Farnham Chiropractic Wellness: uma campanha de entrega de porta Pt 2

Em parte 1 da nossa série sobre esta campanha de abertura de portasApresentámos a Farnham Chiropractic Wellness e a sua Serviço MOT a meio da vida. Ficámos a saber como o quiroprático e proprietário de uma empresa, Grant Pretorius, identificou que uma campanha de distribuição por porta poderia ajudá-lo a alcançar um novo público. Também analisámos em pormenor como chegámos a um design de folheto que foi especificamente optimizado para distribuição por correio direto.

Com o trabalho artístico pronto para impressão e pronto para ser carregado, era altura de analisar os próximos passos envolvidos na criação de uma campanha de correio direto bem sucedida. Utilizando o serviço de Distribuição de Folhetos Porta-a-Porta da Solopress, isto significava familiarizar-se com o Campaign Builder. Esta ferramenta está acessível durante o processo de encomenda e permite-lhe selecionar o seu público de acordo com a área geográfica, a idade, o tipo de agregado familiar e o escalão de rendimentos.

Criador de campanhas

Ao selecionar os endereços certos para a sua distribuição de correio, Grant precisava de se concentrar no público certo, utilizando factores como a área geográfica, a idade, o tipo de agregado familiar e o rendimento. A eficiência é fundamental para manter os custos baixos, e os folhetos são desperdiçados se forem entregues numa morada onde os residentes estão demasiado longe, têm a idade errada para tirar partido da MOT da meia-idade ou não têm recursos para pagar o serviço.

Geográfico

Como o nome sugere, a Farnham Chiropractic Wellness está sediada na cidade de Farnham, no Surrey. Esta próspera cidade-mercado georgiana tem uma população de 28 mil habitantes e serve de centro social e comercial para uma série de aldeias circundantes.

Grant estava empenhado em desenvolver a sua base de clientes locais, pelo que decidiu concentrar-se nos agregados familiares próximos. Assim, seleccionou um raio de 16 quilómetros a partir da morada da clínica. Esta área incluía os códigos postais GU9 7**, GU9 8**, GU9 9**, GU9 0**, GU10 1**, GU10 2**, GU10 3**, GU10 4** e GU10 5**.

O Campaign Builder permite-lhe selecionar várias áreas, mesmo que esses códigos postais não sejam contíguos, ou seja, estejam dispersos em vez de formarem uma grande área. Se o seu público for o centro da cidade, por exemplo, pode selecionar códigos postais do centro da cidade em Glasgow, Birmingham e Manchester, todos como parte da mesma campanha.

Aumentar a escala

Um dos aspectos versáteis da utilização do Serviço de distribuição de folhetos porta-a-porta é que a escala e o âmbito da sua campanha estão completamente sob o seu controlo. Desde que o número de endereços seja superior ao mínimo de 7.500 e inferior ao máximo de 1.000.000, pode personalizar a sua campanha para abranger tantos agregados familiares quantos desejar através do Criador de campanhas. 

Para campanhas com audiências superiores a 1.000.000, pode contactar-nos em [email protected] ou através do número 01702 460047 e poderemos dar-lhe a atenção especial que uma campanha desta dimensão merece.

Para a campanha Farnham Chiropractic Wellness, Grant estabeleceu um total de 24.000 lares, o que permitiu uma quantidade razoável de cobertura que ainda se enquadrava no seu orçamento.

Com o objetivo de agradar

Um dos elementos-chave da segmentação de qualquer campanha de marketing é a demografia, ou seja, concentrar-se nos tipos de pessoas que têm mais probabilidades de se tornarem seus clientes. 

O Campaign Builder permite a segmentação através destes filtros-chave:

Famílias

Uma marca nesta caixa permite que os profissionais de marketing cheguem a todas as famílias dentro da área especificada. Pode aprofundar ainda mais para especificar: Pais de hotéis, Pais de escolas primárias, Pais de escolas secundárias ou Pais de escolas infantis.

Início da vida

A seleção deste grupo atinge os jovens da área-alvo. Pode ainda centrar-se nos Calouros, nos Construtores de Ninhos e nos Voadores do Ninho.

Meia-idade

O caminho para o lucrativo mercado das pessoas de meia-idade. Os subgrupos a que se pode dirigir incluem as famílias não convencionais, os casais sem restrições e os independentes de meia-idade.

Vida posterior

Ao centrarem-se no segmento sénior do mercado, os profissionais de marketing podem escolher entre "Empty Nesters" ou "Senior Sole Decision Makers".

Escalão de rendimento

O Campaign Builder permite-lhe visar agregados familiares com rendimentos elevados, médios ou baixos.

A perspetiva perfeita

Para a Mid-life MOT, o público-alvo está praticamente escrito no título - qualquer pessoa entre os 40 e os 60 anos. A meia-idade é um dos escalões etários utilizados no Campaign Builder, permitindo à Grant dirigir-se a este público específico, excluindo todos os outros.

Outro fator importante na qualificação dos contactos para este serviço específico foi o rendimento. A natureza aprofundada da avaliação significa que tem um preço mais elevado do que outros exames de saúde e tratamentos oferecidos pela clínica. Os custos laboratoriais das análises sanguíneas, por exemplo, são um fator determinante do preço. No entanto, a aquisição destes exames no sector privado traz grandes vantagens em termos de rapidez e de serviço.

Grant imagina que o seu público-alvo para a Mid-life MOT é um profissional que fez certos sacrifícios de saúde em troca de riqueza e de uma carreira. A MOT da meia-idade permite que essas pessoas utilizem parte dessa riqueza para investir de novo na sua saúde. Com isto em mente, Grant pôde utilizar o Campaign Builder para analisar os agregados familiares com rendimentos médios e elevados.

Respeitar o orçamento

Outra caraterística útil do Criador de campanhas é a possibilidade de ajustar as áreas de código postal, as quantidades e os dados demográficos antes de efetuar a encomenda. Isto significa que pode definir o seu orçamento e ajustar o seu âmbito de acordo com o mesmo, ou planear a sua campanha de sonho e calcular o custo.

Seja qual for a sua utilização, Distribuição de folhetos porta-a-porta da Solopress é uma forma conveniente de planear, comprar, imprimir e publicar o seu material de marketing direto de uma só vez, a partir de um fornecedor de confiança.