.

Atunci când marile mărci se adresează publicului lor, ceea ce spun este însoțit de un torent de cunoștințe anterioare, amintiri personale și asociații culturale. Această greutate de informații colaterale ajută la crearea unui context în jurul mesajului lor.

Așa că atunci când McDonalds spune "I'm Lovin'It", vorbește despre vremuri bune și burgeri fără să fie nevoie să o spună. Mintea ta completează spațiile goale pentru ei datorită asociațiilor de marcă care există deja.

Atunci când marca dvs. nu se poate lăuda cu asocieri atât de puternice, va trebui să țineți cont de absența contextului și să fiți mult mai specific în limbaj.

3. Fiți conștienți de limbajul de context scăzut față de limbajul de context ridicat în sloganuri

Dacă oferiți un produs de nișă pentru o piață de nișă, este foarte posibil să aveți un vocabular comun cu publicul țintă. În această situație, este posibil să puteți utiliza limbaj de context ridicat în scrierea sloganului.

Limbaj de context ridicat pot face referire la experiențe și percepții comune în legătură cu marca, produsul și cultura.
Pro: Atunci când îți permiți luxul de a folosi acest tip de limbaj, acesta se adresează direct unui grup demografic țintă, este plin de caracter și favorizează familiaritatea.
Contra: Reversul medaliei este că poate îndepărta mari segmente ale pieței, poate părea îngâmfat, de gașcă și poate deveni foarte repede învechit.
Exemple de sloganuri:

"Bună Moto"
- Motorola, 2002.

"Lucrurile bune vin la cei care așteaptă"
- Guinness 1996.

 

Cu toate acestea, dacă sunteți un brand nou care intră pe o piață mai largă, este posibil să nu vă adresați unui public strâns grupat, cu experiențe culturale comune sau cunoștințe anterioare despre brandul dumneavoastră. În aceste circumstanțe, nu vă puteți permite să fiți câtuși de puțin ambiguu, așa că limbaj cu context redus este cea mai bună soluție.

Limbaj cu context scăzut nu își permite luxul de a avea referințe comune și trebuie să rămână obiectiv pentru a fi înțeles. Ca să citez un slogan cu un context redus, trebuie să facă ceea ce scrie pe cutie.
Pro: Avantajul acestei abordări este acela că are cele mai mari șanse de a obține un slogan care poate fi ușor și universal înțeles. Adesea, cele mai bune sloganuri sunt cele mai simple.
Contra: Partea proastă este că s-ar putea să trebuiască să sacrificați intimitatea, personalitatea, umorul și ciudățenia.
Exemple de sloganuri:

"Probabil cea mai bună bere blondă din lume"
- Carlsberg, 1973.

"Ia o pauză, ia un Kit Kat"
- Kit Kat, 1958.

4. Alegeți una dintre aceste trei abordări de slogan

Când aveți nevoie de un slogan și vă confruntați cu o pagină albă, alegeți unul dintre aceste trei tipuri de sloganuri pentru a vă asigura că porniți pe drumul cel bun.

Tipul 1: Ce este.
De exemplu:

"Protecție eficientă împotriva impactului lateral"

Pro: Acest tip de slogan funcționează pentru că este direct. Aparent ușor de apărat, clar, cu un context redus și un nivel ridicat de înțelegere - este un punct de plecare excelent atunci când marca sau campania dvs. este nouă.
Contra: Un dezavantaj este că această abordare nu lasă mult loc pentru a injecta personaje. Sloganul dvs. poate părea puțin cam sec și lipsit de atractivitate emoțională.

Tipul 2: Ce face.
De exemplu:

"Reduce leziunile provocate de impactul lateral cu 70%"

Pro: Această abordare bazată pe dovezi este eficientă atunci când folosește fapte sau statistici pentru a demonstra un USP.
Contra: Atunci când aveți timp să vă concentrați doar pe un singur USP, este posibil să nu reușiți să spuneți întreaga poveste.

Tipul 3: Ce înseamnă.
De exemplu:

"Securitate și liniște sufletească pentru tine și familia ta"

Pro: Această abordare își obține puterea prin concentrarea asupra beneficiilor și prin apelarea la emoții.
Contra: Această abordare poate eșua în cazul în care limbajul este lipsit de semnificație din cauză că este prea vag sau când publicul ar prefera să vadă fapte și dovezi concrete.

Așadar, înainte de a da frâu liber imaginației, stabiliți care dintre aceste trei tipuri de sloganuri este necesar pentru campania dumneavoastră. Doar atunci vă puteți limita ideile la cele care vor rezolva provocările specifice cu care vă confruntați.

5. Utilizați un USP ca slogan

O modalitate de a crea sloganuri pentru publicitate este de a selecta unul dintre punctele dvs. de vânzare unice (USP) și de a-l folosi pur și simplu. Această tactică a fost folosită cu un succes enorm de pionierul britanic al copywriter-ului, David Ogilvy. Dacă sunteți pasionați de copywriting, Ogilvy este, practic, The Beatles, distrugând paradigme, revoluționând abordări și cucerind America în acest proces.

În timpul unui tur al fabricii Dove din Indiana, i s-a spus că săpunul lor era de fapt făcut din "un sfert de cremă hidratantă". Ogilvy a luat acest fapt simplu și l-a transformat într-unul dintre cele mai durabile sloganuri de produs din istoria publicității.

În 1957, în circumstanțe similare la fabrica Rolls Royce, Ogilvy a aflat că, la 100 km/h, cel mai puternic zgomot din noul lor model provenea de la ceas. S-a născut această campanie publicitară de mare succes:

Poate părea simplu pentru noi astăzi, dar identificând ceea ce vă face speciali și făcând din acest fapt eroul campaniei dvs. publicitare, puteți crea și deține sloganuri publicitare exclusive și inimitabile.

6. Luați o frază la modă și faceți-o proprie

Un exemplu timpuriu al acestei abordări a apărut în 1959, când Volkswagen a inversat fraza populară "Think Big", folosind "Think Small" ca slogan pentru modelul Beetle. Tonul obraznic și plin de autoironie al frazei s-a potrivit perfect cu motorul modest, iar rezultatul a fost desemnat cea mai bună campanie publicitară a anilor '20.^th secol de Ad Age. 

Mai recent, Domino's Pizza a inventat expresia "Joy Of Missing Out" într-o campanie care subminează popularul hashtag "FOMO".

Folosirea unei fraze existente este o scurtătură către context, pentru că se bazează pe un fenomen cultural comun. Este instantaneu memorabilă, deoarece materialul sursă este deja bine cunoscut. În plus, demonstrează umor, ceea ce este întotdeauna un câștig.

Distilarea

Recunosc, au fost multe cuvinte despre cum să scriu foarte puține cuvinte. Dar atunci când vine vorba de a distila esența a ceea ce oferiți într-un singur rând, poate chiar și în doar două cuvinte, merită să investiți timp și efort pentru a o face corect.

Mai presus de toate, nu uitați că marca dvs. nu-și poate permite luxul de a fi abstractă sau obscură cu sloganurile sale publicitare. Păstrați-l simplu și specific, atrageți atenția, apelați la emoții și concentrați-vă pe beneficiile pe care le aduceți. Dacă puteți bifa toate aceste căsuțe, veți avea un slogan care vinde.

Fie că noul slogan va însoți logo-ul mărcii dvs. pe papetărie de afaceri, sau scris mare pe un imens banner imprimat, Solopress vă poate ajuta să vă transmiteți mesajul prin intermediul materialelor tipărite.